《浪潮式发售》-读书心得

《浪潮式发售》-读书心得

《浪潮式发售》-读书心得

作者杰夫.沃克，通过自身真实经历，为我们介绍了他通过电子邮件进行销售的方式，并通过这种方式的实施，成功的从一名“家庭奶爸”，华丽转身为营销大师，创业成功；对于邮件营销这种方式在中国的商业环境中，是否适用，我觉得没有调查就没有发言权；虽然书中从电子邮件和一些社交软件的生命周期对比，来证明了电子邮件的生命力，但是电子邮件、QQ、微信、微博，还是其它一些社交软件，到底在中国的商业环境下，哪一种方式更适合企业，是需要一定的数据调研，收集足够的数据样本，才能够判定。而不是单纯的拿来主义，这已经通过近10~20年中国社会经济发展，获得了证明，“水土不服”在中国是存在的，所以单纯的“拿来主义”，不是企业经营存续之道。

简单举个例子来说，产品发售是有时效性的，在众多的电子社交工具中，用户也存在使用频率问题，例如私人邮箱，恐怕现在很多人几天都不一定会登录查收一次；其次，邮箱会自动判定一些邮件是否是广告或垃圾邮件，如何确保邮件，能够进入用户收件箱中；收件箱查阅邮件，多数人会从邮件标题对邮件进行鉴别，有些邮件不看就删除；最后，邮件会按时间排序，邮件式发售也是有顺序的，而看邮件却不一定会按时间排序进行；虽然书中有详细介绍，按照作者所介绍的方式，一步一步的走下去，能够实现精准营销，但是潜在用户如果连邮件都没看到，没按我们所期待的顺序去看我们的介绍邮件，那么效果如何达成，所以方法或许是好方法，但是不可生搬硬套。

在拿微信来说，现在做微商的人很多，在过去微商的刷朋友圈，群发信息，拉些莫名其妙的推销群，方式简单粗暴，微信端社交属性，就决定了这种行为令人反感，拉黑和屏蔽成为必然。但是这却只代表过去，微商也在学习在进步，现在的微商营销仔细分析，你会发现充满了“深深的套路”，他们不再使用过去那种简单粗暴，令人反感的方式，而是隐藏起自己推销的目的，更多的去和人们分享他们所关心所需要的信息；或是搭建一个平台，来分享这些信息，慢慢的，循序渐进的，一种润物细无声的方式，在你接受了他的理念和思想后，在最后在推出要推销给你的产品，这时，你的接受度就大大的提高了，而且通过信息的分享，也让你的受众群体，都是高共鸣度的优质潜在客户。就让我想起了使用“樊登读书会”的经历，从开始的排斥，到接受，到企业版使用同时，自费购买个人版使用，到愿意和身边朋友推介的转变。

《浪潮式发售》书中所介绍方式，可以尝试，其它的媒介方式，也可以尝试，充分收集数据，寻找适合国内市场环境，适合企业的发售方式，而不是单纯照搬，学习的目的不在于无条件接受，而应该更多的带着思考去学习，让知识和现实相结合，去借鉴知识中可运用的点，获取进步和升华，做知识的“搅拌器”，不做知识的“容器”。