【攻城掠地做强客户 拼抢存款再启征程】（营业部庐阳支行 3月15

    一、领导动态

    3月15日上午，营业部庐阳支行刘道中副行长、陈孟副行长、李泽全总经理参加省分行营业部对公业务例会暨贷后跟踪会议。会议对各行季末指标、“百千亿”工程活动推动情况进行了分析和通报。庐阳支行对存款、对公高价值商户等业务做了表态发言。            

      贷后跟踪会议上，刘道中副行长汇报了庐阳支行2017年12月以来贷后跟踪会议的组织情况、审议决定事项，逐户汇报了观察名单和非观察名单客户风险事项情况，重点介绍了辖内小企业授信存量客户贷款质量、风险特征的总体现状。庐阳支行将充分发挥风险管理在信贷流程前端把控作用，进一步增强对信贷项目的风险预控能力。

【攻城掠地做强客户 拼抢存款再启征程】（营业部庐阳支行 3月15日）

    二、队伍建设

    3月15日下午，营业部庐阳支行邀请省分行投资银行部周兵副总经理一行开展投资银行业务专题培训，庐阳支行刘道中副行长，公司业务部、机构业务中心相关负责人及本部全体客户经理，辖内经开区支行、濉溪路支行分管行长参加了本次培训。

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    省行投行部周兵副总经理结合当前国内宏观经济形势，解读了最新资管新规等监管政策对建行传统的资管业务模式带来的挑战，并就2018年省行工作会议报告分享了对投行业务的思考，指出当前投行业务发展应在“严监管、防风险、重协调、去杠杆”政策环境中顺势应道，“继承是基础，创新是关键”，“变的是产品，不变的是客户服务”。2018年，在监管政策趋严环境下，投行业务更应在逆境中自信坚守，需围绕全行布局，着重解决社会痛点，提高发展质量，从移位再贷、实现经济资本占用下降、布局住房租赁市场、加强理财产品创新、债券承销等多种渠道上助力全行业务发展。最后，周兵副总经理还对庐阳支行2018年投行业务目标客户进行专题梳理和分析，从客户服务、专业客户经理团队建设、一户一策等方面提出改进建议和措施。

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    培训会后，各位参会人员结合实际工作畅所欲言，就成本定价、客户选择、直接融资工具运用等多方面向省行投行部专家组进行咨询。周兵副总经理、马艳和李虎经理分别从风险管控、经济资本占用、营销策略、市场经济形势等多维度给予行之有效的针对性建议。

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      通过本次培训及座谈，帮助支行进一步掌握、熟悉投行业务各项产品和政策，提高了队伍业务能力和专业素质，为支行2018年转型业务发展积蓄储备了力量。

    三、组织推动

    1.庐阳支行对公高价值商户营销活动通报

    [新营销]  本行新营销商户13户（正在办理安装手续），分别是：濉溪路4户（仁杰劳务、帮尼劳务、晓峰桥架、有亿汽车）、蒙城路3户（美瑞滨医疗、欣农食品、恒仁科技）、经开区2户（开门红、屹坤精工）、个金部1户（百大电器分公司）、周谷堆1户（怡升农业）、华侨城支行1户（巨和科技）、明珠广场1户（八冶建设）。

    [存量户提升] 本行当日提升存量户4户，分别是营业部2户（新鑫物业、长丰机械）、经开区1户（国药控股）、濉溪路1户（集思堂广告），全年收单金额/笔数已达标。

      2.业务洽谈

      3月15日下午，国元证券宿州路营业部鲁总、李总、中投证券安徽分公司吴总一行走访庐阳支行公司业务部和机构业务中心，就CTS客户营销拓展、营销激励方案以及联合营销服务等进行深入交流，寻找银证双方合作的契机，在双方互惠互利合作的基础上，实现共赢。

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