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你的前途里,有你吗?

你的前途里,有你吗?

作者: 刘润 | 来源:发表于2020-09-18 21:43 被阅读0次

今天,我的新书《商业简史》的市场版,终于和大家见面了。

今年疫情期间,我花了7天,敲了9.2万字,写完了这本书。

这就是它的出生地。

接下来数月,在得到和中信出版社的协助下,在好友们的支持下,《商业简史》最终成书。

我的这个“孩子”,长大了。

感谢。

今天的内容是我为《商业简史》写的序言。

我邀请你,和我一起遨游商业的海洋,看透商业未来的方向。

希望它可以成为你今年商业史书单中的第一本。

01.问我最多的两类问题

作为一名商业顾问,我经常遇到两类问题。

第一类是创业者问的:

润总,我将要做的这件事,有前途吗?

润总,这件事,值得做吗?

润总,那件事,能赚钱吗?

这类问题,大约占一半。

而我被问到的另一类问题,来自那些我做顾问的,急需转型的传统企业。

它们的问题非常复杂,但千言万语汇成一句话,就是:

润总,我正在做的这件事,还有救吗?

不管是新型创业公司的“有前途吗”,还是传统转型公司的“还有救吗”,我都会回答:

你们这些问题全问错了。

正确的问法不是“我有辉煌的前途吗”,而是:

“在那个注定辉煌的前途里, 有我吗?”

02.我的回答

什么意思?

商业毫不关心你的方向,而你,必须关心商业的方向。

顺应了方向,一路呼啸着奔腾入海;否则,你就会成为逆水而上的鱼,费尽所有力气,依然在原地打转。

企业,是一条鱼;商业,是环绕着鱼的水。

对于水,先知道,再看到,然后顺应流向。

《商业简史》,就是一本写给鱼的,关于水的书。

无论你是创业者、管理者、企业家,还是一个生活在商业世界的普通人,我都希望你能看透我们当下的商业环境,了解未来的商业趋势,把自己像金子一样宝贵的努力,用对用好。

看懂方向有多重要?

我举个例子。

2019年,有一次我去长沙出差。

在一个购物中心,偶遇美妆品牌“完美日记”的门店。门店很漂亮,东西很便宜,很多人在里面逛。

一个小姑娘走过来,对我说:随便看,今天扫二维码加微信,送一包化妆棉。

咦,这个有趣。

到门店来买一次口红,就是一次“交易”。但是消费者一年来不了几次。

怎么办?加微信好友。

加微信,就是用一次触点,换无限触点。

我立刻上网搜,看看它们这么做的效果如何。

你猜,他们就这样加了多少个微信好友呢?

几百万个。

对完美日记来说,开店的核心,不是卖东西,而是加微信。

通过加微信的方式,把自己这个生产节点和消费节点产生直接连接,绕开购物中心,从而降低交易成本,把一支300元的口红卖到60元。

最终只花了三年时间,就生生把自己从零做成一个年收入30亿元的大品牌。

而某些传统大牌,几十年也没有做到30亿元。

商业进化的方向,到底是什么?

网络密度越来越高,交易成本越来越低。

你必须深刻理解这个方向,并顺应这个方向,才不辜负你金子一样宝贵的努力。

03. 这本书“新”在哪儿

2016年,我在得到App上线了《刘润·5分钟商学院|基础篇》;

2017年,上线了《刘润·5分钟商学院|实战篇》。

这两门课都是关于鱼的课程,教你成为所有的鱼中间,最会游泳的一条,是教你“怎么做”。

而《商业简史》是一本关于水的书。

这本书,是教你成为所有的鱼中间,最懂水的方向的一条。

这本书,是教你“做什么”。

这就是我们常说的:选择,比努力更重要。

通过这本书,我希望你能成为最会选择、最会顺势而为的那条鱼。

如果你学过《5分钟商学院》,掌握了真刀实枪的打法,请用这本书及时校准自己的方向,避免做无用功。

如果这本书是你读的第一本商业书,恭喜你,你的商业认知大厦一定会比别人更高、更牢固,因为这本书为你打下的地基会更深、更扎实。

04. 这本书教你啥

本书分为七章,围绕关于商业的五大问题展开:

1. 商业到底是什么?

这个问题,是一切商业问题的根基,是判定一路狂奔、没有时间停下来思考的创业者是否在正确赛道上的问题。

我会告诉你,货币和商人的本质是什么,所有交易都要克服的两大难点;

我还会为你拆解囊括了所有交易形式的七大类成本,最后帮你看懂商业发展的第一条线索:交易成本

2. 商业为什么能进步?

资本、制度、技术,到底是谁在推动着商业的进程?

都不是。

商业发展的底层推动力,只有一个,是什么?

如果看得不够透彻,那就像是在浑水里游泳,晕头转向。

我会带你快速纵览商业发展的全景,抽出第二条透视商业的线索:网络密度

3. 商业从哪里来?

不抽象,就无法深入思考。

我们抛却传统视角,从两条线索“交易成本”和“网络密度”出发,把过去的商业形态重新抽象成“线段型商业”和“中心型商业”,

了解商业是如何走来的,摸清商业机会在未来迸发的规律。

4. 商业到哪里去?

所有的历史,都是未来史。

了解了商业从哪儿来,我们再顺着这两条线索,看看未来往哪儿去。

一路狂奔,我们会看到“去中心型商业”和“全连接型商业”。

在那时,哪些机会即将从火山中喷发?谁已经在我们犹豫的时候,抢跑了半圈?

5. 我们如何顺势而为?

不还原,就看不到本来面目。

在一路奔腾入海的道路上,我们如何才能真正顺势而为?

如何区分你赚的是红利、工资,还是利润?

在成为劳动者、中奖者、套利者和取势者之间,你又要如何选择?

我们如何书写自己的商业未来史?

05. 一起跳入商业的海洋

鸟儿身处天空,而不知什么是天空;

鱼儿身处水中,而不知什么是水;

我们身处商业,常常不知什么是商业。

我们常问:我有辉煌的前途吗?

这个问题应该这么问:在商业那个注定辉煌的前途里,有我吗?

祝愿你成为最懂商业的那位创业者、管理者、企业家,或者最懂商业的普通人。

祝愿你能顺势而为,在商业那个注定辉煌的前途里,如鱼得水。

欢迎你和我一起跳入商业的海洋。

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