《爆款文案》

提到文案人们都不陌生，不管是任何的销售活动，文案优先。

《爆款文案》

人类的文字虽然说出现了5000年，但是语言有2万多年的历史。语言或者说文字是非常神奇的东西，很多时候你做一个消费的决定，购买一个产品，都是因为他的文案介绍，不管是他说的，还是他写的，还是他电视里的广告宣传片，还是他在抖音上做的直播，总之你下单了跟他的文案一定有关系。

那么反过来讲，如果我们自己想让自己的销售工作，想让自己的赚钱能力变得越来越强，赚钱越来越轻松的话，首推你要学习文案。

很多人会说，我想系统的从头学习营销，因为觉得营销在整个人生当中作用太大了，处处都能用。问从哪里下手，这么说吧，如果想整体的把握营销，想成为一个营销高手赚钱很容易的话，下手的点或者说起步就应该从文案开始研究，因为当你能够成为一个文案的写手之后，对营销基本上就有了十成的把握，如果继续锻炼成为一个文案高手，成为一个营销大咖是没问题的。

文案的重要性，但凡是做过营销的人都非常的明确。可有时学了很多营销的方法、方式、技巧、工具都用得非常娴熟，为什么成交就是不好呢？因为文案有问题。

借此机会跟大家去聊一聊《爆款文案》。

这本书里讲文案有四个步骤。现实生活当中对文案的拆解，有人说是四步，有人三步，有人是十二步，各有各的道理。今天就按照这本书里的脉络说。

作者认为一个好的文案能达成销售目的：第一步就是要有一个非常吸引人的标题。

所有的文案都有标题，现在媒体时代人们刷手机的频率特别快，如果标题不能抓住眼球，不能抓住人的关注，那么你内容写得再好是毫无意义的。

所以当移动互联网当人们的这种碎片阅读越来越强化的时候，标题的作用就越来越强化。它的作用是吸引人给你提高关注点。我们说标题，我们想写的吸引人一点我们都知道，但是应该怎么写才吸引人，书里给了几个简单落地的方法。

第1个：新闻类的。其实你可以将心比心地用同理心自己去想什么东西当时吸引了你，你就知道你写的什么东西能够吸引别人。不管书中给了多少种方法，最终还得你自己去想。新闻是吸引人的。每个人每天或多或少都会在手机里点开几条新闻去看看。因为新闻的标题让你想看，原因是这是个新闻，如果说这个是25年前一个新闻，它标题再吸引人，你未必想看，它有实效性。

第2个，能够吸引你眼球的东西，是你的朋友、你的好友给你发的信息。看到很多人微信里未读信息好几万条，那么像我这种强迫症的人，我看到有一个红点我都受不了，很多人他能受得了，但是在几万条未读信息的情况下，他的朋友、他的客户或者他的亲人给他发的每一条信息，他都不漏掉。

为什么呢？因为重要的人跟自己的对话是可以直接吸引眼球的，所以有些文案的标题，你会看到他跟你说话的口吻，就像一个好朋友在跟你打招呼，给你透露一个什么事情，这种标题也是OK的。

因为重要的人跟自己的对话是可以直接吸引眼球的，所以有些文案的标题，你会看到他跟你说话的口吻，就像一个好朋友在跟你打招呼，给你透露一个什么事情，这种标题也是OK的。

另外一个实用也是非常重要的。人都是实用主义，什么东西实用就会引发一些关注。另外就是惊喜和意外了。人对这种能给自己产生惊喜或意外的事儿，永远是给第一关注度的，这就是好奇心的作用。什么才能让人觉得好奇，其实就是反常。你只要反常，他就是好奇的。他就是意外的。你先找到常规，然后反其道行之就可以了。

魔术为什么那么吸引人看，因为它每一个魔术动作都是给你呈现一个反常的结果，人怎么可以自己飘起来呢？人怎么可以从中间切两半，然后还不死？其实这就是找到常规，然后反常规。那么标题吸引人其实就这几种办法。

再说说文案的第2个步骤就叫激发欲望。什么欲望？就是购买欲。文案写得再漂亮，获得了国际广告大奖金奖，但是人们看完这广告之后不想花一分钱，只能说是广告创意比较好，真正谈到销售，谈到文案的话，那是一个垃圾。因为它不同的作用下，它就有不同的排名方式，在真正的销售文案当中，不管写的错字连篇，还是排版特别烂，总之只要能够产生推动销售的效果，就是一个好东西。如果反之，搞得再好，再有文采再漂亮，没有销售的能力，它在销售文案里边就是彻头彻尾的一个文字垃圾。

