借力营销思维

借力营销思维：你是A，我是B，你的潜在客户是C，那你跟一个陌生客户成交很困难的时候，你就直接运用B，也就是我这个桥梁来实现你的成交目的。

没有背后系统的学习，就不能在自己的生意项目运作中，日常生活交流中，或者文案写作中有意识的去运用。

这个思维是一种通用的思维模式，可以在各个领域中，各种场景下，应用。应用范围之广，只有你想不到。

前段时间分享的合营岛的内幕资讯，对于逆推思维的剖析：

其中如果逆推思维是A，那么《天道》这部电视剧就是B。

借助《天道》这部电视剧，来剖析逆推思维

，第一，对于受众来说更感兴趣（1、是对于“天道”这个电视剧名本身的兴趣；2、是对于天道剧情发展，人物关系，矛盾冲突的兴趣；），

第二也更容易理解（借助大家对天道剧情，人物的认知，更容易理解逆推思维，大家会直接对号入座，产生共鸣感）。

第三更容易接受（这一点最主要是大家长久以来习惯性的趋向，更容易接受和选择视觉化的映像）。

我们经常遇到过这种情况:

在一些群里边看到一些人给别人分享的时候，一直在说自己多么多么厉害，牛X，结果他一这样说，别人就开始怀疑他吹牛，进而很多人就开始攻击他，挑他的刺。

你越是说自己，别人越会把矛头指向你，但是你引入一个B，同时这个Ｂ又能衬托你。那这样，你就直接越过了别人对你的审视和批判。

高明的人，绝对不说自己有多么厉害，他们只是默默的分享一些干货。所以这个时候不用你说，别人就会自然而然的会在他的大脑里形成你很厉害的印象。

但是呢，这个时候，高明的人，就会说他的一些思维，经验，成功等等得益于他的老师的帮助和指点，没有他的老师，就没有他的今天，他会说他的老师多么厉害，说一些他老师的神话。

而往往他的老师并不是你能轻易接触到的。

大家想一想，刘克亚老师是A，那么他的B是谁？

第二个问题，大家想一想。

我觉得刘一秒老师的Ｂ是宗教的神秘和智慧。

大家想一想，超常规李才文老师是A，那么他的B是谁？

是他的两位神秘老师是吧？

大家想一想，陈安之老师是A，那么他的B是谁？

是安东尼罗宾是吧？

好，现在我们先不做判断，我们继续思考下面一种场景。

比如说，你要去给企业做营销策划咨询，刚开始你没有什么积累的成功案例，这个时候，你怎么办？你如何创造出你的B，来影响别人的认知，让他觉得你很有实力？

创造一个有影响力的背后的力量来影响对方。

来这个问题，各位总裁开动大脑，思考一下。

假设说，你要把我们这个群作为Ｂ。

大家如果把我们这个群作为你的Ｂ，你如何来包装？

思考一下。

现在问题更加具体。

你是不是可以说：

我背后有一个400多人的智囊团，里面全部是各行各业的精英，大家互相帮衬，资源共享。

其中不乏很多营销高手思路开阔，思维灵活，见识甚广，经验丰富。

我只需要发布一条消息，他们的经验和智慧就会心甘情愿地为我所用。

。。。。。。

我们接着看下一个场景。

最近知道很多人在学习文案的写作，收集和购买各种各样的营销书籍和资料。那我们就说说ＡＢＣ思维在文案中的运用。

有些人在写文案的时候，经常不知道如何去切入，那么这个时候，你可不可以第三方的视角和角度来表达？或者你可以不可以借用生活中场景来切入？

如果你经常看一些优秀的文案，或者经常写一些文案，你可能对于这种手法就并不会陌生。

其中第三方视角和生活中的场景都可以称作B。因为他们都可以帮助你实现B的效果。

比如刚才我就看到一篇文案就是以描写第三方来表达的，我截取了一小片断：

“这个问题一直困扰了我3年，直到今天终于找到了答案……

我师弟B1跟着B2老师学文案不到1年，现在却是B2老师指定的文案写手！这让我感到挫败，同时又异常好奇……他到底掌握了哪些不为人知的秘诀？”

就这一小段文案里面，其实包含了很多文案创作的一些技巧和秘诀。但是今天，我们只说这一小段文案里面的ＡＢＣ思维。

上面的那一小段文案，你找出Ｂ了吗？

Ｂ1和B2都是。

可能大家对于这个B有点迷糊了。

B带来的效果，不一定要牛。

这个B可以是人，可以是物，也可以是事件。可以是任何东西，总之是有助于你能更容易，更轻松达成目的的东西。

B有：

１、对比衬托作用；

2、有权威感，信任感，好感，安全感，影响力等等的传递的作用；

3、有角度切换的作用；

4、有丰富谈话内容，文案内容，剧情场景的作用，不会显得单调，无趣。

。。。。。。

就为了达到某一种目标或者目的而设定或者借用的。

B只是桥梁。

所以，各位总裁意识到没有这个ABC思维的威力？你在任何场景下，如果不能直接去达到目的，那么你就要借用一个B，如果你不能借用，那么你就创造或者设定一个B。

在《一代大商孟洛川》这部电视剧中，在讲到了曲与直的关系，有一句话非常经典：

“两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。”

