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日记女王第71篇连载 公众演说的套路是什么?

日记女王第71篇连载 公众演说的套路是什么?

作者: 日记女王 | 来源:发表于2017-02-11 22:43 被阅读0次

    你写或是不写,笔就在那里,不离不弃,

    你看或是不看,我就在这里,一直等你。

    ----欢迎来到王兰的日记王国


                      2017年211日   星期六   天气22度   深圳  

    老家的元宵节通常都是一家大小聚在一起吃饭,大家期待明年再聚,这个年就算彻底过完了,该收心了,恢复到正常上班上学了。

    全世界最大的短期人口迁移渐渐收尾了,这种盛况只有每年的中国才有,很多老外表示不理解,全国人民为什么一定要在同一时间挤回家去过年。

    深圳的年味寡淡啊,人情味比深圳的天气还要清冷。都感觉不到今天是什么特殊的日子,还好和黄老师相约找了一个节目:

    去到特区报社参加一个会议:太平洋保险公司的推广活动。

    以我做培训公司三年,参加过上百场培训会议的经验来看,他们的开场简单粗暴,没有破冰,没有互动,没有热场,没有暖身,中规中矩的主持人上台寒暄几句,公司总经理致辞,接着推出今天的主讲嘉宾,台湾著名金融理财专家:徐瑞昇教授。

    在教授上台的20分钟里,我小睡了一会,一是因为每天都有午睡的习惯,二是因为前面都是一些理念性的,不太感兴趣的东西,一度有点小失望。

    到了20分钟以后,我的瞌睡被惊醒了,因为,老师开始按照套路出牌了。

    再一次证明了公众演说百试百灵的就是这个套路。

    我就说嘛,来自台湾,毕业于台大,30的保险行业经验,畅销书作者,无数次的上台经验,怎么可能老让下面人睡觉呢,肯定是有几把刷子的嘛。

    徐瑞昇的家庭在台湾是个非常大的家族,每年吃年饭的时候是400人同时用餐,这不得不说世间少见。

    徐先生是家中唯一一个考上台大的人,台大在台湾相当于中国的清华北大,父亲非常自豪,认为儿子光宗耀祖,经常向外炫耀。

    没想到4年大学毕业以后,儿子居然做了保险公司的业务员,父亲感觉晴天霹雳,很是羞愧,无颜见人,但是徐先生做保险用三年的时间买了豪华的车子,开到家门口过年,又成为大家羡慕的对象。

    徐先生一个台大的毕业生为什么要去做保险呢?

    原来是因为徐先生的妈妈从41岁的时候开始做保险,妈妈做保险非常的敬业,非常努力,每年能够签300多个单,把自己家族的亲戚保险全都做了(难怪那么多单)。

    徐先生潜移默化,受母亲的影响,慢慢爱上这份工作,这一做就是30年,30年在同一个行业里摸爬滚打,那绝对称的上是专家中的专家了。

    后面就分享一些宏观和微观的观点,比如国家对保险行业的支持,遗产税会催生保行情,中国的保险公司数量严重不足,保险现在就是朝阳行业,等等等等。

    台下的听众只有两种人:

    一,保险公司的内部业务员和经理。

    二,保险准客户或者是准员工。

    20分钟的故事听完了以后,就没有再睡觉了,听完以后我和黄老师总结了一下今天的收获(因为她一直没睡,听的很认真)。

    第一:父母是孩子的第一任老师,身教重于言教。

    第二:自己作为台大的毕业生,都可以来做保险,而且做的很成功,任何人都没有借口说放不下架子来做保险的。

    第三,针对老员工来说,分析继续做保险的前景,如果别的保险公司进入中国,老员工都是别家公司挖角的人才,所以应该继续坚持做好保险,带好团队。

    第四,针对准员工来说,保险在未来十年是钻石行业,朝阳行业,太平洋是央企,是你唯一的选择,你还有不选的理由吗?

    第五,关于炒股,2015年之前,散户就是炮灰,而后的十年,则是散户的天下。

    第六,老师的时间观念非常让我们佩服,老师说了,主办方就给了两小时,中间有一段时间一度很赶,语速很快,但是最后他的结尾,刚好两小时,一分钟都不多。

    听完以后真心觉得专家就是专家,解除了在场所有人的抗拒和疑惑,埋雷引线都做得非常成功,能够见识一个高水平的演讲家,今天不虚此行。

    但是我绝对不会告诉你,本人刚来深圳的时候就做了一年的保险。

    吃完课我们又去南山看了一场电影:极限特工。

    没什么说的,美女,猛男,特技,打斗,火爆,炫酷,炫技。

    片中还有两个中国人,他们是:甄子丹,吴亦凡。

    有点怪怪的,现在美国大片找中国人陪衬,还不是看中了中国的票房。

    也算是有点存在感,中国影迷的存在感。

    你懂的

    好吧,元宵节就这样过去了,

    春节,明年再见!


    我是王兰,这是我的第71篇原创日记。我相信日积月累,滴水穿石的力量!

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