曾因工作的原因，最快了解一个行业除了找“度娘”等网络平台外，速度最快的就是去做一次职业访谈。其实，职业访谈也是一次积累的过程。那，多久可以去了解一个行业，没错，只要选对了人，30分钟了解一个行业，这就是职业访谈的魅力。当然，如果你是刚毕业的大学生，这个方法也同样适合你（可以避免你对某职位的专业知识及需具备的技能的恐惧、更加了解自己的兴趣点，对未来职位的发展也大概有了解）。
【1】案例故事
A总，您好！因目前项目的需要与您做一次职业访谈，了解贵行业的一些内容 。
A总，38岁以下，本科，某区域X教机构创业者，创业期间有3年。
【问题1】对于X教机构，老板最关注的是哪些方面？除品牌、利润、营业额、卡的消耗外还有哪些......）
A总：对，这个行业的单店运营是基本是亏损的，然后他的整个运营周期受市场及运营模式的制约的。这里讲的不包含几个大品牌的的机构。
【问题2】X教机构每个校区的标准组织架构及人员统制是怎样的（如何定岗定编）员工来源于哪里？
A总：教学部（教务、师资）、市场部（线上线下推广）、销售部（前台、咨询顾问）、财务部、人资行部。员工来源以某师范类学校为主，或是某些大学的相关专业 。
【问题3】一个编制标准校区，一年营业额/利润分别是多少？多少利润可以养活员工。成本占比是多少 ？
A总：涉及各品牌各校区的情况来定，一般大品牌能够坚持下来，也得意于最初的三到五年亏损后，其实也是品牌的运营及市场的情况 。主要经营来源就是销售课程、活动费用、玩具（但两项基本忽略不计，占比会非常少）。一般行业内的转化率是以有效电话量的基础上有30%的邀约量，50%的销售量。老带新的销售是取决于教务与前台协作，对客户的有效服务。
【问题4】薪酬结构是怎样的？
A总:这个行业能够做出来做精的话，最起码要三年的时间。相关薪酬较低，薪资+绩效。
【问题5】重点是这个行业的员工（直接业绩人员、间接人员）都分别怎么考核？直接除了业绩还有哪些点可以考核（业务提成占比多少 比较合理），间接人员如何考核?
A总:需要进一步聊哈。
间接人员针对自己工作岗位范围内的任务量化。
直接人员业绩目标层层分解，比如:去年营业额不到1亿(基本完成)，拆解到不同产品和小区。
【问题6】X教机构一般都是校区来划分，每个校区的选址有什么特点？
A总：在选址上，要看品牌定位，受众群不同。比如定位高档人群可能会选择大型商场、高档住宅区附近；中低端的人群，社区里也有。
【问题7】这个行业的工作时间是怎么样的？
A总：做为投资人、管理者在这个行业周末的休息是很少的，周末上班，周一周二休息的。
【问题8】......
【2】何为职业访谈
职业访谈是指你和某个领域的内行人士会谈,节省更多在专业领域或感兴趣行业的摸索的时间。
通过交谈，你从他那里获得新鲜、具体、有地方特色的信息。如果你正处于专业和职业选择，跳槽，找工作等状态中， 职业访谈将帮助你探索各种可能性.与求职面试不同，职业访谈不需要你向雇主推销自己，也不是基于某个空缺的职位。职业访谈的对象最好能向你直接提供信息，或者能向你推荐掌握信息的人。
【3】为什么职业访谈？
找到工作或者专业有价值的信息
如果不用职业访谈来搜集有价值的信息，那么就需要付出更大的成本来完成相关的信息搜集. 对你从书上看到,道听途说和自己想象的道理进行一次实践的检验,是非常有用的.
了解某个特定领域或者行业
每个领域或者行业都有它独特的属性和特质,你将如何适应它,它目前存在哪些问题[或机会]如果你要申请某个特定职位，这些信息将帮助你调整自己的努力方向,让自己更符合工作的要求.
提高面试技能
通过和专业人士聊天，谈论你自己，你的职业兴趣。
拓展你在某个领域的专家人脉
记住，你的工作来自你认识的：建立人脉，越早越好。
认识更多人
例如：你可以在会谈结束时说“我还想跟其他人聊聊这个领域的工作,您能向我推荐一些合适的人么？”
花30分钟只能了解一个行业，如果深入了解还需要再用心的去多了解行业，如果能做出一份分析报告，那真的是无敌了。
未完待续……
接《30分钟了解一个行业——职业访谈（中）》、《30分钟了解一个行业——职业访谈（下）》
我是刘曦阳，希望今天的文章对你有帮助，喜欢的话，也转给你喜欢的人。
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