怎么才能够激发客户或者说潜在客户的购买欲望？ 这个还得从客户的本身去探讨，就是说客户对一个东西为什么要购买？可以想象，我为什么要买一个东西？因为我有一个需求，需求是什么？需求绝对不是这个东西。人类所有的需求都是从情感上产生的，比如说想升职加薪这个事，升职加薪是人的直接需求吗并不是。直接需求是我升职我更有权力，我在社交里面社交货币更多，更有面子。那么加薪我赚的钱更多，我可以更好的生活，可以换好车，好房可以让家人生活的更幸福，一切的诉求最终都可以上升到情感上来。

所以如何激发欲望，激发购买欲，核心点就是这样：站在你的潜在客户的角度，他的情感上有哪一种诉求，你的产品的哪一个功效能够给他带来这种结果，能够满足他的这种需求。这种情感上的诉求就是能激发他。你说我这东西再好，再好跟他没有关系，你说我这个东西全世界都卖1万，我这卖1000，他说我不需要，所以真正能够激发对方购买欲求的是你的产品刚好能够让他的情感诉求得到满足。所以他的情感诉求你先要去体会，找到对方的深层次的情感诉求，然后让自己的产品满足他。

第3步就是要赢得消费者的信任，即使他有诉求，但是为什么要跟你买？可能前面的问题我们解决了，他为什么要买这个问题我们解决掉了，但是为什么要跟你买这一步就是信任。如果你们之前是陌生的，他怎么能快速信任你，其实有这样几种方法，首先权威转嫁。权威的转嫁就是有信任度。而且你跟他对有信任度的人有强关系！比如说他信任马云，然后你跟马云有合影，或者你们之间有访谈，或者马云公开说你是他的学生，这种就叫权威转嫁。

再比如说你在国际上获了什么奖项，你这个公司是上市公司股票代码是多少？你这个产品买了1000万的太平洋保险等等，这些东西都叫权威的转嫁。

那么第二种就是证明，用事实证明。比如说用一些科学实验证明你这个产品的功效，这个叫事实证明，另外非常管用的一种方式，就是你曾经的消费者就是已消费的人群，他们的反馈，他们得到了什么样的改变，这个叫做第三者见证，也就是你的客户给你做见证，这个时候更容易获得陌生人的信任度。

当然还有一种获得方式，你给消费者一些承诺一些保障。比如说刚才我们说的，你用我的产品如果产生任何的负面效果，我们什么太平洋保险，1000万1000万的保金给你保险，这种就是一种承诺；另外比如说给你签个协议，如果10天不能减到15斤，这个退你多少钱，再送你多少钱等等这些东西就是给客户的一些承诺和保障，让他能够快速的对你产生信任，那么这几步都做好了，最后一步就是客户购买了，那客户购买你会说客户买不买可能是他的问题，我把前面做好了，剩下就等他买就行了嘛。实际上也并不是。

前面解决了客户为什么要买，解决了客户为什么要跟你买，那么最后一步是什么呢？客户为什么要现在买。如果写了一篇文案非常棒，让客户看完之后也想买，但是他说明年再找我买，这文案还是失败的。

为什么要现在决定，这就是最后一步。要给客户一个行为的命令，催促他下单，说白了怎么去催促下单，其实比如说有一些活动，比如说现在双11，那过了凌晨12点，过了半夜马上恢复原价，这就是一种推出他马上购买的一种手段，这个叫限时，还有一种限量，说我只提供50个，仅有50个，现在已经卖了48个了，这个时候就是一种催促。

另外比如说现在下单有赠品等等，总之这些就是说给人限时限量，或者说有一些抢购这样的动作就会促使人本来想拖一拖的，结果立刻就下决定。

其实在日常生活当中到处都能看到，可能你之前未必写过文，但是你会被各种文案所左右去参与各种消费。所以虽然说文案有书，但是这本书就算把它背下来，也未必能写出一个好文案。

但是有了文案思维，有了思维之后，你渐渐地就能理解所有的这种商业活动，商业流程、营销流程，为什么你之前做了很多的动作，结果就没有产生很好的效果，原因就在这儿。

可以这样讲，能够写好文案，这是一辈子的能力。因为只要下笔就能收钱。只要愿意写钱自动就会来。这种能力我觉得谁都想有，但是你看书，看多少本书就能掌握吗？不是，这里面有很多的诀窍，很多的需要练习的部分，很多这个关键性的东西书里都不会写。

所以需要练习，需要有人指导，你需要一群人跟你一起去练习这个东西，你才能在这个行业里面成为一个高手，否则的话最多是个照猫画虎，能够提升你现有的文案水平，但最终写出来东西还是销售效果不理想。那就是文字垃圾。所以最终是：你得练！你得多练！

                               

                          ——一洋晨读文稿