听能成交的晃荡解决方案，说到要确定是不是选错而导致这个结果，还是成交上的问题。
我做的职业技能培训，电脑课需求大势已去这是客观事实，但并不是没有需求，而我们可以通过一对一线下课或者远程协助教学来个性化解决，也开发的网课面向全世界，和线下望京区域大多了，受众基数就大很多啦，所以还是能带来很多的收入。
会计虽然有几年没开会计线下班，我之前觉得是来了两家连锁型的专做会计的强大竞争对手抢走客户了，再加上过来清理外地人人流失很多，离我们远了就不来了，在加上中华网校推网课价格便宜觉得被她们抢走了客户，也有客户免费自学。我们也收了一些客户走渠道的，或买题库等，但不多。
还有我看两个同行，和我一样规模，她们离的很近，按理说有竞争，但是她们有合作，会计线下也有班，人也不少。
这说明会计的需求是很大的，市场很大，要不是竞争的问题，要不是我的故事的问题，回头解决。
现在是我有网课和题库弄好了，还很全，有支援，成本低，可以全世界的卖了。再加上渠道，还有采集和继教业务。
技工的需求是很大的，门槛低容易竞争，但是顺义三个同行离的很近，虽然大家搬过几次场地，但是每个人招生都很多呢，每月百十多人呢。有家以前是另一家的招生老师，以后单干带走很多客户，但是我采访他，他说虽然走了一部分，但是又有一部分补齐，没影响的。这给我很大启发。她们离的这么近互相竞争，但是每人招生都挺好。
我又想起一个同行，他附近有好几家，真的很近，我都后怕，他却说不影响呀，各做各的。
让我想起我前辈说的，现在就是我楼上再来一家我也不怕，相信你的依然走你这家。这就是老师说的每家有每家的电台和受众吧，共振才在一家吧。是你的客户就是和你共振的。共振频率不改，别人也抢不走。
而现在技工这块，我们散客不多，现在有很多企业单补充了很多。以前那个点招生很好，但是转了之后来这很少，是真的觉得远还是我碎碎念呢？什么远呀？价格高呀？没开课呀？回头好好处理你。
学历市场规模很大，网上统计说每年有很多万呢，我的那两个同行每月招一百多人呢，事实上现在缀学的很多，而找工作都要学历，所以需求很大。
而我们现在主要是收老客户的及介绍的，很少收新生的，到底是费用高人家不相信我们，还是我的故事呢？
但是能确定市场规模还是很大，会计、技工、学历，需求很大，甚至一直需要很大，甚至越来越大，如果像那三个同行那么多，就偷笑了。
再加上职业技能我还可以丰富，比如英语，韩语，小语种，我们和两个机构有合作，我们推荐有提成，也兑现了。还有和一个老师开发网课，卖了都有收入。这不也挺好么？
我还可以与大师兄合作微商课，和老师合作吸引力系列课，我相信我会得到收入的。
其实我有很多的教育项目和资源，又大多是我认可和相关的，我为什么不自信和开心呢，因为我怕花时间精力推别人的品牌多，就推自己的少，推自己的又不全，推别人的不给我利润怎么办，推别人的没有自己的利润大怎么办？推别人的抢走我的客户怎么办？因为大多做职业培训的，有很多重叠项目，比如消防工程师我们很少做，有人问，如果他给我底价我怕麻烦问整个流程还不一定能成交，而是介绍给同行，也不好意思要提成，即使给了，这些我的客户又有电工需求说不定不找我而找他，他的朋友有需要不找我而找他，我这不是自毁前程么？因为客户不知道他先找的是我，而我没有找同行，那肯定觉得同行比我厉害比我做的全，他自然下次找他呀。会不会也是我的故事。推别人的品牌，别人觉得和你职校没关系怎么办？比如推老师吸引力等，都是紫雨老师品牌，和我们品牌有什么关系？别人不觉得你自己的不推却推别人的？我能说老师品牌是和我们品牌下的家庭教育是一体的么？也太牵强啦。
除了这个利益得失及未来的担心，还有个担心是刷不到呀，说微商我没大师兄专，说吸引力我没有老师专，说消防工程师我没同行专，甚至自己项目介绍给员工也觉得刷不到自己，觉得自己很没用就是个搬砖工，介绍人，中间人，觉得别人怎么看，会不会先看我，什么都不会，什么都不知道，就会依赖人，以后谁还找我，直接找别人了，我不被需要了。我还怎么和别人谈合作交朋友，什么都不懂都不会。
看来我有很多思想误区限制我呀。
不过我试图在解决合作利益得失问题，我在升级刷的品味，需要时间。
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