布局

美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。

一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。

这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说：“你的产品再好我也不会买的。”

第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说：“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”

奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴：“你心疼吗？”

守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说：“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”

奇科说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

守财奴很奇怪：“怎么会是我的钱呢？”

奇科说：“你已经结婚23年了吧？”

“这有什么关系？”守财奴说

“不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。

“过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。”

守财奴被奇科说服了。

其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。

这个故事的核心点在哪呢？

毫无疑问，就是奇科的换算思维在起作用

这种行为模式，实际上很容易被外界的环境（人，事，物）影响和诱惑，所以经常改变自己原本的初衷。本来想做这个，想干这个，但是一圈下来，却发现自己已经走上了另外一条路。

这就是普通人与高手的区别。高手擅长于布局。很多人肯定都潜在的认为只有高手，高人，牛人，大师，专家才配得上这个词。所以可能你做任何事情，从来都没有想过布局。

什么是布局，简单点说，就是提前配置好相关人，事，物，有规律，有条理，有步骤的行事。

布局的过程，就是庙算，演算，换算的过程。所以我们必须不断体会和领悟换算思维

在布局之前，你需要想清楚你的目的和目标，你还必须懂得分解思维，前提思维，测试思维，逆推思维

任何一个布局的背后，目的都是第一位的。没有目的，就没有布局，目的是最根本的驱动！

你不光要考虑自己的目的，你还要为这个局中的所有参与人，帮助设计他们的目的。你的目的，是你的驱动力。他们的目的，是他们的驱动力。

布局的时候，你还必须考虑到这个局中需要哪些人，事，物

这些人，事，物，分别实现什么目的，有什么作用？

布局的关键是：

确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

把实现目标过程中涉及到的各类人、事，物，各项工作，各个节点，各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节。

布局，我们必须懂得逆推思维，以始为终。

比如，我们的最终目的是实现D，那么这个时候我们就需要利用前提思维思考，实现D这个目的的前提有哪些。

如果实现D的前提是要先做到C，那么如果我们当下的，资源，能力，人力不能实现C，这个时候我们就需要思考，实现C的前提有哪些。

以此类推，倒推到当下我们需要做的什么。

这样我们就设计好了从当下到实现最终目的D的所有关键节点。

这就是以始为终，反向推演的过程。

然后利用分解思维，把每个阶段性目标分解，然后落实到具体的一步一步的行动！

这就是正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节的过程。

在布局之中，还有一个隐藏的关键点，那就是势的作用。

越到布局的后端，势的作用越明显。

就像多米诺骨牌一样，第一个骨牌的势，只是轻轻一推的一个力，但是到了最后一个骨牌，他的势能可以轻而易举的摧毁一座高楼大厦。

所以，你在布局的时候，一定要在关键节点，考虑势这个因素，然后来配置的相关人，事，物。

布局的时候，所有的事情都必须建立在事实的基础之上去分析和推演

反向推演，正向操作。每一步都会有叠加。叠加到一定程度就会形成无法阻挡的势。

布局的时候，一般来说最大的变数就是人

所以，在做布局设计的时候，我们应该尽量减少人带来的变数。

怎么减少呢？最简单的方式就是把所有参与人的行动成本降到最低

通俗一点就是，你需要设计好每一步的行动模板，文案，话术，等等。尽量让别人的操作和执行傻瓜化！

布局的时候，一定要心定！心定才能产生力量。

如果你无法掌控自己的注意力，把注意力用在你要布局的链条上，排练推演，精心打磨，那么就没法把变数降到最低。

布局的时候，时间也是一个非常非常关键的因素，再怎么强调都不为过。

如果没有时间的推进，任何事物都不会有进展。

在时间上没有布局好，心神就容易乱，心神乱了，就可能做出错误的决定。进而导致整个布局的夭折！

布局是一种能力，是一种熟能生巧的能力。需要我们精心思考每一个环节，当我们掌握这些核心的知识，操作任何项目都可以手到擒来。比如，我们要打造或销售一款产品，一定要去思考整个布局：

你的客户在哪儿？

你通过什么样的手段和他接触？

第一次接触的时候应该怎样呈现产品价值？

成交时，用单页还是视频？用演说还是用攻心文案？又或者是多种成交方式组合使用？

如果有意向但没有成交，这种情况下应该如何跟进？

客户买单后，有没有更高价的产品销售？

如何打造客户转介绍系统，让优质客户介绍更多的朋友进入我们的销售流程？

………………

“人是注意力以及资源的聚集体，事和物是人生活中最基本的组成元素。在人的世界里，这个世界对我们有意义的就5个元素，分别是人、事，物、空间、时间。当你做任何一件事情，或者是你要布一个什么样的局，那你只需要把这5个元素考虑进去，排列，组合，设置就可以了。”

人，事，物，空间，时间就是五度布局导图的五个基本元素。

当然从不同的角度来看，这五个元素包含的内容有所差别，现在我们从营销的角度我们来看一下这五个基本元素的内容：

人包括：客户，竞争对手，媒体，关联商家，明星名人，专家，历史人物，客户身边的朋友，亲人，政府，慈善机构，……

“人是注意力以及资源的聚集体，事和物是人生活中最基本的组成元素。在人的世界里，这个世界对我们有意义的就5个元素，分别是人、事，物、空间、时间。当你做任何一件事情，或者是你要布一个什么样的局，那你只需要把这5个元素考虑进去，排列，组合，设置就可以了。”

人，事，物，空间，时间就是五度布局导图的五个基本元素。

当然从不同的角度来看，这五个元素包含的内容有所差别，现在我们从营销的角度我们来看一下这五个基本元素的内容：

人包括：客户，竞争对手，媒体，关联商家，明星名人，专家，历史人物，客户身边的朋友，亲人，政府，慈善机构，……

事包括：由人延伸出来的相关联的事，……

物：产品，设备，服务，等等……

空间：与人接触的地点，场合，渠道等。在网上比如：博客，微博，论坛，贴吧，QQ空间，QQ群，微信，微信群，朋友圈，公众号等。……

时间：第一次接触，第一次互动，首次成交后，成交多次后

而推广是所有商业环节中最费劲，成本投入最高的一环。而真正的推广高手，很少专注于战术层面的具体推广动作，而是聚焦于战略层面的布局。

请各位好好想一想，如何做在战略层面做推广的布局？

比如，思考角度二：如何布局后端，前端设计一个推动力来发动一批特定人群帮助自己传播与推广。

从不同的角度出发，你可能做的布局，需要的人，资源，物，做的事，也是完全不一样的。

那么比如，我们从思考角度二，继续深入：

别人为什么全心全意，没日没夜不要命地帮助你推广，因为你给的利足够大，因为你敢于分钱，敢于让别人先吃肉。

所以我们要做战略上的推广布局，我们要发动一批人来帮助我们推广和传播，那我们不难得出这样的推论：

设置至少两个前端产品：

一个免费，让潜在客户预先体验并获取价值。

另外一个收费，并且预留足够的利润，推动一群人去帮助我们推广与传播。

而我们的利润则来自于后端无限的可能性！

时候，我们的焦点就聚焦在如何寻找，打造和包装两个前端产品上面:

两个前端产品设置好了，那我们思考的就是：

如何驱动一批人去帮助我们推广传播

我们如何让他们感受到帮助我们推广传播带给他的利益

如何降低他的风险

如何帮助他降低行动成本

如何把他们的行为模板化，简单化

是不是把具体的推广方案，文案，话术，模板都给他们设计好？

你体会到了吗？该怎么去思考，怎么去布局，你应该有了一定的思路和启发了！