一、波特五力原则
1、供应商的议价能力；
2、客户的议价能力；【谁掌握了主动权，谁就有议价的优势】
3、替代品的威胁；
4、行业其他竞争者的能力；
5、潜在竞争者进入的能力；
二、新进入者面临的行业壁垒
1、资金需求；
2、经销渠道；
3、外部的政府政策；
4、内部的规模效应；
5、产品的差异化；
6、固定的成本；
7、转换成本（转换成本高不利于新进入者）；
三、规模效应带来的劣势
1、失去了产品快速开发和产品差异化的能力；
2、一旦新技术的出现，已购买设备的价值将成为沉没成本；
3、缺乏自主研发新技术的动力（日子过得挺好的，为什么还要瞎折腾？能不能成功还是个问题）；
四、导致竞争激烈的因素
1、进入行业门槛低，早期利润大；
2、后期退出门槛高；
3、产品同质化严重/缺乏差异化；
4、产能过剩/开打价格战；
5、产业增长缓慢；
6、众多势均力敌的玩家；
五、与规模无关的成本优势
1、产品专利的积累；
2、原材料来源优势；
3、地理位置优势；
4、政府补贴；（新能源汽车）；
5、学习或经验曲线；
六、三大战略
1、低成本战略（不管在什么时候都使得自己处于一个有利的位置）；
2、差异化战略（提升消费者对品牌的忠诚度，避免同质化恶性竞争，有效构建自己的护城河）；
3、集中战略（也就是精耕细分市场）
七、差异化的来源
1、技术的积累；
2、品牌形象；
3、外观的设计；
4、销售网络/销售模式；
5、售后服务；
企业处于进退两难时，必须当机立断。要么牺牲利润扩大市场，要么精耕细分市场，但这就意味着市场份额的缩小，甚至销售额的下跌。企业要根据自身的情况做出选择。
一般小企业实施集中战略或差异化战略，大企业实施总成本战略。
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