我们每个人都有朋友圈
如何利用朋友圈做生意
利用朋友圈做生意有两种
第一直接面对面
这叫微商
第二建立群，这叫社群
12年，我听朋友说可以在朋友圈做生意，他甚至写了朋友圈的生意经。后来发展成为微商。
微博是大v的聚集地
公众号没有才华又不勤奋的人也玩不了
那么后面的课程从这次课开始延伸专业课
如果经营好朋友圈
朋友圈经营好了可以使普通人完全逆袭
那么这节课开始说一下所谓的生意经
2013年，微信和微信公众号迅猛发展，但是我发现公众号不太适合一般人做，而朋友圈营销更合适普通人做。
我虽然没有做过微商但我周围太多做微商的朋友，我太了解微商了
我之所以说微商没有潜力，当然你们当中可能也有正在从事微商即将从事微商的朋友，我不是抨击这个现象。我这是带你们分析一下本质，很多人说自己做微商，但没有搞懂什么才是真正的微商。微商没落主要是两个原因，一个是没有新人加入，都是一些老人在那互相吵闹和圈人。第二，微商的商业模式没有进步。微商一直是代理和多级分销的模式，已经发展到了天花板，而且周期性也比较短，可能你才做几个月，就要不停地换产品换公司重新去招代理。当所有人都已经被微商坑过之后，微商就逐渐死亡了。
我要说我不是让你做微商，这课是后面课程的转折点，前面都是助跑的催化剂，这才是开始进入轨道的
其实在微商火爆的时候，我已经分析过这行，14年我就开始用社群的方式来做微商内容培训，大概持续了有1年时间。不过那时社群还处在一个非常早期的阶段，连社群的概念都没有。直到15年，社群的概念才出现，但是还很不成熟。在这种很不成熟的情况下，很多人也做了尝试，但是大部分都失败了，要么赚不到钱，要么就倒闭了。有一些做得很大的社群，比如罗辑思维，却从此再也不招人了，这从社群运营的角度来说，它还是失败的。也就是说，在微商还非常火爆的情况下，社群营销在当时显然不是一个最成熟的选择。15年我成立的作家团全是我的读者转化，而这不是所谓的微商，却是微商的变相，只不过别人卖的是产品，我卖的是自己。
然而经过微商这两年来的狂轰滥炸，大家已经非常熟悉在朋友圈做推广，也非常熟悉通过拉群来做分享做培训，这时我认为社群电商就开始成熟了。而微商又被做烂了没有潜力，因此我断定微商转到社群电商一定是必然，也只有社群电商的模式能取代不太健康的微商模式。
朋友圈一共有多少
有多少持续支持你
早晚会挖空的
现在做得好的微商，大多都是渠道下沉。所谓渠道下沉，就是往三四线城市和农村进发。本质上是城市人不好招人了，只能用发财梦去招更多的底层的人。这是一个非常不健康的状态，所以微商必然会衰弱。
但我依然认为微商是一个普通人逆袭的机会，至少是一个很重要的渠道。很多人可能没有文化没有学历，也没有什么经验，但是通过微商实现了自己的人生逆袭。所以说微商虽然有问题，但还是值得推荐的。
由于招商、多级代理、拉人头等做法，微商已经不好做了。既然微商不好做了，那普通人的机会在哪里？对于很多没办法在社会顶层混的人来说，社群电商就是一条相对来说不那么困难的道路，因为它压缩了层级，也不用去招代理，而是提供更为标准的产品和更有效的服务，通过社群让你找到真正能消费的人。你只要服务一个群几百人，就可以实现稳定的收入。我觉得社群电商是一个低门槛的成功之路，是普通人逆袭的机会。
我们正处在一个移动互联网时代，移动互联网最大的特征就是不断地撕裂和碎片化，它不会出现一个中心化的巨头，而是会不断地出现一些小的碎片的领域。
如何对抗碎片化呢？只能是社群电商的模式。因为社群本身就不要求有很大的规模，也许500人就够了，这500人每人贡献1000块的利润，你就可以赚到50万，这对于一个普通人来说已经是很不错的收入了。
