赚钱是这个世界上最美好的两个字2

赚钱是这个世界上最美好的两个字2带你了解更全面系统的微商

我们到底处在微商的什么位置？可能已经有人做了很久的微商，但是有思考过到底它是什么吗？可能有人是刚接触微商，你觉得微商是什么呢？

我们要透过现象看本质。目前微商只有三种模式

第一种：直营。也就是你是厂家或品牌商或大平台。直接面对消费者，没有代理。往小了说，比如你的馒头店，往大了说，比如京东

第二种：一件代发。也就是你自己没有能力做产品，又不想有库存和售后。可以选择这种。微商里有很多一件代发团队。小的有吃货圈子，大的有网易推手。也赚钱，但是是小钱。如果没有什么太大的行动力，这个也是可以的

第三种：也是目前最常见的：代理制，对于线下来说就是属于大批发。我们在自己的省城肯定见过实体店有什么全国总经销商，市级代理等门面。厂家-区域总代-省级代理-市级代理。一般都是这样的，常见的比如商超，你们也肯定知道有三级批发市场之类的地方。

而微商和这个同理，只不过把这个大批发制度搬到了线上。微商的本质就是大批发。在这种情况下，你有能力可以直接工厂，做品牌商。达不到就可以选择下一级别，总之就是根据自己的能力选择相应的级别。

而全世界都会遵守这样一种正确的逻辑：拿货量越多，批发价越低。

还有一个正确的赚钱理念就是：做微商，想赚钱必须囤货。

我说的这个囤货，不是让你冲动去囤自己能力达不到的货。而是适度囤货，量力而行，但是可以挑战自己。这是以上微商的三种模式

我们都知道，任何商业模式都有运营原理。我们不谈其他，只谈微商

谈谈微商的理论基础

第一：情感营销。微商的工具几乎就是微信了。微信属于熟人社交领域。没有情感，就没有信任，没有信任就没有成交。

第二：体验经济。说白了就是一句话：自己先体验产品了，然后分享出去了，正好有人需要ta 就够买了。在微信做微商，只有自己亲身体验过才敢于去分享。

第三：中关系成交。我们知道你去商场你可能不认识商超的老板你就敢在超市买东西。你们是陌生的关系。但是在微信微商领域，你永远不可能去成交一个陌生人。除非变成了中关系。

我详细说一下中关系成交理论

强关系包括父母，闺蜜，死党等等。如果我们选择微商，我们不可能靠强关系做大做强，我们也没必要去向她们享受，宁可把产品分享给他们，让他们帮你去推荐她们的强关系。这样就会变成你的中关系，由于有信任背书是可以很容易成交的。

其实我们做微商想要做大接触更多的是陌生人，是要把陌生人转换成中关系，然后进行成交

陌生人从何而来：强关系推荐的陌生人一下子就是中关系了。主动或被动加的人；比如群里的，比如地推加的，比如做活动别人推荐的。

其实团队逐渐有一个人变大的核心原理就是强关系推荐

你的代理就是你的强关系，你的代理不断的招募代理，也等于是强关系推荐了。这就是团队裂变的理论所在。我们团队越凝聚，裂变的越快

陌生人加到了，如何变成中关系呢？就一个字：养！如何养？

主动点赞评论。互动混熟是前提

有机会私聊就私聊。对于新加的陌生可以发个小红包，很容易建立信任。聊天的话题从何而来：多观察对方朋友圈；从身份找共同点（比如都是宝妈，可以聊宝宝）等等

每天更新朋友圈。这是必须的，保证：原创文字、图片精美、视频真实。这是基本前提

这三点基本在一个星期就可以让一个陌生人信任你。在逐步熟悉的期间，尽量不要推荐你的产品，而是尽可能的帮助他们。

微商的另一种解读：做微商就是在创业。创业就需要有投资，这是一种商业逻辑，这个投资不仅仅是金钱的投入还需要投入你的时间和精力

创业有一个公平的机制就是你付出多少你就收获多少。你今天付出了多少金钱、时间、精力。就会决定你一个星期以后所赚的等值的财富。而这个财富也不是仅仅包括金钱，包括你所积累的资源，人脉。

