我曾经一度认为：
只有财富水平积累到一定程度的家庭才开始规划教育金和养老金。
因为随着财富的增长, 客户对于安全性的要求会高于收益性。
而对于普通家庭这类产品不需要购买。
以上观点也是很多保险经纪人持有的。
他们不认同理财类保险产品。
只认可这是高净值人士的特需。
但是，2018-2019年的p2p和各种暴雷给我们上了一课。
随便上一辆出租车，和司机聊天，司机很可能会跟你说，买什么互联网产品亏了几十万。
家里装修房子的师傅，告诉我投资三家平台的p2p产品，总共损失82万。
这是他半辈子的积蓄。
原本觉得生活好一点了，自己当老板了。
现在又得早出晚归，有空就出来接点零活。
对于这些人来说，几十万就是他们的大部分或几乎全部积蓄。
某私募基金公司暴雷，最大投资客户金额上亿元。
有3000万的客户说，投了六家公司，爆了4家。
3000万是家里所有兄弟姐妹的钱，还有父母的养老钱。这是一个家族的灾难。
2015年的股灾也给我们上了一课。
多少人因为融资融券被强行平仓。
那种痛楚只有经历过的人才知道。
【小结】
现在多数人会认同“人”是有人身风险的。意外、医疗、重疾、寿险都有它的用处。
但是“钱”其实也是有风险的。
很多人可能还没有突破这个认知。
比如说：只要是投资就会有风险。
但是中国的老百姓目前还处于“只能赚不能赔”的思维模式中。
对于各类投资产品所蕴含的风险还缺少足够的认识。
这和中国经济发展只有几十年时间有关系。
投资者教育任重道远。
但是仅凭说教，没有切肤之痛，很多人是不会吸取历史教训的。
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