那么多电玩设备，唯独可以剥离出娃娃机来做，是有原因的：
基于口红效应，广大生活在水深火热中的中国老百姓，一边感慨经济不好了，另一边又压制不住消费和娱乐的冲动，所以会倾向于玩这种“小确幸”的游戏。
基于二胎效应，在可见的未来，儿童数量会增加，父母带孩子的过程中也会唤起童心和爱心，然后男女老少一起站在娃娃机面前让人撸。。。
以上2点，看着好有道理的样子，然而都是屁话。。。
我个人觉得，娃娃机这些年突然变的能做原因有2个：
1，恰恰是大伙口袋里有钱了，再加上通货膨胀，随手扔个10块20的娱乐一下，都觉得不是个事了。
2，技术的升级使得现在的机器很容易管理，以前娃娃机得放在电玩城，电玩城又得有人专门维护，专门兑币，如果只单纯做几台娃娃机，你还得安排人去值守和兑币，那不是找罪受么？更别说想撸到钱了。
好吧，其实以上，也都是废话。。。。下面才是重点，我写了改，改了写，好几次，总算是今天发了。
一，考察市场。
这个项目对于你来说，到底能不能做，得看你所在地的市场是否空白。所以，第一步先考察市场。
根据我的经验，那种人流量大，有遮风挡雨设置（最好是室内、带电源）的地方，最适合摆放娃娃机的地方，如果治安不好，最好要有现场管理人员。所以优先推荐大商场和电影院，接下来可以考虑KTV、酒吧，最次可以考虑车站和广场周边、学校周边。
所谓考察市场，就是依次看看这些地方，现在有没有人在做，人流到底大不大，人家的场地有没有对外出租就可以。
如果已经有人做了，就比较难办，很多大城市应该有人专门在操盘着垄断做，所以你多半就洗洗睡吧，实在想做，看看次级市场，市里有人做了，就看看县城，县城不行看看镇上，越往下走，市场越小，能赚到的钱就越少。
我已经预测到有人会问我，什么才算人流大。。。。
这个问题很蛋疼，拿18线小县城和大北京能对比么？什么算人流大，就是相对而言的，你们城里5个商场，人最多的2个，你可以称为人流比较大，我给的答案大概就这样吧。
补充：
这里还想推荐一个，就是展销会。
我所在的小城市，基本每3个月左右市里边就会举报办一次为期一周的展销会，这种展销会，你们懂的，没啥实质的特产在卖，特点就是人多，还都是凑热闹的人，这种时候你租个摊位，放上几个机器，你赚钱的效率绝对大于隔壁卖烤羊肉串的买买提，不好的地方就是平常得找个地方把机器放起来。
二，场地的谈判。
很多人不知道怎么去谈产地，这里我说一下我自己的经验。
1，电影院：
私人的电影院，比较难谈。
直接去找老板或者负责人聊，有时候需要去很多次才能见到老板和负责人，去之前做好准备，带点机器的图、实物公仔、一些电影院摆放的案例图等等，尽量给出最大的善意和收益上的让步，表达出：
①只要一小块空地，空着也是空着，我们合作的话，你就能分到收益。
②如果放上机器，能和其他没有这个机器的电影院形成竞争上的优势。
只要老板不是特别蠢或者特别特别特别的精明，基本能谈下，重点是你要厚着脸皮去谈很多次。
如果是正规连锁电影院，难度就小一些。
大胆进去找经理就可以，他们都专门对接这种场地租赁的部门，你表述完自己的诉求，人家一般都有相关的规定、多大场地对应多少场地费，直接谈就好，他们一般是照章办事，可以就是可以，不行就是不行，能协商的空间比较小。
电影院里面，摆放娃娃机最好的位置是在售票大厅、客人等待区、影院大门口。
2，商场：
私人小商场，参考私人电影院，比较难谈。
大型商场，不管是私人还是连锁，招商都是他们的头等大事，你去租场地，人家会好好接待你的，问问他们的市场部、招商部，只要你看中的位置还有空位，基本都会租给你，租金也是有商场统一的标准。
商场里面，最好的位置是，收银台出来的那里，然后是商场正大门处的促销区，还有电梯口，层楼电梯之间的那个走道也是不错的位置。
3，酒吧，KTV：
参考私人电影院。
最好摆在大厅，酒水超市周围。
广场、公园等之类的公共场所：
