当互联网不断高速发展，移动应用端巧取时代时，我们不得不感叹一个足以改变传统营销的微商时代已经来临，它的发展已经在逐渐颠覆人们习以为常的生活习惯，比如微信shopping。谁能占领移动互联网尤其是微商平台，谁就是下一位大赢家！在这分享一些我在微商行业的观点，希望能给微商品牌方的政策上和模式上带来一个帮助。
关于认知，微商一种全新的商业模式，很多东西都是不可预测的，它的模式和政策，对于代理商是非常吸引力，它跟传统的模式有什么区别呢？我作为一个公司的老板，你作为一个员工，你就应该听我的，很多品牌方会设计一个微商模式，你必须做多少业绩，我给你多少钱，其实这种要求是不合理的，很多微商与代理处于一个合作，而对于品牌方来说，就是做服务的，我们的目标就是要服务好我们的客户。做微商，第一个就是设置门槛，第二个就是设置要求。设置门槛就是你必须达到一个什么量，你必须卖多少货，我可以给你多少钱返利。这样的设置很简单，接下来你的代理商，不只是卖货的。但有的人卖货能力比较强，有的人招代理能力比较强，所以这个点一定要考虑清楚，然后对你的代理团队进行分区管理，所以说，很多品牌方在细节方面很难有这么一个清晰认知，很难做好精细化的一个运营。
关于生态，现在的微商生态属于一个部落时代，什么意思呢？你的朋友圈是属于一个自足生态圈，很多品牌方式不对外，相当于传统的部落时代，一片森林我就知道我部落的一些人和情况，但森林之外是否有其他更强大的部落，我可能不知道，包括其他的品牌方是否真的做了很多的业绩，从来都没听说过。这种部落时代呢，会导致很多品牌方相对比较闭塞的情况，但这种部落时代会被打破，你与其闭门造车，不如自己主动走出去，看这个生态是怎么样的。
关于传统电商，第一是靠智商，在本质上的认识是要够的，第二个是关于创业的问题，就是说要明白两个心态的问题，一个是关于创业的心态，一个是囤货的问题。其实很多人到了后期做不下去了，特别是代理商，以为踩了很多人的尸体，害了很多人没赚到钱，你要想清楚，微商其实是一种创业，创业的失败率是很高的。还有一个问题，看不起微商，三五个月就死了，就很没意思，只能赚一笔钱，做微商希望要做个长久的事业，这个点要考虑清楚，毕竟微商是属于创业，创业的第一个必须是赚钱，做事业是第二步，赚了钱，才会有能力做长久的事业。
关于囤货，其实微商囤货不好，它是一种负担，囤货囤死很多人，但是你要相信这个世界永远属于二八法则，创业的失败率很高，就是百分之九十五的会死掉，如果你眼中只看到百分之九十五，那你是个很悲观的人，你要看到的是你还有百分之五活下来了，你就足够高兴了。其实跟实体店的卖货是一样的，这种方式呢，就是要囤货。但是，我们最终的决定不是囤货，而是卖货，在整个公司需要一个定位，我建议就是你囤货，把钱打给公司，货囤在身上，持续不断的跟进，这样的出货效果是比较好的，不然，他就会觉得要么没有动力要么就无所谓。
关于零售，在微商里面，所有的代理商都是你的客户，而且还是能帮你卖货的客户。零售对于很多品牌方来说很少去卖货，你要做的是战略上的品牌规划和顶层，而卖货的这件事，你会发现，代理商会有那么一两个很会卖货，把他抓起来做标杆，解决这个卖货的是很重要的。
关于零售招代理，尤其是刚起盘的代理商，不要太看重卖货的问题。讲起盘要分为几个阶段，第一是起盘的阶段，第二是稳盘。做起盘这个点，第一是打江山，第二是守江山，起盘的时候你要打江山，在战略上，就要考虑把货囤下去，就是招代理了，代理商招不进来那就没用了。招代理商后才想办法卖货，到时候你挖几个很会卖货的人，那他一定会把它干好。关于这个问题，很多人就想多了，很多代理商把货囤在身上，就没有走到终端。终端这个问题，很多代理商你能做到什么点？第一是经营好你的代理商，第二是让你的代理商去做宣传。
关于选品，有一个认知的卖点，第一一定是赚钱的机会，第二是还人情，第三是捡一个便宜。这些点导致很多品牌方崩盘、支撑不下去的原因，用户最高出多少钱买你的产品，很多人是没有去调查的，既然卖不动，你的终端就要想清楚，你的代理商就是你的零售客户，真正的零售是不存在的。这是个伪命题，除非在做设置价格的时候，考虑好普通人是可以接受的价格。这就是为什么很多大牌可以走的很久，因为陌生客户对你的认可，就是对牌子的认可，所以你不要考虑零售的问题，要考虑政策的问题，其实能卖出去的其实不是在于你能有多会卖货，你一定要设置你的最后一级代理商为你的终端客户，当然这只是我的一个观点，除非你现在有几万个代理商的时候，发现零售做不动，这时候对于你们现在来说就可以做零售了。
还有一些品牌方的一种形态，就是要死不死的，因为他的政策以及趋势把控不行，最开始的时候把这种模式随便搞一搞，微商是属于渠道的红利区，什么是红利，比如你说传统的微商，刚做就是一种渠道，如果你把控的不好就赚不了钱。关于这些认知，我一直相信一件事情，你要看懂这些情况，然后再去入手，这样的效果会比较好。
关于选品，微商火过的产品，都是曾经火过的产品，选品很重要的一个点就是不要创造产品，去年的一个品牌方死的很惨，就是创造一个产品，而产品完全没有经过市场的检验，当你扑向这个市场的时候，这个世界跟你想象的不一样，那你就会死的很惨。
