简单

简单

世界上最绚丽的色彩融合在一起，不过是简单的白色，就像所有的繁华落尽，无非也是归于平淡与平静。

不知怎么就走上了外贸这条路，成了万千中国供应商中的一名中的外贸业务员。曾经，我常去看帖子，看怎样的人适合做外贸，无非是怕自己耽搁了自己。后来慢慢的也不看了，只是加入一个外贸群。

外贸群很活跃，好像问题不断：“交期到了交不了货怎么办？”；“货物不达标怎么办？”；“客户迟迟没打钱过来怎么办？”…好像大家都在想，怎样的说辞，才能不得罪客户并达到想要的目的。

说来可笑，没有任何一种性格是不得罪人的，这个道理谁都懂，可是依然不死心，希望得到群里大神一星半点的提示。

当然我也完全可以理解。作为业务员，出了半点差错，心里都十分忐忑，这应该是业务才能体会得到的心情。

最近，自诩十分小心的我，也遇到忐忑之事。

前不久，一个客户需要报价。按照流程，给我们主管报价。一段时间后，客户付款，我们安排货。准备包货的时候，发现有几款没有涂层，可我记得发票上面是有涂层的。跟我们主管沟通，她说当时并没有加上涂层的钱，需要问下客户要不要涂层。客户当然要涂层，于是就发去涂层了，主管说，一千多元涂层费，跟客户要回来。

我十分忐忑，毕竟发票上也写了涂层，钱也收了，现在跟客户要钱，怕是太没有理由，站不住脚。但是也不能让公司有了损失，心中实在忐忑。

我找了无数次跟客户开口，发现客户要么在商业旅行，要么在忙，要么太早，要么太晚，好像都不是开口的好时机，于是要钱的话到了嘴边又生生噎了回去。

接着，客户又来了第二单，再次需要报价。是的，我完全可以把涂层的钱神不知鬼不觉的加进去，这种方法也是我们主管提倡的。思忖良久，我把报价表发给主管，并说请按实际报价，涂层的钱我另外找客户要回来。但是心里更加忐忑了，万一要不回来怎么办？

我还是抱着试试看的态度去找客户了，将事情原本的告知客户，并说要收一千多，另外加入这个订单，希望他一起付款。就在我刚发送出去，就收到了客户的“Ok”。我当时就被震惊到了。如果换做是我，已经按之前的约定付款了，断然不会接受再付款，不管什么理由。如果说当时报价没看到，那也只能是店家自己的过失，但是客户却同意了。

现在，我不再想着用怎样的说辞去给客户。好好说话，实话实说，谁都不是傻子，为什么还希望可以哄骗他人呢？最好的，不过是坦诚相待，简简单单。生活从来都是一面镜子，不要以为你可以逃脱，每个人都是镜中人啊。

你简单了，世界也便简单了。