近日,跟合作单位打交道也不太顺心,感觉没有话语权的深深无力感。
公司跟合作单位合作,单位会给予公司一些资金方面的支持,相应的,公司也会在单位需要冲业绩或者其他方面,给予单位一些支持。这些支持都是相互的,一直也有自己的合同套路,一直也没出什么问题。但,这次,因为金额稍微大了点,合作方式的沟通就挺难,基本上,因为我上面还有个直接领导,很多事情决策都需要她,我没啥决策权,很多时候,每次沟通,都觉得很困难。直接领导一直想节约成本,总想让我去把合作成本降低,貌似,根本没有回旋空间,所以,本来合作愉快,锦上添花的事,弄得大家都有点心生间隙,心里有点小不舒服。
但,我能有啥办法呢?大家都是各为其主,都是为了自己服务的单位争取利益,这就是博弈,我今天学到了一招,叫以退为进。比如,原来谈好了合作方式,合作金额,但由于我方想要压低价格,对方直接用无比失望的语气告知我们,没事,干脆不用合作了,这样,由于我方有求于合作单位,那就不敢再议价,就只能是用原来谈好的方式和金额继续合作了。
可能还是权利不够,沟通能力不够,对这种沟通,还是没能做到得心应手,看来,得多去学习和摸索,让自己在这方面更如鱼得水才行。
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