《定位》阅读

最近在学校里也开始学习市场营销这门课程了，所以就想更多的了解相关的知识，便粗略的拜读了营销大师特劳特的书籍。

首先，谈谈有些打破我固有观念的书籍中谈到的理念。所谓定位并不是，企业管理层为企业或者企业的产品和服务提供一个主要的个性特点，而是企业和产品本身（或者相似企业和产品）在顾客心中占据的位置（也就是心智）。对于经营者，改变顾客的心智是一件比较费力的事，而选择一个进入一个没被其他品牌所占据的心智就尤其重要。

其次，一些品牌想要借助母公司的强大影响力，而开发新品牌，这种观点是极其错误的，这样做不但会削弱原有品牌的影响力也对新产品产生不利影响。正确做法应该是再选择一个新的贴切的名字进行营销。

对于如何寻找顾客心智的空位书中也提供了一些方法。可以通过尺寸方面的改进、价格的调节、产品的针对性别，心智不一定要很大，有时候很小的一个点就能起到作用。而对于首先进入顾客心智的产品具有极大的优势，这种优势体现在各个方面，无论是营销成本还是市场所占比列，更为重要的是第一个进入的很容易成为某种产品的通用名字（就如说施乐就是指打印机）。当然想要打破也存在一定的方法，对于新进入的企业可以仔细寻找上面的品牌宣传中的弱点（没有提到的点），转而利用这些来发展自己。

同时营销也要注意一点永远不要试图吸引到每一个人，有时候企业要思考哪些人不应该用我的品牌。不能调入消费者陷阱里

定位不只是在企业层面，在个人层面也有相当的借鉴意义。对于个人的形象树立也有帮助。正如企业一样，我能在别人中的心智也是比较难以改变的。当我们还没有进入别人心智时，我们要认识到我们想要别人对我们有什么样的心智，并把它传递出去。然后要敢于尝试，多次尝试留下痕迹。当然一个好的名字也是很重要的。树立个人品牌也需要别人的帮助我们可以通过进入一个优秀的公司追随优秀的老板结交优秀的朋友加以培养。