补二十二课
李欣频老师文案创意课第二十二课
“我懂你”也分层次，如何让用户深深共鸣。
先圈定目标用户、然后用你精挑细选的卖点去吸引他们。当我们通过这两步获得了关注之后，接下来就是要唤醒他们的需求，勾起他们对产品的兴趣和欲望。
第一步，你要找到用户的默认选择。默认选择指的就是我们平时习以为常的生活状态或行为习惯。把用户的潜在需求转换成他对产品的购买愿望。
这一阶段所使用的方法，我把它叫作“情感转移”。主要有两种，一种顺应人的天性，一种挑战人的天性。
1、第一种，顺应人的天性。人的天性是什么，它是我们出生以来就有的一种心理感知特征或者说行为趋向，在文案中用正向的情绪满足用户的欲望，把干巴巴的产品转化成用户特别向往的东西。
2、第二种可以唤醒用户需求的情感。这种情感常常挑战人的天性。我们天生除了对美好的事物有欲望之外，不能再顺着自己的天性去放纵了，相反我们还要给自己敲响警钟。所以在这一类的文案里，我们往往要反其道而行，刺激用户的紧张心理和危机意识。
如何唤醒用户的需求，先帮助用户了解他们自己的潜在需求，这种潜在需求可以从他们日常的默认选择中去找。找到了之后，接下来你需要用唤醒手段来激发这些需求，其中一种手段就是顺应人的欲望，把用户的需求转化成他们向往的东西。另一种手段则刚好相反，你要放大“这些需求”不能被满足时的痛苦后果，给用户敲响警钟。
补二十三课
李欣频老师文案创意课第二十三堂课
抛出利益点，让文案有说服力
那怎样才能让你的文案更有说服力呢？这里有三个方法：
一、第一个方法是讲述事实。我们在写文案时，可以多给用户提供一些真实可信的信息，帮助他们作出决策。
1、一种是讲述细节。魔鬼和天使都藏在细节里，所以细节往往直接与品质相关
2、第二种讲述方式是巧用数据。在文案中，数据是非常有说服力的武器，因为数据是客观存在的，也是一篇文案里最醒目的。有时候，寥寥几个数字远胜过长篇大论。
二、文案更有说服力的第二个方法，用户证言。
在使用“用户证言”这个方法时，也要注意，用户证言其实不难找，关键是你的证言要能切合用户的身份和核心需求。
三、讲获得用户信任的第三个方法，权威说服。
不知道你平时有没有这样的习惯：在买东西时，先关注这个产品有没有专家背书？或者有没有经过权威机构认证？如果能获得某个国际大奖，似乎就更能说服你购买这个产品了。很多文案正是利用这样的权威效应，打消用户的疑虑。
三个让文案更有说服力的方法：第一个是讲述事实，给出细节和数据，让你的文案读起来更可信；第二个是用户证言，让一部分用户现身说法，打消潜在用户的疑虑；第三个是发挥权威效应，向专家、明星、学者等具有影响力的人物借力。
李欣频老师文案创意课第二十四堂课
最终下单的秘密
一、第一个方法就是购买欲望前置，要帮助用户把未来需求转化为当下需求。
1、第二步，你就要告诉用户，如果继续拖延下去，他们会有哪些当下的损失？对当下的、眼前的得失会更加敏感，所以购买欲望前置的方法，就是帮助用户认识到这一点，并让他知道拖延并不能从根本上解决问题。
二、激励用户下单的第二个方法，价格锚定，也就是让用户知道现在购买有哪些价格优势。为了解决金钱方面的问题，你可以从两个角度让用户相信，你的产品确实是物有所值。
1、一种是做价格对比，购买欲望前置时，说的是让用户察觉到当下的损失。现在就是让用户知道他们的“未来损失”，如果现在不买，未来就要涨价了。
三、第三种价格对比的思路，就是不同产品之间的价格类比。
在判断一个价格的高低时，并没有一个固定的标准，关键看你如何定位这个锚点，也就是参考坐标。
1、要突出产品价格的价值感。让用户感知到，他花1块钱买到的是价值1000块钱的东西。让用户就会觉得，赚到了。等价物首先要和你的产品相关，其次它要给用户带来超出价格的价值感。
2、稀缺恐惧。当我们用尽各种方法尝试去得到自己喜欢的东西，但是失败了，就会感到痛苦。
如何让用户最终下单，实现我们文案的销售转化，我们今天介绍了3个方法，他们分别是：第一，购买欲望前置，把未来需求转化为当下需求；第二，价格锚定，给出你的价格优势；第三，稀缺恐惧，用限时限量的方法突出产品的珍贵性。
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