Rahul把打印好的Pharmagen的资料放在每个人的桌上, Stella把申沪药业的书面资料也依次放好。
落座后，Dilia先用中文，再用英文，简短地做了个开场白，介绍出席会议的双方和安排这次会议的目的，然后请会议的东道主王总讲话。
王总50岁出头，短发，小平头。额头很高，头发有些灰白。他穿着熨烫整齐的白衬衣，打着蓝底，带有黄色赛马红色骑士的爱马仕领带，一套裁剪精良的西装，上衣衬衣的袖口，露出一对蒂芙尼纯银色豆形袖扣，双手交叉着放在桌上。他声音和缓，不疾不徐，用中文表达了对远道而来客人的欢迎，并说，为了让大家有更多的时间讨论，申沪药业的介绍就由项目经理Stella直接用英文说。
王总的普通话带着明显的上海话口音，思路清晰，开宗明义，一下掌控了会议的主导权。
Dilia把王总的寒暄和建议翻成英文，Steven听后，接过话题，表达谢意，稍事寒暄。
还没等Steven把话说完，Rahu便忍不住，用他比Steven还标准的美式英语说，”Pharmagen是全球的著名仿制药公司, 他们生产的品种超过500种，销往30个国家和地区。不仅如此，他们的研发团队也是世界一流。除了生产300多种仿制药，他们还自主研发生物仿制药。Steven是这个行业的翘楚。。”
“好了，在做的都是医药行业的专家，不必打广告了“ Steven毫不客气地打断了Rahul。看得出，Rahul意犹未尽，不让他说话，他很难受。
双方的介绍通过幻灯机投射到墙上白色的投影仪幕布上。事先都拿到了对方介绍的电子版，对于事实性质的介绍大多疑问，只是Pharmagen在做产品介绍时，申沪研发团队问了一些美国食品药物管理局监管（“FDA”）的要求。
双方公司介绍结束后，王总开门见山地说，“ 我们没必要拐弯抹角了，你们知道我们感兴趣，否则就不会跟你们开这个会了。你们对合作是什么个打算？”
Steven接过话，“回答您的问题前可否先问一下，申沪药业药业为什么前放弃了德国Sdata的竞标？”
Sdata是德国的一家上市公司，同样生产仿制药，产品也和Pharmagen很相似，主要是治疗肿瘤，心血管，呼吸系统和免疫系统的仿制药。网上的公开资料报道称，这家公司已经被贝恩资本和另外一家私募公司以53亿欧元的价格私有化，收入囊中。
王总不假思索，立即回答说，“我们感觉Sdata的药针对欧洲市场。在中国，他们还没有一种药通过中国国家药品监督管理局的批准。从头申请CFDA认证很麻烦。如果产品不能进入中国市场，对我们来说意义不大”CFDA是中国国家药品监督管理局的英文缩写。
借着这个话题，王总反问Steven，“你们的药有哪些拿到CFDA的许可了？”
Dilia为王总的回答暗自点赞！这个回答冠冕堂皇，又切合实际，更是为今后的价格谈判打下了伏笔。有没有CFDA的认证，对公司的价值至关重要。没有CFDA认证就不能在中国市场销售，没有销售就没有现金流，EBITDA的“E“就不能人为地拉高。即便能够申请，是否能得到批准也充满不确定性，收入的假设也要大打折扣。拿不到CFDA的认证，就没有成长性。
Steven立刻附和说，“ 王总明智！跟Sdata相比，我们肯定更适合您的公司，更适合中国市场！我们已经在中国成立了研发，市场部，有10来个产品已经通过CFDA认证。”
Pharmagen中国区的负责人Jason补充解释说，那些通过中国药监局认证的，主要是他们韩国分公司生产的，中国的研发市场部在报批其他种类的药。
话锋一转，Steven说，“谈到交易结构，Pharmagen的董事会已经达成共识，考虑股权转让。各种结构我们都考虑，包括出让控股权”。
王总和申沪药业的所有人不动声色，继续听Steven说。
“我们了解申沪药业是中国知名的医药公司，你们有几千个销售渠道，是我们理想的合作伙伴。我们愿意以部分现金，部分换股的方式跟贵公司合作。“
虽然已经知道Pharmagen打算转让控股权，但是一听说他们愿意以换股的形式作为部分对价，Dillia仍不觉大吃一惊。中国的资本市场尚未完全开放，资本不能全流通，外国公司持股容易，退出很麻烦。加上中国的证券市场的在外国人眼中，一向口碑不佳，照他们的话说，连赌场也不如。 主动提出接受换股，太不寻常了！
Dilia把Steven话原封不动，逐字逐句地翻译给王总，并加上自己的感受，表示太不可思议了。
王总听完翻译，直接跟Steven用英语说，“我们需要了解更多的情况情况。”原来王总会说英语，而且说得很好！
Steven主动提出来，方便的时候，可以安排申沪药业公司参观美国总部。
王总似乎漫不经心地问道，“这次Pharmagen打算走竞卖程序，还是打算跟我们单独谈呢？”
Steven似乎也早有准备，说是如果能跟申沪这样的知名企业合作，他们就不用浪费时间和金钱，一对一谈就行了。。他还不忘拍一下王总的马屁说，“ 王总这么专业，我们一见钟情“！他应该想说的是一见如故，一激动，有些口不择言。
不知不觉，一个上午过去了。早餐只吃了几口水果的Dilia感觉肚子在咕咕叫，偷偷摁了一下手机的home键，屏幕显示，已经是下午2:55分了。
Steven的眼角瞄到看手机的Dilia, 看了一眼手上的腕表，抱歉说，他们要参加第二天早晨北京的一个全球医药研讨会，必须去机场了。
双方起身，王总走到会议室门口，其他人跟在王总身后，Steven一行人和申沪公司的参会人一一握手作别，Stella，Dilia和Rahul把他们送到电梯口，再回到会议室。
王总问了一句，“大家觉得怎么样？”
公司发展部总经理陈总回答说，“看来急着要脱手啊“。
王总要求他们准备一份详细的问题清单，然后跟Dilia说，你们也帮着了解一下，他们几个股东之间什么关系？为什么一开始说是小股权，现在打算全卖？
他又冲着Stella说，尽快把问题清单准备好给金总，尽快了解更多的情况。
Rahul在一旁干着急，所有人都在说中文，没人帮他做翻译。
跟王总，陈总，Stella告辞后，他迫不及待地问，“陈总怎么说？他们决定干吗？”
Dilia一边手机上用滴滴打车叫出租，一遍回答他说，“上车告诉你”。
网友评论