“策略性”同理心

我最大的优点是可以换位思考，有同理心。

但是这里有一个毛病，导致我做事情经常不能按预计的完成。

喜欢站在别人角度为他考虑，为他考虑的多了，已经失去了自己本来的目的。

看到别人有困难，就想着自己让步，方便他，但这其实是损失了我的利益。

最好的结果应该是有同理心，让他感受到，同时也要让他去做我预计做的事。

策略性同理心就是最好的方法。

可以先描述出对方的处境和他的感受，尽量用客观的方式，让他从情绪上解脱出来，用理性去思考问题，慢慢的去引导分析，让他按照我开始的想法去做事。

谈判的目的就是这样子的，如果说同理心太多，一直按照对方的想法去做事，那么，谈判是没有意义的。

谈判的主要作用，就是要把自己的思想装在别人脑袋，让他去行动。

人在有情绪的时候是不能理性思考的，同时，在理性思考的时候，也不会有情绪，所以这两个要想办法让他切换到我们想要的状态。

比如一个人情绪很激动的时候，我们就通过客观的角度描述出他的情绪，比如说你现在看起来很激动，你现在看起来很着急。

你这样一说，他肯定会去想，我真的看起来很着急吗？

只要他这样一思考，就回归到理性了，再跟他讲道理会顺畅的多。

其实这个道理就是先同步后引导。

先同步他的情绪，然后引导他的想法，这个事情就成了。