你有没有上一秒非常开心，下一秒却很生气的经历？

这一个让你从开心突然变得生气的事件就是B。

所以我要你变得生气很简单，我只需要制造一个B，作用于你就可以了。

好，回到我们刚才说的。

在《一代大商孟洛川》这部电视剧中，在讲到了曲与直的关系时有一句话非常经典：

两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。

当时我看这部电视剧到这里时，写下了三点感悟，分享给各位总裁，方便你更好的理解ABC思维。

第一点感悟：有时候，当你直接不能达到目的的时候，你想一下，中间可不可以借用一个跳板，一个桥梁，来助你目的的达成。

第二点感悟：如果你不能马上达到目的，你能不能把时间延长一点，是不是就更可能去达成你的目的。

第三：如果一步不能达到目的，那你能不能分解成两步去达成。如果两步不能达成目的，那你能不能分解成三步去达成。

各位总裁思考一下上面我的这几段描述中，B是什么？

恩，在刚开始我就说了这个ABC思维在各行业，各领域都有应用。而且每一次的作用不一定是一样的。所以很少人能够把它诠释得非常清楚。我们只能去捕捉到一些特征和细节为我们所用。

你想想，你要想从陌生人的口袋里把钱掏出来放到你的口袋里，那么你的B是什么？

大家想一想产品可不可以作为B。

理解B的时候，不要理解为一个固定的形态。

很多人喜欢把一个东西固定下来，这样他才能认识他。

但是有些东西，一旦你固定下来，就已经被局限化了。

就像我在开篇说的，我今天的分享只是冰山一角。B无处不在，就在你的身边，你的生活中。平时你多看看，就不难发现他的踪迹。一旦你找出了他，那么你就更了解他一点点，那么在接下来，你就更能驾轻就熟的去运用。

今天晚上我的砖已经抛出来了，各位总裁，至于能不能挖掘出你们的玉，在于你们的悟性，你们的用心程度，重视程度。

那今天晚上的分享，就先到这里。很晚了，各位总裁早点休息。明天早上起来，再来感悟一遍这个ABC思维。希望今天晚上过后，这个思维，能变成你强有力的武器，为你逢山开路，遇水搭桥！

对了，顺便给大家发一篇文案，明早上大家起来，找一找这篇文案中有哪些B。作为这次分享的作业。

你是否看到很多营销高手的文字有很大的杀伤力？虽然他们可能用不同的文字形式，

但都用着同一招...

是什么招呢...？

是勾魂...！！！.........

是...就是勾魂...

只要你知道其中的方程式...你就能轻易的从这一招演出许多式...

我要告诉你的是，我已经找到它的方程式...上述每个句子...都是尊循这个方程式而设计出来...

若你觉得看了这一系列的话，觉得被挑起了情绪反应，是因为这里用了勾魂的招式来影响你……

其实每个人都知道勾起他人的好奇心是很重要的，每个人在做推销的时候，也都尝试要吸引他人的好奇心，但90％的时候，他们都引不起好奇心。

其实，当我看到那些营销高手在写这一类勾魂句时，我就已经看穿了它的架构。他们虽然能够写出各种各样让你流口水的句子，但，其实是万变不离其宗的。

我研究了多位营销高手十年过后，终于悟出了一套制造超级勾魂句子的系统……

我这一套系统中，只有一个核心和三个方式！对！只要你肯针对自己的产品，运用这一个核心和三个方式，你也可以马上在五分钟内制造出起码20个让人流口水的勾魂句子！

我是一个接触网络比较晚的，早在几年之前，就有朋友告诉我网络不是我这个年龄段玩的，他们说老狗学不会新把戏，我对这种说法嗤之以鼻。那时的我心里总在想：「经商二十多年，什么没经历过？玩网络还能把我玩死咋地。」

因为我一直都抱着「网络和实体生意本质是一样的，只要悟出门道一定能行」

结果，我在网络上事事不顺。每天像牛一样的努力，却没有预期的回报；很多网络技巧明明已经学的很有感觉了，到最后来还是一无所获。

虽然四面楚歌，我还是不原意改变初衷。后来在一次机缘巧合的情况之下，我发现了一本书。

就是这本书，改变了我的人生格局。自从看了这本书，我开始明白，原来一个人在网络上拥有一席之地就是一件这么简单的事情！这几年，我的生活真的几经转折，有了天翻地复的改变。

最近，我才恰然发现，我竟然变成那种我以前非常羡慕的人；过着自由自在，随意支配的生活！

勾魂文字的描述方式是用引人入胜的写法，所以会精彩，让人看了你的第一行字后，就想看第二行，看了第二行就想看第三行……，看了第一页，就想看第二页……。这是很多人的明白的废话道理，但运用勾魂文字却是「做到」了。

移动互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散。

你在各个生活的间隙获取信息，在吃饭时看一眼电视，在坐公交车时用手机上微信。信息量如此之多，你获取信息如此容易，乃至你养成了一个坏习惯：文章超过600字，文档超过20页，你就没有耐心看完。

所以你要学会将一个仅仅3分钟碎片时间内的用户体验做到极致。谁占用了用户的碎片化时间，谁就更易获得成功。

有时候真正牛叉见效的软文，仅仅几句话就够了，不需要长篇大论。

硬广告发多了就像吃肥肉吃多了一样起腻，你需要发送微，短，软，能够吸引精准流量的广告。

勾魂软文更适合发在说说或者论坛，软文有时候不用写很长，就可以有奇效。

与客户的沟通中，善于使用勾魂软文的技巧，让你的每一个字象钩子一样紧紧抓住客户的心理。

这次分享的作业，找出上面这段文案的B。