因此，在碎片化时代，社群是最符合时代发展特征的商业模式。它如同一个原子， 已经是一个足够小的碎片了，很难再分裂。而它又是我们一个普通人靠能力就可以驾驭的单位，你可能驾驭不了几千上万人的微商团队，但是你可以驾驭一个几百人的社群，你可以做一个好的群主，你可以让这个群里的人相信你的专业度，然后去购买你的产品或者服务，给你带来收入。你可能一年招不齐500名成员，两年招不齐500名成员，花三年时间总会招齐的。到这个时候，你的收入一年可以达到几十万甚至上百万，普通人很难通过做别的工作达到这个程度。
社群变现不是目的，而是结果
既然要做社群电商，那就绕不开社群变现问题。在我看来，大部分的社群很难变现，主要在于他们没有给群成员提供价值。
变现并不是一个复杂的东西，其实就是销售价值换来收入，很多人变不了现是因为他做的社群没有价值。
首先，免费拉来的群成员没有价值。由于免费比较容易拉人，于是很多社群主就开始免费拉人扩大规模。可是拉了很多免费成员是没有用的，因为他们本身没有付费意愿，于是便没有价值。我经常去别的社群做分享，但从来不做免费分享。因为你不收费的话是没有价值的，你必须让他花到钱后他才会重视。做任何事情，一个人若不付出代价，他就不会相信和重视。。
第二，做服务收费，比如分享和培训。做服务关键是要能坚持。可是很多社群主做服务是没能坚持的，他们收了钱之后就没有动力坚持下去了，社群便慢慢死掉变成了广告群。所以说，很多社群主本身不具备长线服务的能力。如果你能做好长线服务的话，收费是很容易的，比如我有一个朋友叫ScalersTalk，天天坚持写文章、做服务，到现在做口译培训一年能招一两千个会员，变现一两百万。
其实我一般不太愿意去谈变现的事情，因为变现并不是我做社群的目的而是结果，很多人不理解这个道理。如果你做一件事只是为了赚钱的话，往往会很失望，因为把赚钱当目的会导致你的很多判断和预测出现偏差，反而赚不到钱。如果你不以赚钱为目的，而是想做好这个社群，分享自己的价值，帮助一些人成长，成员获得成功后，你自然会有经济上的回报，这才是健康的逻辑关系。千万不要颠倒过来，说我要做一个能变现的社群，请你告诉我方法，这是错误的逻辑。
当然，一旦你把社群做好了，这种经济上的回报可以多种多样，可能是会员费，可能是合作收费，可能是提成，也可能是红包，还可以去做众筹。只要群成员能信任你，就不用担心变现的问题。比如我曾经成功帮一名会员对接业务，他赚了很多钱，现在坚持每年要给我10万块钱的分红，这算不算我的变现范围？还有很多人过年的时候给我发红包，一年也能有几十万的收入，这算不算我做社群变现的范围？
我说过价值是无价的，是随时可以取现的
我觉得社群运营并不难，大部分人失败的原因，首先是因为很多社群主自身素质不够，他们并没有提供一个长线的价值输出和利益追求。很多人做社群是为了投机取巧圈人圈钱，而我做任何事情的出发点都是要能够提供价值。比如我有能力去预测一些行业的发展趋势，我把这些预测分享给更多人的话，就会对更多人的成长有好处，改变更多人的命运。他们成功了就会很感激我、资助我、主动帮我做更大的推广。这是我能够做好并坚持下来的原因，我并没有刻意去把社群运营当做一个工作来做。
这才是轻而易举的富足
我所谓提倡的营销概念
钱是有灵性的
你不把它当回事的时候
它就把你当回事了
你太把它当回事反而驾驭不了它
