电子商务代运营板块近年来迅速崛起，成为电子商务淘金潮的“送水者”，其价值在于找到了“红海”中的“蓝海”。
随着市场经济的冲击，目前越来越多的传统中小企业开始切入在线零售业务，虽然本质上是将产品销售给消费者，但很多网上销售的维度是传统企业无法考虑到的，而且产生诸多瓶颈。这片“蓝海”，正是来自于互联网与传统行业融合带来的市场机遇。
夹缝中的市场
电子商务代运营，顾名思义，即指为有意涉足电子商务的企业提供从网站前期业务规划、建站、店铺运营推广、订单处理，到后台的仓储物流、客户服务等环节服务的企业。随着电子商务的爆发式增长，越来越多的品牌企业面临着全新销售渠道的诱惑。进军电子商务已经成为众多企业的共识。
那么，如何才能抢占电子商务的高地呢？对于传统企业而言，不外乎是两条道路：一条就是自建团队，自行运营电子商务；另外一条是将电子商务业务“外包”，寻找专业的团队来代运营。
出于自建电子商务团队成本与风险控制的考量，很多传统企业选择了第二条道路。而这，正是电子商务代运营企业得以蓬勃发展的机遇。
传统品牌厂商进军电子商务而诞生的夹缝中的商机，被广东天盟网络科技有限公司（简称“天盟”）等国内知名的电子商务代运营企业所捕捉。
这些并不为世人所熟知的企业，悄悄地出现在电子商务的各个环节背后。有了它们的帮助，品牌企业甚至可以当“甩手掌柜”。
广东天盟网络科技有限公司（简称“广东天盟”）是阿里巴巴战略合作伙伴、大学生电商创业联盟、佛山市网商协会的理事单位、橙道网商协会的理事单位，是专注第三方电子商务平台运营，通过团队合作曾创下单个客户由“40万突破至4000万”业绩传奇。
由此获利的并不仅仅只是天盟。事实上，中小零售企业更需要代运营服务。相较于知名品牌厂商，这些小微企业更缺少资源，更不可能单凭一己之力搭建起完备的前端网站及后端支撑系统。而他们，为更多的电子商务代运营商提供了生存空间。
从运营模式来看，电子商务代运营做的其实并不是什么新鲜事。几千年前精明的商人通过茶马古道，把商品从生产地运到异域他乡，和如今代运营企业做的是同一件事。与千年前的“同路人”所不同的是，如今电子商务代理运营商们借助的不是骡马，而是网络；卖的不仅仅是茶叶和丝绸，你所能想到的一切，小到袜子，大到冰箱、洗衣机，他们都能帮你“运”到网上卖。
让企业做“甩手掌柜”
对于众多的品牌厂商而言，代运营企业犹如隐形的电子商务“管家”，能将他们所不擅长的领域整治得井井有条。
“如果自建团队，一来成本过高，二来专业人员很难找，再说没有运营的经验，短期内难以实现效益。”这几乎是众多传统企业“触电”时共同面临的选择。对于在实体行业风光无比的品牌企业而言，电子商务的运营方式好比是来自“火星”。自建电子商务平台，往往意味着对已知经验的颠覆。“比较起来，代运营企业是电子商务领域的专家，我们有成熟的经验，能帮助品牌企业。”广东天盟网络科技有限公司吴谨含表示。
那么，传统企业能够得到哪些帮助？
除了前文所述的建立网站（如淘宝商城或品牌官方网站）、品牌运营推广、营销、物流、仓储等方面外，越来越多的代运营企业正在寻找更多的附加服务产品。
“从创立伊始，天盟就把‘完整传递品牌价值’定义为自身的核心竞争力。”天盟的创办人吴谨含说，“与京东商城这类仅仅完成买卖过程的销售渠道不同，天盟显然需要面对更多复杂的细节。无论是市场定位、人群划分还是店铺的形象设计，我们和品牌主都要反复商讨，最终制定一套符合对方需求的合作方式。”
具体说来，这种“品牌价值”的传递与线下渠道一一对应，分为三个层次。以美的为例，首先，美的会在网上开设官方商城，这就好比线下的旗舰店，传递给消费者的往往是品牌的形象和氛围，能产生多大销售反而不是重点；接下来，美的在线下会让经销商在百货商场开设大量的店铺，这些店铺的特点在于人流较多，能产生大量的销售机会和利润，这就对应了美的会在淘宝商城上开设的旗舰店；到了第三步，对于一些过季的库存积压，美的会进行打折销售。
而代运营企业经过长期建设而掌握的用户数据，正在成为他们的又一座“金矿”。
通过为传统品牌运营网上店铺，电子商务代运营商得以逐渐掌握用户数据，这无疑会对品牌后期的研发与市场推广起到指导作用。这些反馈数据和信息服务对品牌的价值非常大。它可以是免费的，也可以是收费的，取决于你到底提供多少价值。无论如何，日趋庞大的用户数量为天盟的发展奠定了基础。
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