关于sem投放成本问题，今天我就直接开门见山的来讨论这个问题。
要解答这个问题之前，我们需要思考几个客观问题。
问题分解
导致SEM推广成本过高，我把它分为内部因素和外部因素。
内部因素
1，经验不足
2，账户结构，预算，统计数据，出价，广告创意，落地页。
外部因素
决策成本高，竞争激烈，季节性需求，搜索需求波动性。
1、决策成本高
家装行业交易金额小则几万大到几十万，因此用户在搜索信息服务时，通常会对比多家最后才决策购买。
这个话题我们在延伸出几个思考点:①怎样降低用户的决策成本？②导致用户决定报名的因素有哪些？
2、竞争激烈
竞争对手高价排名，导致获客成本高。
这个问题是否有对策方法？
避开高竞争词，找到价格低，转化高的词。
怎么找？向媒体要，自己有资源，投放数据积累。
①向媒体要
目前没有媒体愿意提供，媒体手上也没有。
②自己有资源
没有行业投放积累，没有数据。
③投放数据积累
推广账户长期投放积累，可过去高转化的数据。投放时能追踪但具体的表单词，对产单词合算成本即可拿到具体的数据。
3、季节性需求
以家装行业为例：金三银四，金九银十。是家装行业的旺季，用户装修需求的高峰期。
需求大竞争更大，这几个季节成本会比淡季高。有没有降低成本的解决方案？投放积累数据配合活动运营降低获客成本。
4、搜索需求波动
行业淡旺季、房产交易需求量都会影响用户搜索需求。这种情况怎么稳定获客成本？投放金额，账户数据积累，这两个必要条件会影响获客成本。
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