如果说10年前做外贸,我们用开发信,免费B2B能带来很多客户,而且去一次展会也会有不菲的收获,对于早期从事外贸行业的人来说那是外贸的黄金时期,而对于今日刚刚进入外贸行业的人来说也许是不可思议。
我们也说了,那是很久以前的事情,对于现在的外贸业务来说,更多的是靠着付费的B2B,外贸搜集软禁,群发软件,以及大量的海关数据来开展业务,又或者是每年的线下展会。似乎获得客户的成本越来越高。
也正如那天我去对接的一家工贸厂,他们一直是靠线下的展会,与客户面对面的接触,以及展示自己的产品促成生意的合作,十几年来一直如此,所以他问我,现在发开发信,注册面得的B2B还管用吗?毕竟现在展会的趋势也只是证明自己的企业还存活着而已,
当然,如果你问新进入外贸的业务人员,你会发开发信找客户吗?他们更多的回复你是在付费B2B上成单,他们是玩转各个付费B2B平台的熟练手,知道如何更新产品,如何优化产品细节,以及如何避免平台雷区,但是对于免费的B2B,以及开发信,他们觉得老土之外更有点不屑的感觉。也就像我们问新型的农民工会用锄头种地吗?他们觉得那是过时的东西而且现在都是机器一体化操作,他们真的不会也不愿意去拿起锄头,除了效率低下之外更觉得有失自己的水准,
但是如果我们换一个角度去想,现在的外贸大部分都是靠付费B2B,也就是付费平台上一个客户可以对接很多企业,那么势必会有一番价格战,而且现在用免费资源的人少,那是不是意味着用这种方式开发的出来的客户几率更大一些呢?以前客户可能一个邮箱收到很多的推销信,现在只有那么几封信,那是不是意味着我们发出去的邮件被看到的几率更大一些呢?
奔着这个想法,我注册了一些免费的B2B,以及开始发一些针对性的开发信,尤其是网站上没有邮箱,只有留言板的客户,昨天闲来无事,打开经常用来注册网站的和给客户网站留言用的QQ邮箱,一不小心,竟然收获满满,
下面这是俩个免费B2B收到的询盘量,
看来没事得经常看看注册网站的邮箱,说不准有意外惊喜,上面一个七月份注册的,收到三个询盘,下面这个是俩个询盘,
这下边这封应该是客户从他们网站留言处看到我的信息,主动回复的,因为没有开发信的上文资料,
主动提供WhatsApp账号让添加上详谈。
这个让提供产品目录册。
所以,当大家都觉得这个方法已经过时,难以开发出客户的时候,也许这就是你的机会,市场一直都存在,只是我们自己觉得不可能了而已。就像机械播种与人工种植,机械的速度快,但人工的成活率也不低,所以没有过时的方法,只是看你愿不愿意花费时间在上面而已。正如,没有卖不出的产品,只有找不到的对应市场,放到搜索客户上来说,也是一样的,没有不管用的方法,就看你是否愿意用,是否用对了地方而已。
如果你是做自行车产品的,然后你将产品推广到化工行业,那显然是南辕北辙,起不到任何作用。所以注册网站,以及如何推广开发信也是需要好好琢磨与研究的。这对于刚刚起步的外贸公司或者SOHO应该是最省资金的办法,当然如果用的好,效率应该也不会差吧,最起码避免了很多付费网站上的供应商之间的相互竞争关系。你觉得呢?
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