这个社会遇到让你颓废的人多于劝导你努力的人。
为何要珍惜那些劝导你努力的人呢?因为谁都想把日子过好,可总有人过不好日子。
谁都喜欢说些场面话,逗得你心花怒放。可实际上没有任何卵用。
那些对你狠的人,看似处处为难你,让你心如刀绞,可其实是非常希望你能独立成长。
我有幸来到翔海公司聊城部从事海景房销售工作。在这里我收获了很多很多。足以改变我的人生。
我一直都有丢三落四的习惯,在这里两次把培训资料丢在公共区域,被罚款5块钱。心里异常难受。在极不情愿的情况下,反思自己多年的生活习惯。确实是非常差的一个习惯。最终让我改变的是一次早上迟到了四分钟,被罚款50元,当时心里咯噔一下,眼泪差点夺眶而出。幸而经理出面调停。最终罚了十块钱。这件事让我一度想不通。在傍晚的时候,我第二次又把培训资料丢在了桌上,心里想的,真是笨到姥姥家了。我就跟罚我款的小姐姐说了自己的憋屈。当我知道老板因为这个事言正明辞。制度就是制度。50块钱必须缴纳。我只交了10块钱。那剩下的40块钱肯定是经理替我背黑锅了。想到这里我瞬间觉得自己太小格局了。认为罚我款的小姐姐针对我。其实是小姐姐作为老板的执行者也非常难,八面都要协调好。而我属于那种小毛病特别多的人。这次不是撞到枪口上了,而是我本身就存在很多小毛病。刚好制度制约我的小毛病。
反思了一晚上之后,再也不敢乱丢乱放东西。更不敢迟到。50块钱相当于我半天的工资。这个制度若早前知道,打死也不会迟到。
今天是酒会的日子,本周的约访。从内心来说,非常差。这也是我遇到的瓶颈。约到的不是目标意向客户。
之后的总结训话。如雷贯耳。
我很感恩这位经理。总共听了三次训话。让我的内心发生了天塌地陷。
有一段话。“你们有时间了想想如何约客户,如何提高自己的能力。增长自己的见识。我早上5点钟就起床背资料。你们谁能把这个项目盘讲清楚。你们为什么会出现这个状况,专业度不够。你们要改变自己,把自己的缺点一步步磨掉。感情再深,挣不到钱有撒用,你说你努力了,发了四千张单子,要来三四个电话。你说你努力了,有什么用,销售是靠什么说话的。靠业绩,没有业绩,你的努力就是白费。没事了就去背项目盘,不要三五个打打闹闹。真正做事的人都是一个人呆在一个地方想,我这些客户撒情况。一个一个分析一下。而不是每天要几个电话号码,扔给电销去打,能来就来。然后就跟经理说努力了。”
“你们想想如何提高自己的能力,如何把房子卖出去。跟客户如何沟通,每天出去要电话,没什么用,让你们出差是为了什么?让你们学会沟通。你们现在的水平根本不专业,如果客户稍微刁难你们一下,一个个都傻眼了。”
这位经理的训话,让我心里久久不能平静,说的都是可操作的大实话。参加的培训非常多,能落地的非常少。按照这位经理的指示操作,我的约访量上升了。被拒的时候,会有相应的方法去对待。
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