我们经常会遇见一些与自己三观不合的人，如果没有交集倒还好，一旦涉及利益关系，合作就显得很难。

三观不同不必强融，但往往事与愿违，除了遇见三观不同的人，在工作中我们还会遇到不喜欢的人，不信任的人甚至是敌对的人，在于这些人合作时，心态情绪都会受到影响，被挑衅被质疑都是常态，那如何拿到结果才是合作的终极目的，今天要分享的这本书告诉我们，当遇见以上情况时，除了逃避还有其他选择。

关于本书

《如何与不同利益的人合作》的作者是由来自经验丰富的合作专家 亚当·卡亨著作而成，作者在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成极端对立的合作事项。在本书中，以亲身经历过的重要时刻作为案例，向读者展示合作是如何成功与失败的。

阅读本书，我们可以利用辩证思维看待“每一个伟大的想法，与之相反的想法也是正确的”这句话，作者所描述的合作方式不是独断与强制，而是要共同学习：尊重每个人的看法，一起尝试做一些事情，才能共同看到在当时的情况下哪些做法是有效的。

为什么要读本书？

1、常见处理问题的四种方法

在工作生活中，我们常见的处理问题的方法有以下四种，退出，适应，强制，合作。其中退出适应强制都是单方面的应对措施，只有合作才是多边的相互联系相互依赖。

比如前段时间段某互联网公司员工被辞退事件，短暂的引起了关注，但最终还是在大众视野下消失了这种被称为"以命换钱"的状态，不是一天形成的，而是在日积月累的社会经济压力下，逐渐养成的。员工可以选择退出，也可以选择适应007，但被007氛围裹挟下强制遵守的才是大多数，这种合作早已变了味的奋斗。

因此，无论做以上四种的哪种选择，都是取决于我们对风险和利弊的权衡。

2、学会辨别什么才是合作的恰当时机

我们都听过这样一句话：开悟之前，砍柴挑水，开悟之后，砍柴挑水。开悟前后，行动未变，变得是专注于当下的思想。思维变了，一切都变了。真的是世界变了吗，实际只是自己的脑袋变了。

微博上有人问故事大王郑渊洁，我该读书还是该赚钱，郑渊洁回复：学习是终身的事，赚钱也是终身的事，学习和赚钱不是前任和现任，是夫妻关系。寥寥数语，给予了徘徊在赚钱和学习二选一的网友们极大的鼓励。选择并没有消失，只是少了一些恐惧，少了一些分心，多了一些对学习和赚钱的联系和察觉。

所以，如果你无法真切地体会到问题是什么，你就无法解决问题。另外，忽视自己专注别人或忽视别人专注自己，都会失去能量平衡。以上两种情况下，合作都是无法公平公正的展开。

书中强调的所谓的恰当时机，重点不是开发新思路，而是要摒弃旧观念。

3、拥抱冲突和联系

退出、强制、适应、合作这四个选择，是作者观察后总结了传统合作方式的四种形式，但在矛盾复杂不可控的情况下，我们还需要“伸展合作”。

伸展合作是合作双方都放弃了改变对方的想法，考虑自身可以做出哪些改变，是不加控制的方式。当采用伸展合作时，我们会用开放的态度接纳团队内外存在的冲突和联系，不是消灭它而是要共存。

与传统合作提倡的为了实现计划每个人必须为此付出不同，伸展合作是让我们认清楚“我们无法让任何人做任何事情”。

我们要关注的是自己在合作中的角色，确保自己从置身事外到加入游戏中，也就是罗振宇在2020年时间的朋友中提出的“躬身入局‘’。

伸展合作中，我们不仅仅要关注整体利益，还要关注个体利益。比如年度销售目标制定出来后，为了确保目标达成，还要分成多个项目小组，制定项目小组的年度季度月度的激励政策，周期性复盘与共识目标达成进度。

总结

老子在《道德经》中提到，反者道之动，是告诉我们事物都有一体两面性，物极必反否极泰来都是在讲这个道理。我们常常迷恋沟通技巧，去忽视了沟通背后的思想，这就难免会本末倒置。《如何与利益不同的人合作》一书，作者从大量的实战经验中提炼出合作的核心是“思维的改变”，这不仅可以帮助我们重塑合作观念，还能帮我们找到合作中更为有效的思考与行动方式。