2015.01.28 No.4 【你的朋友圈有卖面膜的么？】

2015.01.28 No.4 【你的朋友圈有卖面膜的么？】

亲，你的朋友圈里被卖货的刷屏没？是不是有三分之一的信息流是微信卖货的？据统计，微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。

为什么是面膜？而不是肥皂（这个需求其实也蛮大的...）、洗面奶、洗发水、沐浴露......

1.化妆品是快速消费品，而面膜是化妆品中“最快的消费品”。肥皂你天天捡怎么着也得一个月吧，洗面奶100毫升的可劲儿用也得俩月吧，更别说五六百毫升的洗发水，沐浴露了，而面膜是得天天往脸上贴的，有的女生还贴得上瘾你知道么，一片两片，一片一片似爪牙，似魔鬼的步伐（我去，扯远了……）因此，面膜属于“易耗品”，即使用频率高，从而保障了重复购买率。

2.朋友圈口碑作用。朋友圈是基于熟人关系的封闭社交形态，封闭意味着信息到达率极高；熟人关系意味着信任度高，因此一款产品的好坏口碑都能够迅速传播。你刚敷完面膜，小脸蛋儿像婴儿般粉嫩粉嫩的，赶紧自拍一张发朋友圈，这时你的女性朋友们各种羡慕嫉妒恨，纷纷求购买链接，男屌们一排的流口水表情，此时你的虚荣心得到很大满足……其实你花钱买的不是面膜而是“自认为很美”的感觉。写到这里，哥这种穷屌也想贴片面膜了，可是没有咋整？聪明如我就用热毛巾敷了下脸，也尼玛红扑扑的，一样一样的，连十多年的胡茬子也变软了……（好像又跑偏了）

3.暴利啊暴利。一盒面膜成本在5块钱左右，包装4块，面膜一片2到5毛，售价299。这就是为啥明星如刘嘉玲都忍不住卖面膜，她卖面膜好理解，毕竟是个年纪大点的女明星，有粉丝，挣点养老钱。可郭德纲也尼玛卖面膜，是要为自己带盐么，他的面膜可以给他那大光头敷敷倒是极好的……

4.女性用户。大家见过这样的广告语么:“你用吃饭的钱买面膜，就会有人请你吃饭”，“你的美靠的是脸而不是衣服”，“面膜用的好，老公回家早”...从女孩子、女生、女同学、女同志、到家庭主妇、夫人、跳广场舞的大妈，没有女性不注重自己的“脸面”，女性的脸和韩国欧巴的脸一样都是生产力。

其实这篇原本想谈下微商，因为我没有亲身参与过微商运营体系，也不便讲利弊。说两点微商需要注意的:

1.杀熟。微信里都是朋友，甚至十多年的关系，如果因为你卖假货次品给朋友，多年的信任毁于一旦，那点小钱真的值么？

2.代理模式。看了好多微商模式，说白了就是总代理，一级代理，二级代理，三级代理，四级...层层加价，层层囤货。互联网精神之一就是去中介化，层层代理与之相悖，上级代理为了不成为接盘侠，开始寻找下级代理，击鼓传花，真正销给消费者的没多少，全在渠道囤着，销量不根据卖给消费者多少，而是自己的下级代理有多少，这不就是高级点的传销么，不就是安利模式么？总代理处于金字塔顶端肯定挣钱，其他的...呵呵你猜？

据说看完点赞的在路上能捡到钱😏