太久没更新简书了，也太久没有好好静下心来看一本书，总结一下自己。忙碌浮躁的生活也让我的写作灵感也在一点一点的消散，很显然，与最初的自己渐行渐远……
想着这次国庆小长假要写点什么东西的，关于外贸的一些心得，关于生活中点点滴滴的积累。其实正当经历一些事的时候有一些感动，有一些感慨，有一些心酸，有一些无可奈何，有一些小的快乐，有一些小的战胜自己的喜悦。如果正当时及时记录下来会比现在回忆式述说要动情得多。
刚刚和表姐谈到，当初为什么要选择学英语呢？嗯，是因为不了解外贸之前总以为是一个高大上money又多的工作。穿着讲究地穿梭在写字楼，化着精致的妆容，还有一口流利地道的英语……然而现实是，你有操不完的心，不仅要会英语，要会销售，要懂点客户心理，要懂产品专业，卖点。要了解各国的文化习俗，要了解市场需求，对数据敏感……用一句话来总结我目前对这份工作的态度：痛并快乐着！
从做业务开始，就有加不完的班。就拿上份工作来说，不是在做样品单，就是在发布产品，回复跟进询盘。不是在去东莞看货的路上就是再去见客户的路上。早上5.6点和老板一起出发，带两箱样品，有时候深夜回来第二天继续早起见客户，还有内部外部的各种专业和鸡血培训。这是上一家公司的日常。虽然累着，虽然工资很低，却还一直傻呵呵的坚持着。
后来换到这家礼品公司，本来以为会好点，其实也差不多。加班没以前多，有了更多的时间去了解贸易和电商这一块，晚上也有更多的时间去上瑜伽英语课了。认真地了解各行各业的搜索词和热度数据后，你才会震撼什么是真正的大数据，从买家搜索喜好购买记录来推荐营销，什么市场习惯用什么搜索词，从谷歌地图可以将客户的地址以及附近有什么看得一清二楚，甚至可以通过谷歌人肉出客户的背景资料……这是一个网络的时代，也是电商全盛时代。国际站有马云的B2B阿里巴巴，还有其他的B2C零售平台，如，亚马逊，wish, lazada, eBay....各种平台，竞争相当激烈。蛋糕只有那么大，而去吃那块蛋糕的人却越来越多，这就要求卖家的产品不仅质量要好精细化，服务优，物流快，而且产品也要创新更加人性化。参加过几次培训，电商的老板们真的是在费心费力想办法怎么样吸引客户，提高店铺流量，获得订单，提高利润。怎么样去优化内部管理，提高业务员良性竞争激情，安抚内部各个部门的情绪。总的来说，创业真的很不容易，从开发到出货，到各种关系的处理，还有资金压力以及自己的家庭兼顾……
然后再谈谈我的业务吧。我永远都记得第一次客户付我几十美金样品费那兴奋劲儿，恨不得让所有的人都知道，我成交了！样品订单不仅仅意味着生意会有开始的希望，而且也意味着从未谋面的陌生人愿意信任你的感动。当然在做了一系列努力之后没有任何订单的沮丧也是大大有的。有时候承受不住会怀疑自己怀疑人生。不管怎么样，心理总会自我安慰，一切会过去的会好起来的，慢慢熬吧。看不到光明的未来，也无法放弃回归平庸与平淡。
再说说那些辛苦且让人心酸的人吧。样品和生产部门。如果样品打样不好，直接就开发失败，如果打样太慢，直接错过客人的展会和开会时间，那么样品等于白做努力等于白费，还要被客户骂失去客户的信任。所以打样的时候，不急还好，急的时候，一天要打很多电话跟进样品。样品没做出来，业务有情绪，样品催紧了打样的师傅有情绪。所以样品室经常赶制样品到深夜，周末也没得休息。样品做出去，客人不满意一改再改，业务和样品室也都是很头疼辛苦的。即使样品顺利做出来，还要随时跟进大货生产进度，大货质量。出货急的时候，工人们饭都吃不上，通宵赶货。你能理解他们的辛苦，你能理解客户的交货期，别人也能理解你夹在中间的苦涩与无奈，但是最重要的是要有一个积极的结果。
未完待续……
网友评论