《金牌投资人》

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最近有缘读了两本书：《金牌投资人》与《邻家的百万富翁》。《金牌投资人》是国产书，本以为是理财类的知识书，读了才发现是小说，只是写的是投资理财圈的事儿，小说更有吸引力，两天读完。《邻家的百万富翁》是美国调查研究性质的书，主要阐述富翁的一些共性特征，书很老，时至今日，富翁的财富标准与书内已经有很大差别，但富翁共性的习惯、潜质，读来仍然让人感悟颇深，让我们这些收入低却又像积累财富的人看到希望。

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《金牌投资人》

第一章 资本时代

1、创业者寻找投资人的三个阶段

第一阶段是天使投资人，天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴；对创业者的能力和创意深信不疑。

第二阶段是风险投资，也就是人们常说的VC，VC的操作模式是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研发，促使其尽快商品化、产业化，当被投企业增值后，VC会通过各种股权转让方式撤出资本，实现增值。

第三阶段是股权投资者，就是所谓的PE，PE通过私募形式募集资金，通常对非上市企业进行投资，并推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。

2、投资有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。

第一种是好面子的人，好面子、爱惜自己的名声、有责任感，例子是史玉柱，运作脑白金成功后偿还以前巨人大厦欠下的债务。

第二种是一根筋的人，执着、专注。

第三种是大气的人，胸怀广、凝聚力强、能团结一批人才在自己周围。例子，柳传志，创业之初，将最好的房子、车给技术骨干；任正非，在华为内实行期权制，将股权分散到团队中，自己仅占40%。

3、商业计划书，千万不能冗长，既要分析优势，更要点出可能的风险。投资人讨厌洋洋洒洒抓不到重点、王婆卖瓜、天衣无缝的方案。

4、李嘉诚：永远别去赚最后一个铜板！投资要懂得见好就收，太过贪婪是大忌。

成功的投资有两个关键。第一是在前期，要投对人，把钱交到合适的人手上，投资就成功了一半。第二是在后期，要选择最合适的退出时机。

5、企业竞争，从来都是老大和老二PK，老三遭殃

第二章 首富失联

6、庄家能赚钱，就是抓住了散户的人性弱点。

7、坐庄的套路，坐庄大致分成四步：

第一步是选票，就是选出一只大小合适，前景无须多么优秀，但几年之内绝对不会倒闭的那种公司的股票。

第二步就是拜票，去拜会该公司领导，告诉他们庄家想投资这只股票，请他们配合。上市公司如何配合呢？就是在庄家吸筹时，在公报上尽量将业绩放平，或者适当隐藏利润，这一点很容易做到，只要对报表进行适当调整就行了，比如将某些损益一个季度提完，使报表看上去亏损。

第三步就是靠砸盘来吸筹。

拜票成功之后，就要开始进一些筹码，这些筹码主要用来砸盘。砸盘所需的筹码通常会用某一天大涨的方式来吸收，而不会每天慢慢去收集，因为这样会使股票天天上涨，反而难以收到足够的筹码，还容易被散户抢，使庄家的成本提高。因此猛然一个大涨，那些短线获利的散户可能就缴枪了，庄家需要的筹码也到手了。当然，此时收集的筹码并不准备获利，而是用来把股价砸下去。这时就需要来个低开！在下跌途中，庄家逐步用单托底，形成自己的底仓。经过几天的连续下跌，有些割肉的筹码就会回补自己的仓位，此时庄家一定不能让他们回补，必须迅速地吃上去形成追风盘。就这样边托边砸，庄家就会得到更多价格更低的筹码。（大涨不封涨停就卖出）

最后一步就是拉抬股价、高位出货了。当筹码收集足够多时，公司的业绩也会转好了，因为在庄家收集筹码的过程中，公司将后面几年能想得出来的损益或者费用，都在那一年半载中摊完了，后面的报表当然好看。这时候庄家拉起来毫不费力，也无须多大成本。当股市里的其他人看到这只股原来这么优秀，必然跟风者众多。”

8、坐庄的过程中，有什么要特别提防的吗？

第一是躲避监管机构，坐庄时不能让监管机构抓住把柄，可以考虑多户头，或者拉几个私募大户集体作战。

第二，考虑产业资本的问题。如果我们拉的时候，其他庄家看到利润可观，结果大量抛出筹码，那就惨了。因此，最好做之前就和他们沟通，而且还要了解他们手上的流通盘是多少。

第三，要提防老庄。如果这只股没有被老庄放弃，尽量不要去碰，因为一旦被老庄反做，局面就复杂了。

第四，要紧盯大盘，顺势而为。砸盘或拉盘时，得根据大盘走势变换打法。当大盘大跌时，你必须深砸下去，这时候成本很低，只用少量筹码将关键点位砸开即可，会有止损盘帮你接着砸下去。当大盘涨时你去拉，同样无须买多少，只要将关键点位的筹码买掉即可，有人会将股价推上去。

