1、任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱，因为他们对成本一无所知，他们会根据种种线索判断价格，他们的判断依据只是建立在同类商品的价格上。（比如 小时候3块钱的可口可乐现在还是3块钱，但是分量却从600ml变成500+100ml，最后成功减少100ml，只剩下500ml）
2、幂定律：相同的刺激比率可以得出相同的主观比率。心理量并不随刺激量的对数的上升而上升，而是刺激量的乘方函数(或幂函数)。（比如100万美元带来的愉悦感，400美元万才能翻倍就是这一理论。 要想取得成绩，就需要付出双倍多倍的努力。如果要工资翻倍，那我的能力付出的努力，得是原来的4倍才能够得到。人的精力有限，我如果每一样都学，每一个都想做，很可能什么都做不成。必须专攻一项，才能和其他人有差异。）
3、偏好逆转：个体偏好在选择与定价上不一致的现象。（这一点不太懂）
4、锚定效应：通过近因、频率、强度、范围、时限等因素来为大脑决策做出相对的判断提供依据。所有的感觉都要适应一定的刺激水平（比如在体验营转化，介绍课程价格的时候，往往都会先给出一个原价，后面再给出现在打折价格是多少，最后还能给出一些买赠福利 或者 时团购优惠 ，最开始的原价就是锚点，是对照锚点，对比现在的价格和收益，能发现现在购买优惠多多，就会下单。）
5、前景理论
①金钱（或一般而言的得失）的相对性。我们的感知系统对相对的变化量更敏感，而不是绝对量。（比如某人平时给其他人送礼1000元，你也会期望他送你1000元，但实际却给你200元，你会觉得亏了800元，而非获得了200元。）
②厌恶损失。损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦。（我有时候去超市买东西，比如买花露水，1瓶80毫升的卖20块钱，而另外2瓶160毫升外加香皂/洗发露之类的东西，居然只要35块钱。那我就会买套装的，因为便宜，我不买我就觉得失去了优惠，失去了免费送的洗发露。
应用到本职工作中，社群转化中，群内买我可以送东西，但是只要群解散时间到了，就不再送出任何福利。只要之前有了解过的用户，他们都知道在其他渠道买是不会送东西的，所以也许出于损失厌恶心理，会下单。）
③确定性效应。100%肯定的事和可能性为99%的事，在主观上有着巨大的差异。（比如你会选择买100%中奖，中20美元还是选择99%中奖，中25美元？这种差异会表现在价格和选择上）
6、对照锚点与同化锚点：要是你比较两种刺激，出现的是对照锚点。路灯的光芒让天上的星星看起来黯淡了不少；跟在别人后头的小丑碰到了倒霉事儿，比先前好笑40%。倘若给出一种或若干种可能的反应，非要你想一个答案，出现的则是同化锚点。在人们把一种罪行说成相当于另一种罪行的一半，或是在陪审员听完律师的索赔要求后，裁定损失赔偿的时候，同化锚点就来了。这两种类型的锚点起着相反的效果。使用对照锚点，人的主观感受会偏离锚点。使用同化锚点，反应则会受锚点所吸引。
7、最后通牒博弈：是一种由两名参与者进行的非零和博弈。在这种博弈中，一名提议者向另一名响应者提出一种分配资源的方案，如果响应者同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配 。
8、“非线性”定价指价格不是一条直线，而是随着消费量变化。
9、捆绑销售：按看似便宜的价格同时销售若干项目的做法，诱使你选购额外的东西，并且混淆视线，使价格缺乏可比性。（比如 买花露水,上次看到有一个赠送了驱蚊液,价格贵一点,但我还是毅然决然买了.这种真的太多了,对我这样穷酸的人来说,就很喜欢买捆绑销售的东西。
折扣券也是,附近有个奶茶店,送我优惠券,每喝一杯就盖章,我也拿在手里,想留着多去几次再免费送.后来去了几次,因为离得也不是很近,就没去了.要是这家店就在楼下,我每天上下班都要经过的话,说不定早就兑换成功了。）
10、神奇的数字9：数字9独得商家偏爱，给商品定价的时候，把尾数定成9会比较好卖。199、19.9，现在很多课都是这种价格了。
11、折扣券的秘密：每种提供折扣券的产品，其实都因打折而卖得更贵一些。12、“捆绑”指按看似便宜的价格同时销售若干项目的做法。
13、“损耗”和“延误”
14、抢先报出你的价格在谈判时，先报出的第1个数值会影响到后续的数值。先报价者赚的钱更多，初始价越高，赚钱越多。初始报价对另一方越是优惠，对方的最终利润就越多。先报出数字的人所确立的锚点是最有力的。 （在谈薪资时，可以先自己做下市场调查，给自己定薪资，并且在面试时多多展现自己的优势强项，先入为主给对方植入一个锚点，最后谈的钱可能更多）
15、通货膨胀背景下的货币错觉消费者看重价格，而对价格所代表的的购买力缺乏足够的重视。（比如我们工资越来越多，但实际上觉得自己越来越穷。）
16、兜售货币错觉通货膨胀率=（现期价格-基期价格）/基期价格，营销专家随时都在利用通胀的力量。
17、全是睾丸酮和催产素惹的祸
18、锚定解毒剂学会“反向思考”，努力成为一个不被别人操纵的聪明人。
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