思想种植：提问的艺术

人类社会文明的进步，各种智能化工具的出现，人们在不假思索中可以做的事情越来越多，越来越机械化，我们潜意识的一致性倾向简直是一座金矿。

开发这座金矿的工具就是潜意识编码程序。

懂得这套程序的营销高手都擅长于瞄准客户潜意识中的愿望和期待，控制着我们的思维，钱包，以及我们的忠诚度，它的强度会超过以往任何力量。

潜意识编码程序包括下列五项技术：

一，思想种植：提问的艺术——永远拥有主控权

二，锁定大脑：设立标准的技术，让对方指定跟你购买

三，重新换框：重构技术——柳暗花明，绝处逢生

四，心里图像：语言影像技术——把画面印在客户脑海中

五，情感反应：讲故事技术——让客户在脑海中自动回放

思想种植：问的艺术——永远拥有主控权

问的技术分为提问，反问，设问和自问。

看看我们生活中善于提问的高手都有哪些？

警察：根据结果设计问句进行审讯，

侦探：问引导性问题挖掘线索，

律师：问封闭性问题把你引入死胡同，

再看看生活中哪些事物让我们兴趣浓厚？为什么？

电影让我们疑惑的是，接下来会发生什么？

侦探小说让我们疑惑的是，是谁干的？

体育比赛提出的问题是：谁会赢？

就如同侦探小说会给我留下线索，当我们感觉里答案很接近的时候，好奇心会驱使我们进行到底。

所有句式当中，最令人着迷的，最有威力的就是问句。

问句有着神奇的力量，它可以塑造，引导，说服，催眠，洗脑，勾魂，影响，暗示，问题就是力量所在，对方除了回答就是引发思考。

当你向一个人提问时，别人是没有选择的，

他无论如何都要回答那个问题，即便回答起来与不成句，或者嘴上不回答你，但内心里也还是会回答，

科学家说我们记忆着经历过的每一件事，问题并不是出现在记忆力上，而是出现在回想上。

了解这一点意味着：当我们希望他人记住我们要传达的话或者信息时，运用下意识编码程序必须有正确的顺序并且简单的提问，让他人很容易回想，回忆，回答，记住。

这一事实肯定会促使我们要仔细思考提出的问题并安排好问题的顺序！

统领纵观全局，把问句组成有积极答案的模式，设计顺序恰当的简单提问，让回答一步一步很容易，能让别人有效的回想，回忆，

如果说我们靠陈述和有组织，有顺序的提问将信息植入对方意识里的话，那么我就这一信息再次提问，就会知道回答大概是什么样子的，事实上，我们几乎可以预料我要的答案。

下意识编码程序最简单的用法：提问胜过声明。

第一种格式：声明+提问。

首先发出一项信息，然后提一个问题，当问题得到回答时，信息已经被接受。

大部分政治家似乎都精通于这种技巧，在回答问题之前将声明以问题的形式提出，这样，他们似乎已经回答了问题。

例如1，据说《锁定大脑，设立标准》和《语言影像化技术》的培训只用三个月就把销售部门的业绩提升了三倍，（声明）你认为我们对这一点宣传的够吗？（提问）

当问题得到回答时声明本身并没有疑问，而重要的是，这与问题的答案是肯定或者否定无关，一旦问题得到回答，信息在听着意识到之前已经到位，被接受。

例如2，了解这些《情感反应——讲故事的技术》你应该掌握这一技巧了吧，（声明），那么你能不能在工作中或者写作中运用它呢？（问题）

我确信你已经掌握了《勾魂文字写作技术》（声明），稍微动一下脑筋准能让你的文案水平提高许多，不是吗？（问题）

第二种格式：声明+好处+提问，

例如1，我们需要让销售部门都学习《潜意识编码程序》五项技术（声明），那样会提高整体销售业绩（好处），你觉得那样做会给我们省多少钱？（提问）

例如2，院子需要清理了（声明），清理完了可以在那里做你想吃的烧烤（好处），你请谁来吃烧烤啊？（提问）

这种格式也可以用于不露痕迹的赞美他人，不让对方尴尬，让对方欣然接受你的赞美技术：

1，这件衣服穿着你身上真酷，你穿着它出去可以出风头了，告诉我你在哪儿买的？

2，晒的古铜色真棒，你看上去真强健，你去度假了吗？

第三种格式反问主控：

避免用“是的”被动来回答对方的提问，而是用：反问+如果+提问。

例如1；

你问：我怎样做才能一年加薪10000元？

老板答：这样……，那样……

你又问：如果我能这样……，如果我能那样……，你就能一年给我加薪10000元？

老板答：是的

本应由你回答“是的”，但你可以通过发问让对方回答“是的”，用如果的引导问句把问题又还给了对方，这种句式适合于任何别人要求你的情形：

例如2；

孩子问：我能吃糖吗？

你反问：你想吃糖了？

孩子答：嗯。

你再问：如果你洗了碗就能吃糖，你洗碗吗？

说服的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法，你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。

相信各位看官对思想种植：潜意识编码程序提问艺术有了更新一步的了解。想了解更多请关注周飞订阅号：zhoufei6168;下一期周飞为你揭晓全新的思维密码。