年底将近，部分开发商已经绷不住开始降价

然而很多开发商只是最简单的暴力降价

引发之前高位买房的业主跑来闹维权

那么我们今天就来学习一下开发商是如何优雅的降价

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特价房

“双十二特价房” “集团冲百亿特价房”

“年底回款工抵房”“中介专场团购房”

各种理由推出特价房

当老业主来问你们怎么降价的时候

“我们只是推出几套特价房，基本都被人抢完了，你看正常楼层还是那个价格”

然而这种特价房基本是源源不断卖不完

不过是一种变相降价而已

让客户感觉捡到便宜

刚开始效果还可以

长久了，客户也知道这就是降价

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首付分期

部分豪宅由于总价实在太高

导致很多客户“望房兴叹”

于是开发商就打出了各种低首付、一成首付的口号

降低客户购买门槛

“首付18万即可买房”

节省了客户的资金成本

但这个首付分期总归时间不长

而且各大开发商都再推首付分期

所以效果不是很明显

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延期付款

某些城市由于限购政策

外地客户不能购买

当地开发商就推出了延期付款的政策

先付好首付

然后让你慢慢缴纳一年社保

社保连续缴纳一年以后拥有了购买和贷款资格

在正式备案银行做按揭

也就是说你少还了一年贷款利息

变相降低了购房者的成本

同时放宽了购房者的门槛

对于昆山、重庆等城市效果较为明显

要注意是这么做有一定合同上的风险

对于这种模式尽量选择一些较大的开发商

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无理由补息退房

“你怕现在买房会跌是吧”

“交付前无理由退房，每年返息8%，理财利息的两倍”

这一手可谓是绝招了

其实开发商这么做怎么都不会输

现在开发商融资环境较差

基本融资成本都在10%以上

即使未来有业主想要退房

他只是以8%的利息像业主进行融资

对于开发商来讲并没有损失

同时业主也有了理财双倍的收益

确实属于双赢模式

但是同样这种模式在合同上会存在一定的风险

谁也不敢保证开发商会不会翻脸不认人

不过这类模式确实很能吸引购房者

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彩蛋

某项目不但有特价房

甚至能做到延期付款低首付

最重要的是还可以直接更名

堪称是到了走投无路的阶段了

就差一个无理由贴息退房了