没有力挽狂澜，没有拉平比赛，即使梅西再英勇善战，阿根廷还是淘汰出局，姆巴佩的飒爽英姿，让他想起12年前的自己，也曾在世界杯上朝气蓬勃，开启球王之路。
C罗弯下腰系鞋带的一瞬间扫了一下比分牌，孤独顽强的战斗到哨声吹响的那一刻，光芒万丈总有一天总会难逃时间的洗礼。
叱咤风云的英雄总会廉颇老矣，放佛一场华丽的梦醒，梅西和C罗都和梦想说了再见，我们期盼着绝代双骄在世界杯的终极舞台上相遇，只是浪漫主义总会败给了现实。于是我们看到了姆巴佩登基，梅罗登机。
那场比赛阿根廷曾经有着把握命运的机会，只是法国的青春风暴太过疯狂。逆转、反逆转、崩盘…阿根廷一直以来以为他们拥有梅西，拥有梅西就似乎抓住了一切。
相比之下，C罗也一样显得寂寥，小组赛中他几乎是一个王者带着一群塑料强拼出一条血路，系完鞋带，起来继续战斗，没有进球，没有奇迹再现，最终还是孤独的告别赛场。
其实足球就是这样一项运动，个人再强大始终抵不过一个团队。孤单英雄难抵千军万马。
世事更迭、改朝换代是事物发展的客观规律，无论我们多么不愿意，都终将到来。
这一届的世界杯正如我们现在所面临的医药市场一样，国家政策，分级诊疗，两票制，药占比限制等等，OTC 竞争太大，很多之前做的很好的医药公司医药代表开始慌了，都在抱怨现在的药品方面的业务越来越难了，除了药品业务好像做什么都能容易一些?可事实上是这样吗？
医药市场单打独斗孤单英雄的时代同样如同足球赛事一样早已过去，我们也是时候该调整思路，换系统，换想法了。
一、不忘初心，保持激情
对工作的激情，它不是凭空产生的，也不是大学课堂上老师教的，不是书本上写的，更不是天生的。它是我们对工作的高度热爱，对企业的一片赤诚，对业务、对知识的无限渴求，对生活、对未来的无比憧憬，是用一颗真心去点燃的绚烂的火花。
想当初我们刚入这个行业的时候，设置销售目标，再根据销售目标做出完美计划的，有时候为了一个方案可能彻夜不眠，当完成销售目标时的那种兴奋都彻底一去不复返了，每天一副佛系心态，做的好也没有当初的兴奋，做不好也不仔细追究分析其原因了。
一旦对业务工作失去激情，那么将会得过且过是一件非常可怕的事情。
激情，它洋溢于表、闪亮于言、展现于行，能够影响和带动更多的人热切地投身于我们的目前所做的工作中。
一旦有了这种积极向上的心态，那么我们所有的热情、想象力和创造力，就会追赶我们，激励我们，一路向前。
重拾激情，重新计划，就像当初刚开始做业务般，精神饱满重头再来
理想不灭，游情才不衰。无理想，则无激情，刚入道时则激情万丈，进入职场时间久了老于世故，安于现状，或小富即安，则激情退去。特别是有点成就的团队领导人。
二、重整团队，给团队注入新血液
长时间和固定的成员用固定的方法工作，容易出现工作公式化，僵化的现象，团队没有创新能力。
作为领导者我们不应该安于现状，也不要怕打破常规后出现混乱。我们应该要经常给团队注入新鲜的血液。对于我们公司来讲这里的新鲜血液可以是增加新的团队成员，也可以是创新的思维和创新的工作模式。
用人所长天下无不用之人，用人所短天下无可用之人，用人所长就要容人所短，每个人都有自己的优点和缺点，一个团队如何把个人的长处发挥到极致是最大的挑战。
重拾信心，重建团队，相信年轻的力量，相信知识的力量。
还有让每个人都有团队意识，以及主人翁的工作动力，那么如何做调整，这是关于团队方面我们需要思考的。
三、利润的分配是否合理
我们之前的各个层级的包括客户的，员工的，以及个人的利润分配，是否还能满足目前的市场需求。
做一个详细的数据表，把三年前的销售数据和现在的销售数据以及各个层级的利润分配做一个详细的分析，再和现在的市场消费以及竞品对手做一个比较，及时做出调整。尽快拿出可行性方案。
利益分配。足球场是利益场，英雄不问出处，利益分配不能按资排辈，能者多得。古之成大事者，无不善于用人，有功者赏从重，有过者罚从轻。则人人奋力。
四、重新定位客户需求
现在的业务还靠吃饭打牌喝酒聊天维护关系，那我们就真的应该好好思考一下了，
一般的对于我们的目标客户而言，他的需求是有层次的，需求大的层次的最表面的部分，最表面的部分是行为。
作为行为层面，是大家都能看见通过日常工作都能发现的，所以这个层面一般你能了解到，那竞争对手一定也能了解到，也是比较好解决的。
再往下那就是客户的痛点，客户的行为是最基本层面上的，要把握它，这个行为代表着偏好。
那你就考虑第二个，那我这一类的客户的痛点是什么，所以说第二类才是痛点，所谓痛点有三种类型：
第一种是立刻想解决的，比如他这段时间刚好遇到什么事情，苦于没有解决的方法，你第一时间了解并第一时间解决这就是你比你的竞争对手强大的地方。
第二种是不想要的问题，所谓不想要的问题就是他所顾虑的问题，了解他顾虑的本质原因，打消顾虑。这也是我们需要抓住的一个痛点。
第三种是结果及特性
这个要一个什么好的结果等等，除了痛点之外，难道说我没有痛点的话，我就没需求了吗？没有痛点也有需求，就是客户的利益。
要么就立刻解决我的痛点，要么你就让我有收益，最怕的是你的这个产品，你又不能满足人家的需求，又不能解决人家的痛点。
重新定位客户的需发现客户需求是水平，引导客户的需求是高水平，解决痛点，将客户需求的把握重新分析，你会收获不一样的结果。
五、换打法，换思想，系统化升级。
最后，就是这个综合的换系统了，现在不管是我们用的电子产品还是各种APP 都在升级换系统，电脑从XP 都升级到W10了。那我们对业务的认识和感知也该进一步更新换代了。
面对新形势，进则生，退则死，但冒进也是死。所以，审时度势，换思想，升级系统是关键。团队领导是关键。
梅罗之战，是一个时代的终结，我们在医药这条路上同样感受到了近年来种种的变化，处方药越来越难、普药流通产品不盯终端逐渐被取代、OTC 终端模式的兴起、慢病管理的系统化，DTP 药房的延伸、大健康的份额越大等等，如同赛场一般，有人欢呼雀跃，有人黯然神伤，我们要不被拍死在沙滩上，唯有激流勇进，迅速将思路切换，给系统全方位升级。
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