朋友L的工厂做电动门的，有行业的高端技术团队，有参与国家标准编写，有整合行业资源的能力，有天找我咨询，说现在的销售面临很大困境，行业产能过剩，同质化严重，竞争越来越激烈，有时候成本高于售价，问我在营销上面有没什么好的意见。
我对电动门这个行业完全不了解，但是我一直认为商业的本质都是一样的。商业的本质就是价值交换，价值的大小取决于你能解决别人多大的问题。于是，我给出的建议就是：
首先：设计产品的价值。
无论有形的产品还是虚拟的服务，本质上都是给人提供价值，而绝大多数的人做产品设计，就只设计了产品本身，做电动门就认为自己的产品是门，站在用户的角度来考虑，为什么买我这个门？为了安全，为了美观，还是……不断的去追问自己，为什么买我的？久而久之，你就会发现购买产品只是表面现象，实质都是为了解决某个问题，而你要做的就是把这些价值挖掘出来传达给你的客户，要知道客户只为价值买单。所以，思考的第一个问题就是，我的产品能提供什么价值，把卖产品变成提供价值，变成提供解决方案。
其次：制定好产品的营销策略。
营销的理论有很多，什么4P 、4C、4R、4I、6PS，方法策略很多，了解并没有坏处，但了解了并不一定就能做好。而真正的营销高手，其实并不需要那么多高深的理论，大道至简。普通人，零基础，如何做？我觉的按这4个步骤坚持执行，威力巨大。
第一：抓潜。
不断的寻找潜在客户，行业的论坛，QQ群，朋友介绍，当下最直接的就是想办法把人都圈到你的个人微信里来。
第二：养熟。
交易的前提基于信任，可以通过不断的贡献价值培养信任感，所以微信是个很好的流量池，可以通过朋友圈、社群源源不断的输出价值，价值哪里来，就是最开始做的设计价值。
第三：交易。
通过一段时间输出价值，培养信任之后，就可以想办法把东西卖给他们了。
第四：裂变。
成交过的人，设计好模式引导他们去帮你推广，带来新的客户。
最后，狠狠的执行，傻傻的坚持。
想一百遍，不如行动一次，思路有了，接下来就靠你去实践了，当你这么坚持去做了，你会发现收获巨大。
我保证。
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