其次，很多人把社群运营当工作来做，目的性太强。一旦没有收益就会感觉很受挫，受挫后便坚持不下去了。比如很多社群一开始决定一周组织一次分享，一年组织五十多次分享，但是做了一半发现并没赚到钱，同时又觉得很辛苦，所以就放弃了。而我为什么能坚持做分享？因为我觉得我在提供价值，我的观点对别人会有帮助， 况且我并没有付出多大的成本。如此下来，我不断地提供价值，每次影响一些人，其中若有几十或者上百个人成功，我的影响力和社群就会越来越大。
我坚信一点，我帮助的人越成功，我才能够越伟大，才能站上更高的高度。如果他们不成功，对于我来说只是圈了一些人进来听我的课，如果听完课后这些人都沉寂了，也没有行动，那么第二年我肯定就招不到人了吧？所以我必须把社群做起来，给他们提供价值，让他们成功，他们才会生生不息地帮我宣传，才能给我提供更多的资源。比如我做作家团一是分享价值，二是要有实际的效果，没有效果肯定无法坚持下来。光说课程，按照次数都数不清楚啦，这肯定不是按照次数说得清的，最主要筛选过滤的特别好特别棒，不用磨合很默契
传统微商模式中最大的问题是多层级代理，绕一圈下来却没有人去消费产品，大部分都是在无情地招商招代理，实际上底层代理就是顶层代理的消费者。他们花几百块钱加入这个组织买几套产品，最后没有卖掉而是他自己吃掉了，实际上就是起到了消费者的作用。
这才是问题关键
我对社群和社群经济是很看好的，但是我不看好运营社群的人。很多做社群的人不是模式有问题，而是心态有问题，他们战胜不了心魔，一旦赚不了钱就开始着急，一着急就开始圈钱，一圈钱就加倍伤害社群，也就越难发展。
我觉得无论做什么最大的困难还是人性，很多人没有做好的原因是因为他们不想花心思去运营，他们更喜欢急功近利的快钱。
但我要说，如果你告诉他你去运营一个社群吧，运营一到两个月可以赚一两万块钱，他们会觉得很辛苦，马上就会失去兴趣。还是拿微商来说，两年前很多做微商的肯定比我赚得多，但是现在不行了，就是因为我用了两三年的时间做积累，把自己的平台和社群搭建起来了。而他们却一直在消耗，等到把人脉消耗干净了，最后只得退出这个行业。
可是社群运营就是一件很辛苦的事情，起码你要运营两三年才有逆袭的机会。 因此，社群和社群电商的困难就在于如何战胜这种快速成功致富的人性，能够让大家愿意慢慢去深度运营：今天运营10个成员，明天运营20个成员，一年下来积累几百个成员，第二年可能变成一两千，大后年就极有可能会爆发，发一个大财。但是战胜这种急功近利的人性是很困难的，每个人都希望投机取巧快速成功，你告诉他一个方法要坚持三年才会有效果，他第一步就不相信。
总之， 人性是一个很大的困难，但是我觉得付出努力的人一定会有回报。大家如果愿意去克服这个困难，战胜心魔，努力积累，坚持做一件事我相信在两三年之后就会有一个很好的回报。
另外教大家一个识别机会的方法
无论是参加课程还是组织，一定要选择第一个第一次
因为只有这个组织者不是个大忽悠一锤子买卖，第一次的东西一定是最有价值的
一定需要口碑
首先组织者比来的人更不希望搞砸它
做一个减肥社群，做一个跑步社群，做一个早起签到社群，做一个相亲社群
都可以比你做公务员还享受以及赚的多
社群是粘性的东西
关键是组织者这个人的能力是怎样的
今天讲的是渠道模式对比，大家可以好好思考一下
听不懂不要紧，毕竟好多人以前没接触过
甚至不知道社群电商是什么
一个人想赚钱
怎么能快速赚钱
就是他带的人都赚到钱了
你要明白事情的本质才能知道根本
我要给大家提供的思考和价值是什么
在玩的时候积累人脉和体验入账
这才是轻而易举的富足
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