《故事经济学》作者【美】罗伯特•麦基  【美】托马斯•格雷斯

      想读《故事经济学》，是因为“有书”和“樊登读书”两个平台都讲了这本书，所以很好奇这本书的魅力到底在哪里。今天把书看完了，果然没有让我失望。

      因为我不做营销，所以对于经济学部分的内容不是很感兴趣。书中吸引我的部分是对故事的理解。所以，今天重点跟大家分享的是，书中对故事设计的介绍。

      这本书的结构安排就像是讲了一个故事。开篇先提出一个问题，观众有了屏蔽广告的自主权之后，传统广告业受到巨大冲击。这一变化导致企业必须调整营销策略。接着，作者从故事对人类的意义开始讲起，对故事的设计展开了详细说明。后面又针对企业的内容营销展开了分析，并展望了新型营销手段的前景。

      书中观点认为：在进化过程中，自我意识的觉醒之后，人类产生了孤独感和恐惧感，感受到了时间的存在，意识到人的生命是有尽头的。对死亡的恐惧，驱使人类去寻找生存的意义。而故事化的思维，教会了人类带着目的生存，人类在故事中找到生活的平衡。所以，讲故事、听故事是人类与生俱来的本领。

      作者对故事的定义实在是太精辟了。短短的两百多个字，道尽了故事的精髓：

故事最简单的形式是这样：在叙述的开始，主人公的人生处于相对平衡的状态中，并透过他的核心价值观表露出来（例如幸福/悲伤）。紧接着，打破平衡的事件发生了，不可避免地颠覆了主人公的核心价值观。例如他可以坠入爱河（正面）或是失去所爱（反面）。为了找回平衡，主人公决定采取行动。从这一刻起，一系列因果相连的事件随之发生，随着时间流逝，动态渐进地令核心价值观在正负电荷之间来回摇摆。故事的最终事件彻底改变了核心价值观，进而把故事推至高潮，主人公的生活重新回归平衡。

    作者把故事设计分为八个阶段：

第一阶段：目标受众=意味深长的情绪感染

      能够打动人心的故事才是好故事。要想牵动受众的情绪，而且是引起受众强烈的情绪波动，必须要让故事的受众有“感同身受”的感觉。因此故事应该讲给特定的人听。比如说小男生喜欢听打怪兽的故事，小女孩喜欢听公主、仙女的故事。同样的故事讲给不同的人听，效果千差万别。因此故事在设计之初，就应该选好目标受众。

第二阶段：主题=平衡

      故事发生之初，主角生活在特定的时间和空间里，而且核心价值观保持在一个平衡的状态。这个平衡是个相对的平衡，日常生活总会有些小的波折，只要主角不是必须在相冲突的价值观中作出选择，就应该理解为平衡状态。

      这个部分，故事的背景设计得越详细，越接近真实状态，受众就越容易有代入感，故事就越容易感动人。在这个环节，另一个重要的事情，就是整个故事要围绕一个或多个二元对立的核心价值观展开。这样的故事才是有意义的。

第三阶段：激励事件=失衡

      在这个阶段，需要突然出现一个意外事件，导致核心人物的生活无法维持平衡，此时故事才正式开始。要解决自己面临的重大危机，主角必须作出选择，要么是非黑即白的选择，要么是两难的选择，而这个选择将改变他原来的生活。

第四阶段：欲望对象=未被满足的需求

      为了让生活回归正常轨道，主角会有一个必须要达到的目的或者必须要得到某个东西，这种欲望推动主角采取行动，从而推动故事情节向前发展。

第五阶段：第一个行动=策略选择

      想要得到欲望对象，或者说接近欲望对象，主角必须拿出实际行动。

第六阶段：第一个反馈=悖反期望

      给主角的努力设置障碍，要么有敌对势力来搞破坏，要么受其他偶然因素影响，总之要让主角白忙活一场，甚至让他的努力适得其反，也就是俗称的“虐主”。

第七阶段：危机下的抉择=洞察

      此时，主角处于更大的风险当中，离目标越来越远，但他从自己的第一次行动中总结经验教训，冒着更大的风险，采取第二次行动。

第八阶段：高潮反馈=闭幕

      主角完成任务，生活再次归于平衡。

      这一套故事设计模版，适用于绝大部分的故事。如果是长篇小说把第七和第八两个阶段多重复几次，直到大结局为止。

      因为我不做营销工作，后面的企业经营部分感触不深，有兴趣的朋友可以自己去看书。

    最后，附上我自己画的全书大纲：