许多人都被各种培训所误导，其实产品是否能够动销不在于产品如何，更不在厂家如何运作，而在于市场需求。本文无论对店铺经营者，经销商，还是业务经理，以及业务员都会带来不可思议的变化。当下很火爆的各种共享单车，仅仅活跃于一线，强二线城市。投放自行车的质量一样吗?运作方式也是一样的，但为什么 不放在三四线城市甚至各大乡镇呢？原因只有一个，市场无需求。投放下去唯一的结果就是血本无归！
我自己组织了一个俅俅圈子，希望能够帮到还在职场中的朋友，开头是二二五好吧，中间是三三二懂吗，结尾是七六八了解？验证188。让我们在职场路上走的更远、更好
这里所要强调的第一个要点就是产品的匹配度，圈子决定命脉。正所谓物以类聚，人以群分。例如我们的业务员带着高端白酒去乡镇铺货，即使销售技巧再多，能力逆天，依旧产生不了动销。反之，低端酒在乡镇则可以做的风生水起。
铺货率很重要，但更重要的是产品的匹配性。，匹配性铺货不仅能够打造产品势能，更能起到标杆作用。过度铺货或者无目的铺货，极有可能成为市场动销的隐形炸弹，这就是为什么明明进店率很高，但就是卖不动的原因。
二、推荐率，即销售终端的推荐质量。
新品是因为有人愿意卖才可能畅销，解决愿意的问题，即解决终端推力问题。
终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润.利润是畅销竞品利润的1.5倍。让其感觉被重视并无销售后顾之忧之后产品动销率将迅速提升。
所以，若想新品快速动销，在追求铺货率同时，更要追求推荐率，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来，聚焦资源，重点进攻，依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。
推荐率是打造产品的动能。打造“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。
只要产品本身没问题，按照这个思路去运作，市场将大有起色。无论你是经销商或是小店老板还是业务人员，看懂了绝对事半功倍，提升收入的最快方法！
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