记住：你不可能不付出就可以得到。你今天收入多少，你往前推一个星期，一个月，甚至一年，三年以前，看看你那天都付出了什么就可以知道了。

所以，我们来微商的核心诉求是什么？就是赚钱！赚钱就是我们来微信做微商的唯一目的，没钱赚，我们天天拿着手机干什么，岂不是傻

微商赚钱靠什么？

第一：产品

目前的微商行业趋势，食品是微商的热门。做了很久的其他品类的团队的都在转型到食品这一个领域

第二：团队

一个好的团队能让你的个人微商事业如虎添翼。

第三：老大

老大，也就是微商中的贵人。贵人相助，能够节省我们到达成功的时间。

第四：自己，也是关键的关键。赚钱，其实就是低买高卖，凭借自己的能力。也就是我们销售的能力。没有人天生会什么，能力都是不断实践积累所来的。你需要什么能力，就坚持锻炼做什么就可以。比如你想学习写作，每天坚持写500 字，先坚持 30天，比如你想成为零售高手，每天先主动沟通10个潜在客户，坚持30天再说。没有速成的秘诀，有都是骗你的。

做微商，只要你肯坚持，肯用心，会沟通，会建立信任感，会打造朋友圈，就可以赚钱

销售，不难

最简单的一句话：我在卖xx，你需要吗？能够成交的前提，就是信任！你曾真诚帮过的人都会帮助你，曾帮助过你的人还会愿意继续帮助你。

以上这就是我所讲的微商系统框架

总之一句话：就算你什么都不懂，只要跟对人，做对事，听话照做狠狠执行，必定赚钱

零售高手是怎么卖货的？

零售高手：感知大于事实，所见所闻未必是事实，我让你跟着我的思路走。让你感觉我怎么怎么样，你就得感觉我怎么怎么样。然而这未必是事实，最后我还是会引导你达到我想要的目的，而且是让你感觉良好。

小白：如果一开始看明白了你的思路呢

零售高手：基本不可能！看明白？哪有那么容易。全是套路

小白：多一些真诚

零售高手：全是套路，看似真诚。这叫至高境界，然而你看不出那是套路，举例：比如，你是卖护肤品的。我说皮肤有点干，找你咨询，一般你会怎么讲，问你价格，你要怎么应对我。

低段位选手:送上门客户都搞不定。经常看到了这样的对话。。。客户A：你这个XX多少钱？B微商：XX元。客户A：哦。。。然后就没有然后了，客户就这么流失了。

中段位选手:有一定的专业知识和话术技巧，能分析解决客户客观存在的问题，也能成交

高段位选手：思路引导，完全不受客户控制，牵着客户走，让他往那就得往哪

一旦被客户牵着鼻子走那基本就完了

小白：高段位就是利用感知大于事实吗

零售高手：有包含在内。比如，我是卖护肤品的，你来咨询我价格，我不会直接告诉你价格。

接下来，我会先问你了解一下，他的皮肤情况，平常有用什么类型的护肤品，皮肤是什么类型的，给你一点专业的建议。

然后，杀手锏来了。我会告诉你生活中应该注意什么，能不花钱就解决的问题，不一定非要买我的护肤品。告诉你这些话，此言一出，你基本就会被我吃定。马上在你眼里我就变成了客观真诚又具有一定专业度的人而不是为了赚你的钱，给你的感觉就是这样。然后你基本会把你的皮肤情况跟我交代清楚

然后我会利用专业度给你分析情况，无论你说什么，我基本都不听，随手下点危机，加上专业度，最后得出的结果你还是需要用我的护肤产品。然而，给你的感觉并不是这样，给你的感觉是我帮你解决了皮肤问题，是你确实需要这款产品，只要你一开始交代情况，就已经会被我牵着走。

小白：不过只要产品是好的客户感觉是好的就OK了

零售高手：不对，在咨询你之前，她对你的产品基本上抱有疑虑，价格，质量，等等。产品不重要，人+经验>产品，你说一个50块钱的护肤品，和500块钱的，包装都差不多，你能分的清楚吗，还记得我说的那个屎吗

小白：记得

零售高手：只要你卖的不是屎，最近被很多人提起，很多人在翻我圈的时候都会在那一条留下评论。

小白：哈哈，经典了

零售高手：主要在人，不在产品。