参考大型商场，有专门的“管理处”，去问问看，有没有可以出租的地方，有就是有，没有也不能强求。
这类地方，一定要有遮风避雨的设置，最好是半室内，露天的绝对不行。
4，场地费用。
一般是2种，一种是营业额分成，一种是直接付租金。
大多数都是租金制的，这个具体金额没有个准，得看具体是什么地方，一般商场是3月一付、半年付、一年付，你只是摆几台机器而已，也不会要太贵的场地费，真的没有个标准。我自己做的5个点都是在4.5线城市，最贵的在一家电影院，一万一个月，放6台机器，最便宜的在一个商场，8台机器，一个月只要1300。
私人电影院、私人商场之类的可以谈判，按营业额分成来抵扣场地费用，场地方一般就只提供场和电源而已，主要干活的是你，你可以大胆的提三七分，四六分，再不济就五五分，遇到生意比较好、人流比较大的地方，你可以放到六四分，千万不要觉得人家什么都不干，就赚的比你多，没办法，你是借了人家的势能，你只要有合适的盈利就可以。
我这边基本分成的基本都是五五分，场地方多占利一点。
补充：
除了电影院、商场、娱乐场所，还有一个地方可以考虑，就是步行街，去那种人流大的步行街，租铺面，做成类似“无人售货成人用品店”那种形式，按上摄像头和兑币机，你就早晚去开门和关门就可以，有些县城的主街，一间铺面一年的价格在3~5万，完全可以接受，大城市就要慎重了。
三：机器的选购。
我不卖机器！也不会推荐某一家供货商给你们。
如果你在广州附近，去广州的番禺看看，全国90%的电子游戏都出自这里，娃娃机也不例外。
其他地方的人，上万能的淘宝吧。（娃娃机是少数淘宝卖家比1688卖家卖得便宜的商品）
4000左右的一台的，是那种外观比普通的尺寸稍大一号，有好看的灯箱，该有的配置都有，并且每个机器上都带自动兑币机。
2000~3000左右的，和上面那款差不多，就是不带兑币机而已。
1500~2000左右的，正常尺寸，该有的配置也基本都有，只是外面没有灯箱而已。
以上这些，都应该是配“台湾冠兴主板”，主板关系到你机器是否稳定。同时也有什么防摇啊，漏电保护什么的。
1000一下的，就不说了，反正什么类型人家都能给你配出来，一般就是国产主板，轻质的机箱，防摇什么的就没有了。
网上有视频，应该大家都看过，就是爪子下去的，去大幅度的摇晃一下机箱，就撸出娃娃，视频上的机器多半就是这种了。正常的机器，要不就是厚机箱，你根本就摇不动，不要就是带防摇装置，一旦机器倾斜到一定的角度，机器就自动断电了，所以我个人比较希望有人去摇，因为你不摇有一定几率能抓，你摇了，基本就是给我送钱。
一般做这个娃娃机项目，图的就是它轻松，机器一摆，每2，3天的时间抽空去看看，没娃娃补一补娃娃，你也不可能安排一个人守在那里，要安排人守还不如就做电玩城呢，所以还需要配备一台兑币机。
兑币机我个人觉得挺实用的，可以短信查账、微信查账，你能随时知道你机器的营业情况，而且放一个兑币机可以随时让顾客随时用纸币换硬币去玩。
兑币机根据功能的不同，售价也不同，3000~5000的比较合适。
大家要根据自己的实际情况来挑选合适的机器。
一般电影院放那种2.3千的，机器外形会比较好看。
商场放1.2千性价比最高。
有特殊需要的，可以考虑配带种单独装兑币机的娃娃机。
娃娃机的规格大概0.8*0.8*1.8米，同等规格的东西，我拿去发，市场价在200，可是淘宝卖家会算300以上，还没有讲价的余地，其中的门道我懒的说了，所以采购机器的时候，请在零售价上在加2~3百，才是最终你能拿到机器的价格。
四，投入预算。
综合来看，机器其实很便宜的，一个点，4~10台机器，也就3万块钱左右，相比其他的线下实体生意的投资，真的不算多。
1，投资额度的大小得看你们的场地选择。
