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曾经，爱迪生想卖掉一项发明，之后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱，爱迪生便与妻子商量。妻子也不知道这项技术究竟值多少钱。她一咬牙，发狠心说：“要两万美元吧”。爱迪生笑着说：“两万美元，太多了吧？”

一个商人听说了这项发明后，表示了兴趣。在商谈中，这位商人问到价钱，妻子不在家，爱迪生认为两万美元太高了，不好意思开口，只好沉默不语。这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口。最后，商人终于耐不住了，“那我先出个价吧，10万美元，怎么样？”爱迪生大喜过望，当场与商人拍板成交。

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法国国王路易十四的宫廷里，贵族和大臣们经常因为政见不合而争执不休。此时，端坐一旁的路易十四不动声色地聆听着，表情漠然，让人难以猜测他的真实想法。待争论的双方各抒己见后，路易十四不置可否地说了一句，“我会考虑的。” 然后便转身离开了。

“我会考虑的”，是路易十四面对各种请求时的答复之一。他的缄默寡言使大臣们猜不透他的真实意图，只好诚惶诚恐地听从他的命令。这样，路易十四的王权得到了巩固。圣西蒙描述他说：“没有人像他一样懂得如何抬高自己的言辞、自己的微笑甚至是一抹眼神。他创造了奇迹，威望也因寡言而得到了提升。”

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人际交往中，与人交谈是必不可少的交流方式，但在有些时候，适当的沉默比声嘶力竭的争辩更容易产生意想不到的效果，令对方信服。所以，沉默，既是一种无声的语言，又是一门人际交往中的绝妙艺术。

懂得沉默的人，能够在谈话中以静制动，在交际中可进可退，掌握主动权；善于沉默的人，懂得掌握谈话的分寸与节奏，用沉默隐藏自己的真实想法与意图，让自己显得高深莫测，赢得对方的尊敬与信赖。

沉默并非简单地一味不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，以及内心里一种运筹帷幄、决胜千里的自信。

沉默，是指不该说的时候，一句也不说

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