20191126 苏州 雨
昨天下午，我到办公室附近的、苏州新区的、新升新苑小区w总的邻邻壹小店做地推引流。
某平台的沙龙项目与某省卫视台的中国最强大脑冠军合作，计划沙龙推广记忆技巧项目-----目标人群是中小学生家长。
离线下沙龙招开的时间没有几天了，但目标客户-----中小学生及其家长却没找到几个报名愿意参加沙龙活动。
某平台的这个沙龙项目放在苏州和昆山来测试整个社群营销流程，准备跑通整个环节后，在全国范围推广这个沙龙项目。
这个沙龙项目在某平台的产品设计组合里是作为跨界产品推出的。
但在引流环节就和原先设想的大不一样，在苏州找的几个社区团购群里作社群推广，但群里关注度甚低，这些群里的学生家长们却根本没有几个报名参加沙龙的。
我到邻邻壹小店和W见面后，交流分析原因，我们一致认为直接在社区团购群里推广这个课程，目标客户不太精准。
而且群里每天都搞团购，群里的信息是团购产品，而课程的信息很快就被掩没了，引不起目标客户的关注。
而且团购群里什么人都有，并非“最强大脑课程”的精准客户群。
我跟W总分析后一致认为在这个小区里精准目标客户集中的鱼塘就是小区里的新区实验小学。
W总熟悉这个小学的情况，每天下午三点开始，来接小学生放学回家的家长们就会陆续在学校门口外的广场上聚集，那时候可以去发单引流到店，在店里再让家长们扫码进群。
这样，才能建起一个精准目标客户集中的群，然后在群里再推广课程。这样效果会比较好。
引流的话术和诱饵就用W总的邻邻壹小店做活动1元钱买2斤进口香蕉。
谋定而后动，W总拿出一摞他的小店开业时印的宣传单给我到小区里小学去发单。
其时正好快下午三点了，我拿了宣传单快步走向小区小学门口。天飘起了小雨点。
我看到小学门口有一个中年男人在等着，便问他是否是学生家长。
并把一张宣传单递给了他，按予先设计的话术跟这位中年人讲了一遍，那人听后，没有拒绝，并把宣传单折好放到了口袋里。
我一看，可以呀，这样有门。于是，便向陆续聚集起来的人群发放宣传单。
但在学校门口等待接放学的小学生的家长们大多数都是大爷大妈们，显然这里边会有很大比例的人并没有使用微信。
当然，也有年轻的爸妈来接放学的小学生的，但这些人却很大的一部份对1元获得2斤进口香焦不感冒！
----可见引流品的选择也非常重要哦！！！
但当时也只能先接着做了，后来宝妈小群也赶过来加入发单引流活动，俩个人一人把住一边，发放宣传单引流到店。
正当我忙得不亦乐乎时，我看W总领着一个人赶过来，来人过来跟我握手，称我为勇哥。
W总说这位是平台总部的丁社群主，从张家港总部赶过来考察引流工作的。丁群主跟我说了几句，就到另一个方向去看小群的情况去了。
一直到接孩子的家长们陆续散去，我和小群才回到W总的邻邻壹小店里，丁群主和另一位总部过来的曹姐（看着年龄蛮大且称为姐吧，想来她并没有我大）从一辆停在店门口小汽车上下来，走到W总的邻邻壹小店里。
我们要在一起复盘引流的情况，并为第二天引流到店的人如何引流进群做出方案和准备。
由W总引路，我们一行5人到附近的泉屋商场三楼的一家健身馆找个位置坐下来复盘准备。
这个泉屋商场，我上周跑商圈商家引流进群时还来过两次。这次，为了沙龙的社群营销，我又来了。
几人围绕着第二天如何做准备各自发表意见，以小群的建议最多，她侃侃而谈，所提建议也颇为中肯，连丁群主也不得不侧耳倾听频频点头。
最后，围绕第二天的工作，形成了几条行动方案。我们才驱车又回到小区里的W总的邻邻壹小店后，我们各自分开。
丁群主和曹姐驱车去昆山H哥那边去取沙龙门票，小群回家，我到隔壁的一家饺子馆，吃了一盘饺子后，又回到办公室。
时间已经是晚上21：00多钟，线上的各个微信群的微课正是热火朝天的时候，微信叮叮当当响个不停。
社群时代，正是进行时，线上线下需结合。这一天，我就是做了这件事！
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