好书好人

书籍到今天，不是什么稀罕物品，数量之多，目之所及，其实一片汪洋。

我们其实很难在汪洋的大海中，找到真正的宝藏，除非一开始就知道要寻找的是什么。

一位做保险的朋友说，她手底下有一位员工，不善言辞，但是服务工作做得还挺好，她有个客户，是一个老乡群里的群主，很有号召力，人也很耿直爽快，每次这个员工邀请他参加活动，他都积极响应，来一次买一份保险，来一次买一份保险，朋友说，她都仍不住劝客户量力而行，不要买太多了。

客户说，这东西好。他不但自己买，还号召群里的老乡买，我朋友的员工业绩一下子从群里给开发出来好多客户。打开了局面。

我朋友说，这个人属于傻人有傻福，我也没有想到，做保险还能这么做的。

虽然现在这种情形很少了，毕竟花几十年的钱买一份产品，还是要好好看背景、产品、说明书之类的。

这种销售“技巧”也是一种稀有之物，就跟好书一样，不甚好找。

或许，归根结底还是这个员工做对了人，才能引起后面一系列延伸的业务。

而我们在看书的时候，也要注意分辨好书。