大商场、大电影，产地费都是有明确标准的，你就只能按照那个来，动辄就是年付，5.6万就出去了，这些算下来投资就大了，虽然可以赚回来，但是投资比较大。我自己看的时候，有个商场里面的小门面，年付4万2，后面没要，换了一个走道的位置，一个月2000，3月一付。
私人商场和私人电影院，很难谈，但是因为是老板做主，可以协商的空间比较大，我这边基本都能谈到1月一付，这个月付下个月的场地费。
如果能和老板协商为按营业额分成的模式来做，那你就只要考虑娃娃机投入了。
2，除去娃娃机和场地费用，还有就是公仔娃娃的投入了。
听说山东做这种娃娃的工厂比较多，大家还是去淘宝搜索“抓机公仔批发”就好。
一般有三种价位：
2~3块一个，这种很渣渣，就忽悠幼儿园小朋友的。
4~5块一个，这种是主流，大部分用的都是这种。
7~8块一个，这种的质量比较好，而且比较新，我做电影院，用的就是这种类型的（跟着电影放映走），做精品或者高价路线（2块一次或者以上）可以考虑这种，不过好像淘宝上卖这种货的比较少。
单台机器能装50个左右，你算算你多少台机器，就要先采购多少个，还要多采购200个以上作为库存。
五，收益预期。
只要人多，你都能赚钱，具体赚多少，看收入和产出比。
娃娃机都是靠操控“抓取概率”来赚钱，这也是我为什么推荐冠兴主板的愿意，比较稳定，概率不容易出错。
假设我设置为15次能抓一个，总体概率就会控制在这个范围，你就得投够15个币你才能把娃娃抓起来，那些吹嘘自己有技术的小伙伴，大多也逃不过这个概率的控制。
以15次为例，你的娃娃才5块一个，被抓走一个你赚10块钱，总之只要有人玩你就永远不会亏钱。
所以，赚钱的核心在于玩的人多，被抓走的少就可以。
既让人感觉能抓到娃娃，又不至于被抓走很多，这个大家要根据自己的情况摸索。
我自己是16~17次抓一个。
我这边是个4.5线城市
我自己在电影院的点，平均下来月收入是4800，商场的点，平均月收益是3500，到假期或者有热门电影上新的时候，收入会比较高。
放速八那几天，电影院的点一天能有1千+，现在五一放假，预计也能达到一天1千。
补充：我有一个朋友，过年期间，在他们镇上花4000多放了2台，镇上超市收的场地费是500一个月，元宵节前就已经收回所有成本，做了2个月，超市老板觉得这机器有利可图，我那朋友就3000的价格把机器卖给了超市老板，深藏功与名。
我前面提到的展销会，也是这段时间我才发掘出来的，我有个仓库堆机器，一有展销会，我就去报名租摊位，为期7天的展销会，总营业额基本都过一万五。
六：一些补充。
1，有些人会担心，过去商谈以后，老板会决定自己干，或者干一段时间后老板觉得有利可图，就会找各种原因让你走，他自己直营。
现实中的确有这种情况发生，不过也不是不可避免，主要就是2点：①夸大娃娃机经验的门槛，告诉他机器容易坏，要有人专门维护和设置。②拟一份过硬的合同保护自己。
2，某些城市，例如我知道的福州，政府要求需要有娱乐类的经验许可证才能做娃娃机的生意，所以，这种情况下，你在商场就不能做了，不过去KTV和电影院依旧可以，考察市场的时候，也应该关注一下这方面。
3，我觉得做这个项目，所有应该考虑和注意的问题我都写了，所以有疑问请多看看文章，问我没多大用了，我这里有一份让律师修改过的合同模板，如果有人去谈了，并且只差一份合同的情况下，你可以直接找我拿，我无偿给你。但是，拒绝回应以练嘴、打探消息和各种无聊打发时间为目的的咨询，我很忙的。
4，现在很多机器，是可以和微信链接的，例如微信支付、扫一扫二维码可以玩一次等等的，有心的朋友其实可以配合一些公众号的推广、本地微信活粉等的玩法，实测效果不错的。
我自己都觉得今天的内容有点多，最后总结一下要点：
看市场是否有空白，看场地是否能拿下，合作模式，机器的选购，娃娃公仔的选购，设置合适的抓取比例，配合一些营销合作。
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