什么是沉没成本：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
案例1：我们经常去商城买东西，当我们逛商城的时间不要急着去买到这件衣服，当我们看到自己心仪的东西的时候，这时服务员又不愿意便宜，我们就多看几遍多试几遍，不停的试让服务员多为我们付出一点，拿出诚意来试这件东西，这时我们在去和服务员谈价格的时候就容易拿个最底价，因为服务员觉得你一定会买这件衣服，他也在你身上报着了很在的希望，最主要的是他付出了宝贵的时间，这就是在这个方面的沉没成本。
当我们在和客户谈成一个单子的时候，这时候我们需要收取一定的订金，可能10000万元的商品，只收取少量的订金，那怕是500元这时他回到家之后，或者在有其它的供货商来和他谈的时候，那怕别家的比你便宜，他也不会去选择，为什么呢？因为他认为他已经交给你订金了，如果他不订了他会觉得他损了这几百块钱，这也是我们经常遇到的沉没成本。
还有长远的沉没成本，比如说我们在为一件事情付出很大的精力，两个人交往如果在交往过程中多让对方做些事情，他就会更加的珍惜两人之间的感情，因为他觉得这样俩人能够走在一起不容易，因为为了两人的感情付出了那么多，如果在和别人接触也会付出这么多的精力，这也是一种沉没成本。
小结：认识沉没成本
第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。
第二、因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本 ，有利于提高交易 的成功率。
但是，是后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来 的心理偏见，不被这种情绪所左右将有可能做出更加理性的商业判断。
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