从“我不赚钱”，浅议营销

如果卖东西的人在你面前说：“我不赚钱！”，你的第一反应是啥？

我们根本就不理会对方赚钱不赚钱，只要东西是我所需要的，我就买，不是我需要的，你不赚钱我也不买。

从另外一个角度看，做生意不赚钱，就跟吃饭不积极头脑有问题一样。

今天清风君在菜市场买海虾，卖海虾的摊位有好几个。清风君走到一摊位前，摊主是一个年轻小伙儿在卖力地吆喝着。

清风君扫了一眼面前的海虾，品相还不错，但没表现出强烈要买的欲望。小伙儿见有人上前了，主动跟清风君说：“大哥来点儿海虾不？你看看我这都不赚钱的！”

看来这小伙儿是把清风君当成了和那些大爷大妈一样图便宜的人了。

虽然清风君最终还是买了小伙儿这份海虾，但清风君并不是因为他那一句“我不赚钱的”而买。

首先，“我不赚钱的”这句话是无效营销话术。因为你是在市场上卖东西，不赚钱还在这站着吆喝，这说不通。

其次，这句话不能引起顾客的信任，因为赚不赚钱只有你自己知道。

最后，小伙子实际上是想表达自己卖的海虾质优价廉这样一个意思，可以用其他方法，用“我不赚钱的”反而有欺骗的嫌疑。如果能提供一些食用小窍门或者烹饪方法，亦或是提供一些营养价值方面的信息给顾客反而更好，因为顾客更关心的是吃到嘴里。