原因
1、已装修入住业主自住占比不高,多数为租客,可线下邀评业主基数不多。
2、对现有已入住业主邀评,已评价130多条,可邀评户数不多。
3、前台办理装修业主减少,与业主接触点减弱。
满意度提升方案
一、线下触点
前台触点
前台快递管控,业主需领取快递必须查看龙湖U享家,核实业主身份,并同步查看问卷,下班后对未领取快递的业主,可以上户派送。
前台日常业务办理,要引导业主查看问卷(邀评话术统一)。
品质提升,前台注意礼仪,与日常事务办理规范性。
二、上户触点
管家:
每月1-15号高层管家需保证至少每日一个小时的上户拜访时间,增加已入住客户建联与粘度。
每周安排一天晚上,两两组队上户,建议在饭点拜访。
品控:
日常业主报事报修,工程师跟单结束后,在关注行为触点同时,同步关注被动触点(邀评话术统一)。
工程:
上户礼仪礼节:入户问好,自我介绍-穿戴鞋套-事后可顺便做一个锁芯保养-问卷回收。
秩序:
1、上户送水送电,跟单结束后与业主打声招呼。
2、遇到业主需注意礼貌礼节,注意问好。
3、遇到迷路业主,需规范引导动作。
4、业主遇到困难,主动上前帮忙。
保洁:
遇到业主手上有一些小垃圾可以主动接手。
三、线上触点
1、日常优质客户定期维护
2、主动帮助业主,使用龙湖U享家绑定房屋,可同时关注问卷回收情况。
其他建议
针对空置业主,以日常空置房巡检为接触点,与业主初步建立粘性。后期以日常活动触点,以及业主生日为节点,提高客户粘度,了解客户画像。在了解客户需求基础上,提供针对性服务,深化客户粘度,如:房屋维护情况、小区装修入住情况、小区设施设备配套情况,小区商铺入住情况,小区周边配套情况、房屋投资回报情况、装修建议、业主日常生活问题建议等。
设置奖惩制度,增加管家邀评积极性。
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