妮妮：个人品牌三要素。

日更第2年的第66天。

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第3期日更营，有小伙伴才写几天就已经收款10000+了，不禁会去思考，造成个人品牌变现能力最大的差别在哪里？

变现回款金额，是由三要素组成：能力、抓手和传播。

能力：可以是你的技能，如画画，演讲，写作等。还可以是咨询，如情绪管理，个人品牌咨询，或法律咨询等。也可以是一起执行，如时间管理，亲子阅读践行等。还可以提供资源，如线上路演等。

最重要的是让别人知道，我为什么要信你？

抓手：可以是服务，可以是产品。

最重要的是让别人知道，你在卖什么，我如何参与？

传播：最重要的是让更多人知道你。

变现金额=能力 * 抓手 * 传播

只有将三个乘积最大化，变现金额才能最大化。

因为能力是变现的基石。

爱迪生说：每个人都有超过你的超过我的地方，所以每个人都可以成为我的师傅。

在个人品牌领域也有一句话：每个人都是金子，只要抹去上面的灰尘。

如何理解这两句话？

每个人都有能力，这个能力或大，或小，或强，或弱；抹去灰尘的动作，就是你不断挖掘最适合你的，不断提升你想做的；直到你的能力被别人看到，被别人关注。

在关注能力这个阶段，常常遇到三种情况：

1.能力很强的；

2.有很多种能力的；

3.没有什么能力的。

如何选择？

我姐家姑娘，研究生毕业，进了京东，春节时见她时，她说『我很焦虑，担心生完孩子再也回不到现在的岗位了。我想重新学点什么？』

我：学什么呢？

她：未来的5到10年，一直都可以用得上的吧。

然后她给我分析了她的领域，以及未来的发展可能。

这次聊天让我看到2个点：

1.能力越强的人，越在为明天做准备；

2.能力不是天生的，可以在任何时间，重新开始修炼一项新技能；

能力越强越好吗？

去年到今年我一直在讲馨竹的故事。

馨竹是我在一次读书会上认识的，当时她自我介绍时说她是全球旅居者。

我们很好奇追问她：什么就全球旅居者，你又是如何养活自己的呢？

馨竹说：我到世界各地画画，再教我的学员怎么画出漂亮的画，将画出来的画集结成书出版，再将画卖出去。

我：你的学员是怎样的人呢？

馨竹：成人，小白。

我们家小葵也在学画画，我们在选画画老师时，会先有教室并且环境不错的；有成功经验的；老师是名校毕业，还拿过奖的……

但成人学画画，就不关注这个了。

甚至连画画画得好或不好都不关注，只关注，这个风景，这种生活是不是我们想要的，这个人是不是我喜欢的……

我想说的是，永远不要等你准备好了再出发。因为世界上永远都有比你更强的人。当你能力越强时，就会发现上面的进展空间越大。

所以我说：升维学习，降维打击。

一边学习，一边将你如何成长到今天的经验，传递给那些暂时不如你的人。

抓手是你和客户价值交换的接口。

能力解决的是我为什么要信你的问题。

抓手解决的是我如何参与的问题。

如果你做的是个人品牌咨询师，通常抓手有这样的几种方式：

一对一咨询；

线上训练营；

千聊开课程；

导师班，开始裂变；

线下课程；

如果你是卖产品，第一阶段，产品是你的抓手；

第二阶段，培训，服务，指导，让她掌握你的服务技巧是你的抓手；

第三阶段，培养更多象你这样，有培训能力的人，是你的抓手。

这是一个不断完成概念验证的过程。

在这个过程中，你在不断的提升自己，打磨你的老师团队。

换个角度来说，抓手能力，也是你产品设计的能力，产品是否受欢迎，市场是否足够大，所以，抓手设计的能力，也决定了变现能力是否强。

第1个阶段，卖的是产品或服务；

越往后走，卖的就越是商业机会了。

项目包装能力非常重要。

传播是个人品牌的放大器。

安心画画，在加入践行派365日更营前，是线下的画画老师，这个身份大家都知道。但是很少有人主动跟她说：我想上你的画画班。

但，她在日更了10多天的时候，就有很多人开始等她的画了；

等到日更20多天的时候，一篇文章就招了10多个学员。

这就是文字的力量，没有文章，没有传播根本就没有人知道你能力有多强，我怎样加入。

一期日更营，特产金矿创业营创始人廖金，写了50多篇文章时，就从一个卖橙子的，成为了一个特产互联网营销的专家，现在已经有来自全国的供应商在跟他谈合作；创业营里也有了80多位小伙伴。

移动互联网时代，有几个怪现象：

人人都可以发声，只要你敢写，就有人敢看；

人人都可以创业，只要你敢卖，就有人敢买；

但，你不发声，就等于不发生。

所以，只有你一个人知道的事，就等于没有发声的事。

你的传播能力，决定了你能影响多少人；你能影响多少人，又决定了你的变现能力。

所以，当你觉得变现能力不行时，去反思一下：是能力出问题了，还是抓手设计不好，或是传播出问题了。

我这个人比较偏执。

一直觉得写作可以解决所有问题。

能力出问题，需要学习，学习，也是要输出，处理，再输出。

只有不断的将别人的经验，处理加工后，才能成为自己的经验。

而这个过程，不就是写作的过程吗？

事实上也是这样，我在学习个人品牌时，全过程，都在通过写作来提升，分享是最好的学习。

抓手的问题，需要不断测试，复盘，再测试。

设计出了产品，就需要传播，让更多人知道。

所以，我通过写作，设计产品，整理思路；通过写作，吸引更多人参与；通过写作，复盘之前的错过，再来不断设计新产品。

事实上哪怕是今天，虽然已经有15+位小伙伴预报名了第4期日更营，我们的365日更营项目还在不断的迭代中。

写作是测试产品，沉淀经验的最佳途径。

传播出了问题，更需要写作来解决。

传播最重要的是，传什么，在哪里传。

写作的目的就是为了沟通。

跟谁说，说什么，如何说？

写出来后，通过当天的阅读，转发，以及回款，就知道这一篇是否切对了点，是否引起了共鸣，人群是否找对了……

写作是一个不断测试，目标客户群在哪，以及目标客户群关注什么的过程。

个人品牌三要素：能力，抓手，传播，决定了个人品牌的基础，接口以及影响力；但写作，又同时影响这三个能力。

我很庆幸，在17年9月开始了日更。

我很庆幸，能够影响这么多人跟我一起日更。

我很庆幸，有很多人在日更的路上都有收获。

我期待，未来，日更的路上，也有你。

我是妮妮，个人品牌践行专家，践行派创始人。

学习是仰望星空，践行是脚踏实地。