“命悬一线”的时刻来了！记不太清是加入公司的第几个月，我一单未出，已经预感到有可能经理要找我谈话把我开了。（后来Joseph也有说到过还真的那时候跟原经理讨论过要不要让我离开。）
从小就成绩拔尖、习惯了名列前茅的我，的确从来没有经历过这样的处境，但并不是关于心里难不难受，我唯一在意的是自己能不能还留在这个公司，这关系着我未来发展的速度和高度。因为我相信，如果说事业有“捷径”的话，当你决心在某个行业打拼时，进入这个行业顶尖的公司并用自己可能达到的最短的时间去成为这个公司的“顶尖”，这是“捷径”之一。
由于Ironfish对新的销售员工是付底薪的，所以公司养一个不出单的销售是要付出很大成本的。我想好了，在我仅有的一个月期限里，如果还没有出单的话，我会请求经理停止给我发工资，但允许我继续工作。
也许是出于自信，也许只是思想比较简单，我并不觉得工作就只是为了让公司付工资给我，我把这份销售的工作看作是自己掌控自己收入，培养自己获得十万、几十万甚至百万收入的一个阶梯。我认为这个过程也很简单：只要我学会每个月出一单，我就有可能每个月出3单，5单甚至10单，20单。我必须具备这个能力，才能达到收入由自己掌控。所以在我还没有学会的时候，哪怕零收入，我也不能退出。
实际上后来我有过很多次一个月出5单以上，8单10单的业绩，最多的一次是一个月19单，这证明简单的逻辑也可以是最有效的。而“命悬一线”时我看不到前面有没有光，只能不住的祷告，求神也指引我。幸运的是，那个月我一下子做出两单，位子保住了。后来几个月也越来越找到感觉，就好像一个不断呛水的人终于学会了游泳，我开始给自己设定新的目标。
我后来发现，在Ironfish的各个MD和顶尖的销售同事当中，很多人都有过自己的“折磨”期，他们都用各自的方法和信念走出来，才获得了远超很多人的成绩。我们很幸运，因为身边有如此多这样的榜样和实例，这会让我们觉得挫折和挑战不算什么，更容易相信自己也可以像他们那样出色，甚至有高手过招，切磋更甚的快意。而Joseph又是一个最乐于分享他的经验给我们，并且最坚信并不断贯彻执行“成功可以复制”信条的人，这些他也一样经历过，而他是在这条路上比我们更超前的人，帮我们少走了很多弯路。
在这样的环境中，我们把自己变成海绵，不断的大口吸收水分，提升自己。并且Ironfish公司也在不断提升、不断进步中，这个平台对我们来说是个宝藏。它不吝于分享，乐于分享，鼓励分享。这是难得的企业文化。剩下的就靠我们各自的努力和天分了。所以我常常跟新员工说：“想想我当时起步的条件，我相信如果我能做到，你也可以。”
财富只跟我们自身的价值相关，当我们具备足够价值时，才能吸引到相对等的财富，否则即便得到也会失去。专注于做事和提升自己的人，往往最终更有结果。
（下一篇讲讲我的投资房）
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