想起了《这就是OKR》中因特尔的案例,公司产品没有变化,调整销售策略和采用了OKR考核方法,用一手烂牌打赢竞争对手。在销售策略和考核标准调整后,为保证执行的效果,培训可以辅助起到作用。
1.瞄准关键人群。比如,在沟通和执行中起关键作用的销售管理人员,准确理解战略,帮助销售执行到位;
2.赋能实用工具:围绕新的销售管理要求,确定能力培养目标、设计工具模板、演练与打磨;
3.检验学习效果:推动销售策略、工具和流程落地,以销售业绩作为评估指标。
想起了《这就是OKR》中因特尔的案例,公司产品没有变化,调整销售策略和采用了OKR考核方法,用一手烂牌打赢竞争对手。在销售策略和考核标准调整后,为保证执行的效果,培训可以辅助起到作用。
1.瞄准关键人群。比如,在沟通和执行中起关键作用的销售管理人员,准确理解战略,帮助销售执行到位;
2.赋能实用工具:围绕新的销售管理要求,确定能力培养目标、设计工具模板、演练与打磨;
3.检验学习效果:推动销售策略、工具和流程落地,以销售业绩作为评估指标。
本文标题:培训辅助销售策略落地
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