我在网上平台找到一个意向订单，客户是发出一个询盘需求，在限定时间内报价。我在浏览时发现的，就马上联系了客户，是一位先生接听的，还是很客气的，让我分别报未税价，含税价，不含运费和包装。吸引我眼球的，是客人的要求我们全部可以做到，这个产品我们是轻车熟路。我有信心拿下这个意向订单。
网上的询盘和订单，一半真，一半假，要自己判断。我没有急着报价，分析了需求和要求，昨天晚上报价给客户的。客户收到报价信息后，很快应回我。他要上报公司，晚一点联系我，希望能够合作。一般在网上有同类询盘时，往往供应商报价就是几百条，客户有更多的选择机会。
下午的时候，客户联系我了，“在不？”。看到微信上的信息，“你好！”秒回了。客人接通了微信语音电话和我直接第一次沟通，他一上来就占据高位，语气上就是高大上的感觉，“你们的报价，含税价去掉小数点。毕竟有这么大的量。再说这个产品的加工，你们是有利润的。”我愣了一下，回道：“现在没有什么暴利了，对于加工，没有你想像的利润空间，都是微利。我们再讨论一下回你。”
客户似乎很有意向与我们合作。我第一次打电话联系他时，他很乐意加微信发图纸给我。而且客人也说，他的订单都是通过网上寻找适合的供应商，现在是互联网时代。工程反馈的信息，可以优惠一点，只要能拿下这个订单，让员工有事做。我第二次报价，说明理由，客人还是觉得高了，要求去掉小数点。对于加工单，我们都是计算小数点后二位数的。
后来客人也说，他是中间贸易商，这个产品是外销订单，是用在船舶上的，他的客户有目标价，因为他也要赚钱。我们商量后，就同意了他的目标单价。于是我问客户关于业务的具体事项，要不要先打样，因为只有三个月的货期，出货30万个，有一定的难度。客户避而不谈，转移重点。我又问，“你们的商务流程，付款方式，交货方式等细节。”
“你们必须先来我们公司签订合同，才能谈其它事情，合同没有定，其它的就免谈。”客人非常肯定地回我。我转眼一想，这不符合常理。我查了客人的信息，是在安徽，太远了。我在网上接了很多的订单，都是通过微信签订合同回传的。客人坚持让我们去他们那里再谈，会不会有其它情况？我也提高了警惕。这不符合业务逻辑啊。
一般情况下，通过网上接到大的订单，客户都会过来审厂，或者委托第三方来考核工厂的。反过来，客人要求我们去他们那里签订合同，会不会就是一个局。我心里快速在转动，没有正面回他。
以前我也听说过这样的故事，本身现在的厂家开发新客户新订单，都是付出巨大的努力。可是在你不了解陌生客户的情况下，如这个客人要求，必须谨慎行事。以前就有这样的报道，厂家去客户那里签订合同，结果被设了局，害惨了。
我们商议后，暂时按兵不动。
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