聂予财税投融分享系列
接下来我交流一下投资人，就拿我个人来讲吧，我比较讨厌看到在商业计划书里的几个部分。如果看到这方面的内容，我就会把它pass掉。
第一个就是想当然。
想当然是什么意思呢，就是你在做你这个项目的市场，市场容量分析的时候，很多我看过的很多项目，他会有一个大概率事件，来来说明这个项目的一个蛋糕有多大，这种大概率的事件，其实往往跟项目的关联度可能不是很强。
我举个例子吧，假设是卖袜子的，他说中国有14亿人口，每个人买他一双袜子，他就卖出14亿双袜子，现在如果是只有1%我都能做到的话，也是能卖出1400万双袜子。这就是做市场分析中用大概的事件来说明你的蛋糕有多大。
这款蛋糕确实这么大，因为中国人买袜子，一年可能不止买一双，那凭什么一定要买你的袜子呢？
第二个我很讨厌的在PPT里面刚刚开始写到5-6个PPT，动不动，甚至10来个PPT、20-30个PPT之后你的公司就上市了，我一看到这样的话，我马上会pass掉。
也就是说，你的项目的一个战略规划。这种战略规划要把节点描述清楚，真要上市的话我可以跟大家做一些分享，还真不是、真不是那么轻而易举的事。
如果一个项目大概是三到四年去上市的话，那是需要脱掉几层皮的，那是要付出巨大的代价。这种你的精力、你要on in，你团队的凝聚力、你的团队的付出。
成功的背后，更多的要去思考人家是在，在这个过程当中，人家是背后的这些付出。
我们当然从人性上来讲，总是希望看到成功的那一刻带给大家的激励。
但是一定要去多思考一下，人家敲钟的那个团队，在这么几年的过程当中所付出的巨大的努力和代价。
第三个，其实我比较不想看到的商业计划书里面有的第三个内容。
任何项目当你的产品出来了，你必须要有一个运营的过程，0到1的过程。
0到1其实就是你这个产品的验证的过程。
比如，你做什么产品？你这个产品是卖给谁？在这个过程中，这个项目运营0到1的过程当中，是不是这些人在买你的产品，买了之后，他们对这个产品的评价和感受。
这种验证一定是要验证彻底，验证出来是真需求，还是伪需求。很多验证没有验证完，结果就说这个项目不行，或者这个产品卖不出去。
我举个例子，比如你在这个产品出来了之后，你的业务员会去开始做销售，在销售的过程当中，因为每个人的销售能力不一样，每个人对产品的理解不一样，结果他销售销售说卖不出去 。
卖不出去，回去和团队反馈，团队开始检讨我这个产品是不是真的没人要。事实上，这种回馈得来的一个验证数据，我觉得这是验证的不彻底。
运营的0-1，也有一个核心的指标，就是你的造血功能，就你这个项目的造血功能已经建立起来了。
你已经能做到盈亏平衡
这个运营，从零到一的核心的评价的依据。
如果你也想入财税赋能群，欢迎加我微信19968108822，杨蕙溪。
网友评论