“两个人同时向窗外观望，一个看到的是泥土，另一个看到了星星”
有一个没够年轻军官街道调动命令，人事令上将将他调派到一处接近沙漠边缘的基地。他不想新婚的妻子跟着他离开都会生活前往受苦，但妻子为了证明夫妻同甘共苦的深情，执意陪同前去。
年轻军官只好带着妻子前往，并在驻地附近的印第安部落中帮妻子找了木屋安顿。该地夏天酷热难耐，风沙多且早晚温差变化大，更糟的是部落中的印第安人都不懂阴雨，连日常的沟通交流都有问题。
过了几个月，妻子是在是无法忍受这样的生活，于是写了封信给她的母亲，除了诉说生活的艰苦难熬外，信末还说她准备回繁华的都市生活。
他的母亲回了封信跟她说：“有两个囚犯，他们住同一间牢房，往同一个窗外看，一个看到的是泥巴，另一个则看到星星。”
妻子倒不是真的想离开丈夫回都市，原来只是发发牢骚罢了！街道母亲的信件后，便对自己说：“好吧！我去把那星星找出来”
从此以后她改变了生活态度，积极的走进印第安人的生活里，学习他们的编制和烧陶，并迷上了印第安文化。她还认真的研读许多关于星象天文的书籍，并运用沙漠地带的天然优势观察星星，几年后出版了几本关于星星的研究书籍，成了星象天文方面的专家。
态度决定一切。
打败自己的不是环境，而是自己。走进星星的世界，往往就能找到生命的依归与生活的目标，请不要抱怨环境让你无法一展长才，并努力从中找到属于自己的闪耀星星。
作为一名合格的招商人员，心态，在工作中占有很大的比例，为了面对各种各样的情况，要学会调整自己的心态，如何在工作中时刻保持良好心态，是每位招商人员的必修课。
在这里，提出几点培养自己的良好心态的方法，供您参考。
一、电销过程的几种心态
1、自信。
一个没有自信的人，干什么事情都不容易成功，只有对自己充满自信，在客户面前才会变现的落落大方、胸有成竹，你的自信才会感染、征服客户，让客户对你的销售的产品才会充满信任。
2、积极地心态。
积极的心态尤为重要，如：当一个人接起电话，虽然动作很简单，但是包含着一个人的内心状态和习惯
3、主动的心态。
4、空杯心态。
作为一名合格的招商人员不能仅仅满足于现有，要怀有空杯心态，不断更新已有的专业知识，充分发挥自己的潜能，永葆进取之心。
5、包容的心态。
面对各式各样的客户，我们要学会包容他人挑剔和不理解，要站在双赢的心态上去处理你与客户之间的矛盾。
6、行动。
执行力强的招商人员，其效率较比普通的招商人员要高。强有力的行动，也恰恰反映出招商人员对自身的高要求、高标准。
7、学习。
8、老板心态。
9、合作。
10、设立明确的目标。
当目标大过暂时无法实现的时候，将目标进行分解，设立短期目标、中期目标、长期目标。
二、招商谈判中的心理障碍
1、惧高心理
对象：一般的招商人员，比较青年、经济实力较弱。
症状：眼神怯：不敢直接面对客户，目光躲闪，表现出不自信
声音低：没有底气，声音小，说话不理直气壮，生怕得罪客户
语言差：表达时结结巴巴，语言措辞经常出现不合时的局面
诊断建议：心态建设，要明白你是给他机会赚钱的人。
1、身份和金钱只是我们项目投资的要求
2、有投资项目的需求。我们可以给他想要的项目机会
3、我们是专业的招商经理，关于项目的各种问题，我们都经过大量的实践和验
证出的经验。
2、惧钱心理
对象：矫情、传统观念困境中的招商人员。
症状：碍于面子。钱，在中国大多数人的眼里是个庸俗或肮脏的字眼，把“视金钱为粪土”
当做洁身自豪的清高，经常到谈判的最后话到嘴边就是说不出口。
诊断建议：心态建设，你是为他赚钱而不是赚他的钱。
1、赚钱，取之有道，这无可厚非
2、一个高效的、回报良好的投资，客户的投资回报往往比我们的工资相比，简
直是沧海一粟。
3、惧怕心理
对象：患得患失的招商人员
症状：在没有跟客户谈判之前就开始担心失败，对自己和公司项目没有信心。
诊断建议：每一个谈判，我总是不断地收获。
4、惧比心理
对象：普遍存在的情况
症状：总是不停的说自己的优势，生怕别人不知道，不清晰；
说别人的不好，总是去对比；
不敢面对这个话题。
诊断建议：有竞争力更能胜出。
世界上的事情本没有完美，有竞争不一定是坏事，有对比和参照，我们更能扬长
避短的进行项目阐述。
更多精彩内容可至新浪微博 梁骏言或添加微信qubao666。
网友评论