珍惜那些劝导你努力的人（1）

这个社会遇到让你颓废的人多于劝导你努力的人。

为何要珍惜那些劝导你努力的人呢？因为谁都想把日子过好，可总有人过不好日子。

谁都喜欢说些场面话，逗得你心花怒放。可实际上没有任何卵用。

那些对你狠的人，看似处处为难你，让你心如刀绞，可其实是非常希望你能独立成长。

我有幸来到翔海公司聊城部从事海景房销售工作。在这里我收获了很多很多。足以改变我的人生。

我一直都有丢三落四的习惯，在这里两次把培训资料丢在公共区域，被罚款5块钱。心里异常难受。在极不情愿的情况下，反思自己多年的生活习惯。确实是非常差的一个习惯。最终让我改变的是一次早上迟到了四分钟，被罚款50元，当时心里咯噔一下，眼泪差点夺眶而出。幸而经理出面调停。最终罚了十块钱。这件事让我一度想不通。在傍晚的时候，我第二次又把培训资料丢在了桌上，心里想的，真是笨到姥姥家了。我就跟罚我款的小姐姐说了自己的憋屈。当我知道老板因为这个事言正明辞。制度就是制度。50块钱必须缴纳。我只交了10块钱。那剩下的40块钱肯定是经理替我背黑锅了。想到这里我瞬间觉得自己太小格局了。认为罚我款的小姐姐针对我。其实是小姐姐作为老板的执行者也非常难，八面都要协调好。而我属于那种小毛病特别多的人。这次不是撞到枪口上了，而是我本身就存在很多小毛病。刚好制度制约我的小毛病。

反思了一晚上之后，再也不敢乱丢乱放东西。更不敢迟到。50块钱相当于我半天的工资。这个制度若早前知道，打死也不会迟到。

今天是酒会的日子，本周的约访。从内心来说，非常差。这也是我遇到的瓶颈。约到的不是目标意向客户。

之后的总结训话。如雷贯耳。

我很感恩这位经理。总共听了三次训话。让我的内心发生了天塌地陷。

有一段话。“你们有时间了想想如何约客户，如何提高自己的能力。增长自己的见识。我早上5点钟就起床背资料。你们谁能把这个项目盘讲清楚。你们为什么会出现这个状况，专业度不够。你们要改变自己，把自己的缺点一步步磨掉。感情再深，挣不到钱有撒用，你说你努力了，发了四千张单子，要来三四个电话。你说你努力了，有什么用，销售是靠什么说话的。靠业绩，没有业绩，你的努力就是白费。没事了就去背项目盘，不要三五个打打闹闹。真正做事的人都是一个人呆在一个地方想，我这些客户撒情况。一个一个分析一下。而不是每天要几个电话号码，扔给电销去打，能来就来。然后就跟经理说努力了。”

“你们想想如何提高自己的能力，如何把房子卖出去。跟客户如何沟通，每天出去要电话，没什么用，让你们出差是为了什么？让你们学会沟通。你们现在的水平根本不专业，如果客户稍微刁难你们一下，一个个都傻眼了。”

这位经理的训话，让我心里久久不能平静，说的都是可操作的大实话。参加的培训非常多，能落地的非常少。按照这位经理的指示操作，我的约访量上升了。被拒的时候，会有相应的方法去对待。