一个产品，需天时地利人和。第一，人和是你喜欢并了解行业和这个品类，如果你不了解你不喜欢，就没办法做到专业化；地利在这个时间段，很多品牌方都是炒起来的。有这么几个形态，第一是大众消费，第二是高频消费，第三是复购率高，第四是利润空间高，最后是立竿见影。大众消费，所有的人都会用；第二就是高频消费，如果你的产品一辈子只用一次，那你的产品就很难卖出去了，如果产品每天都在用，三五天就用掉一盒，那就会重复的购买，所以要高频消费；然后就是复购率，保持复购率，没有复购可能你这个产品就做不好；利润空间高就不要用说了，所有代理商都要赚钱；立竿见影，朋友圈是一个晒的地方，把立竿见影用到极致的是文胸，去年炒的比较火的就是无钢圈文胸，其实有无钢圈并不重要，最重要的一个点是什么呢？这一点是困扰中国人的女性，据调查中国女性的胸普遍偏小，不是真的小，就是觉得小，他就会想更大，那垫一个硅胶很多人就会觉得不安全，吃药又会没效果，后面就发现一个聚拢型的文胸，只要你一换就可以变得很大。关于选品，一定是“不是所有的微商，不是所有的产品都适合做微商，但是所有的产品都可以用微商来做”，什么意思呢？做微商的产品都是有特点的，这些特点比较适合代理制的快速的铺货。
接下来就是我对最近比较大众的几个微商产品进行一个分析：
内衣，属于大众消费，但不属于高频消费，复购率也不高，那为什么利润空间高呢？他打了一个特殊的概念，把立竿见影打到极致，一穿就变大。但第一你要考虑复购率周期长的问题；第二，不要考虑选品认知的问题，“内衣已经火够了”是不存在，其实内衣属于部落生态，你只要服务好你身边的人，几千人还是几万人，这个传播范围还是蛮大的。
益生菌，为什么能火，就是做酵素的点，它的功能，减肥，养生，清理肠道，功效和人群是不变的，还是能解决一些问题。益生菌可以做，我们身边有很多这样的产品，符合大众消费，符合微商产品的，也符合之前说的东西。
金融类的产品，定义为非法集资，导致金融的产品在微商行业容易成为基金盘，一段时间就崩盘，之后老板就会赚到很多钱。资金盘这样一个情况，其实是比较暴力的，通过这个传播，或人们想赚钱的一个欲望，而去买这个虚拟的东西。
薏米茶和祛湿茶，做的比较火，一个月能赚一个亿，第一是代理人数足够多，第二是造势大。你会发现，现在微商选品和之前的不一样，第一一定是小众品类，第二是深度垂直，这两个点你一定要考虑清楚，微商几个产品火的都是比较小众的产品，就比如珠宝，珠宝做微商挺好的，一款产品就只有一款，而且这种小众产品都是有钱的人才可以做，但是你要考虑一个问题，你的朋友圈一定是与你有相同品味的或相同特点的，那不管你做什么产品，只要你找到第一批客户，那么潜在用户就有很多，通过一个强的关系渗透，你的产品就可以做的很大，也一定要垂直，再小的一群人，在中国的品类还是蛮大的。包括很多微商做的比较功效性的东西，比如做鼻炎，治三高，糖尿病，治痔疮，微商做的挺好，其实朋友圈是一个封闭化点，你不用考虑大众消费，把这个产品做渗透，这样就没问题。
祛湿茶，在打亚健康的这种痛点，不是所有人都需要，但也不是所有人都不需要，只是把他提炼出来打，还是可以接受的。还有一个护肤，护肤已经是老品牌了，不管好坏，对于女人是必不可少的，是刚需产品，而且利润空间极高。
蜂蜜，要考虑几个形态，第一单次使用量是固定的，比如面膜一次一片，黑糖一次一块，而蜂蜜没有办法做到单次使用量固定；第二使用周期固定，就是使用频率是固定的；第三我不建议做液体，运输成本太高，会导致不好走，建议蜂蜜在包装设计这一块做成袋装的，一次一袋；其实功效的产品是有痛点的，但蜂蜜是没有痛点的，如果你找不到的话，就很难运营下去，没有痛点的市场是做不了的。再者，不要选认知度不高的产品，比如阿胶糕，认知度很高、不需要做市场教育。
功效性的护肤品，其实有效不好，有个点叫复购率高，如果你的效果好，假如我是治脚臭的，一下子就好了，美白的面膜，一下子白了，你还觉得功效好吗？还会有复购率吗？你会发现火的的产品都是指标不治本的，功效占30%就好了，所以你做功效产品就要做好这个准备。保健品对所有人的认知就是低，保健品第一是贵，第二是没效，这就符合微商。其实微商卖面膜，卖的最好的就是补水的，补水的面膜是用的最好的，但是你得天天补呀，有效果的东西都是按疗程补，消耗完之后，再补。
最后分享现在的微商品牌起盘一个经验，正常情况下三百万以上就够，一百万是采购，一百万是试错，试错的成本还是蛮高的，还有一百万其他的事情。而我们起个盘可以控制在三十万左右，很简单，第一我没有试错成本，第二我们不需要人工成本，因为我们这些都懂，我们唯一的成本就是货的成本，找一个好的产品的供应链，让他入股进来搞定工厂，搞定货，而我们来负责运营，这种团队的管理就会出现一个很好的效果。货的成本给工厂，工厂去囤货，成本就低了，三十万就花在办公室，运营，找渠道，找推广，三个月左右的开销，三十万起盘就够了。
在我看来，2017年的微商的未来是可观的、不可限量的，希望我的分享能帮到想要做微商的，或者是已经做了一段时间的微商品牌，如果你还有不懂的，可以联系我，我给你创造一个不可能的可能。
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