9、任何单位里，一把手与二把手之间的关系总是很微妙，职场的历练更告诉他，但凡神仙打架的事，小人物最好躲得远远的。

10、股票像白酒，属于高风险高收益的产品。白酒入口都是辛辣的，而且劲大，最好点到为止。

债券像啤酒，属于低风险低收益的产品，能给投资者带来稳定回报。啤酒的酒精度数低，常被人当作饮料喝，但麻痹大意，也会喝醉。如雷曼兄弟，通过加大杠杆豪饮，就是喝啤酒喝醉的。

房地产投资像红酒。红酒的度数介于白酒和啤酒之间，红酒的好坏关键要看产地、年份。房地产和红酒的共同点就是品质。

11、美联储可谓全世界最特殊的中央银行，因为它是由私有股权组成的。美联储的股份来自12个区域储备行，区域储备行的股份来自各地区的国民银行和州立银行。在根子上，美联储的股份来自私有银行。

但并不是每一个股东都能发挥作用。区域储备行的实际控制者又是美联储自身，所有董事都需要美联储核准。也就是说，美国的私人银行用钱养大了一个孙子，就是美联储，但作为爷爷的私人银行，又得听孙子的。

全世界和美联储最相像的机构，大概就是中国的农村信用社——县级联社入股省级联社，省级联社又管理县级联社。

12、任何把柄落入竞争者手中，都会被无限放大。

13、谈判时不要手下留情：“现在我答应叶云来延期付款的要求，还主动免掉利息，他肯定会感谢我。可要是在谈判时手下留情，他不会感谢我，只会认为我无能。”

14、如果你不打算持有一只股票十年，最好连十分钟也不要持有。

15、做生意的三个阶段。

第一阶段——白手起家，坑蒙拐骗，买空卖空，能赚一票是一票。

第二阶段——将自己手中为数不多的资源进行优化组合，实现效益的最大化。例子，一个快死的人、医生、女人等公共汽车的故事。

16、兔子学老鹰坐着休息，兔子被狐狸吃掉的故事：它告诉人们，要想坐着无所事事，就必须坐在非常高的位置上。因此，在现阶段，我一直拿这个故事警醒自己只是兔子，不是老鹰，还得继续拼杀，否则就会被人吃掉。

17、我在考察一家公司时，通常会从四个面向切入。

第一是可持续性。巴菲特说过，如果你不打算持有一只股票十年，最好连十分钟也不要持有。

第二是差异性。企业管理团队应该展示出来，你正为客户提供新鲜独特的解决方案，或是你的成本结构性较低，服务超快。总之，你得有与众不同的地方。

第三是商业模式。每一个寻求投资的企业都必须讲清楚，你的商业模式将如何产生收益，何时能产生利润和现金流，不能热闹一场却是赔本赚吆喝。

最后就是市场规模。

18、提交文件时说：“这是我熬了两夜写出来的，后来又认真修改了一遍，不知道行不行，请领导看一下。”，既保持谦虚，又表明花过心思。

19、喝红酒之前还有一个步骤，叫作醒酒。红酒当中含有丹宁酸的成分，丹宁酸跟空气接触之后所产生的变化是非常丰富的。因此，最好用餐前半小时就把瓶子打开，让红酒与空气发生充足的化学反应。

20、最正宗的拉菲，自然是‘拉菲古堡’，咱们将其称作大拉菲。拉菲古堡的副牌酒，就是咱们说的小拉菲，根据商标译过来叫‘拉菲珍宝’。除开这两兄弟，市面上的什么拉菲传奇、拉菲神话，还有智利拉菲、阿根廷拉菲，几乎都是挂羊头卖狗肉。

大拉菲产于法国波尔多的拉菲酒庄，酒庄在生产时，都是以手工的方式从平均树龄在40年以上的葡萄藤上采摘并挑选葡萄。那些不符合生产大拉菲质量标准的葡萄，就只能用来酿造档次低一点的红酒。这些酒虽然也来自拉菲酒庄，但只能叫作副牌酒，也就是小拉菲。小拉菲的酒标相对大拉菲的大一点，另外封嘴纸的颜色也不一样。

但真正懂红酒的人都知道一句话，宁喝小酒庄的正牌酒，也不喝大酒庄的副牌酒。我觉得那些喝小拉菲的，其实并不懂品酒。

21、“据说在一个饭局上，有个叫白酒的说，喝我的人一般都豪爽！另一个叫啤酒的说，喝我的人一般都大度！还有个叫红酒的说，喝我的人一般都浪漫！最后，一个叫酒精的说，闭嘴！没有我，你们全他妈水货！”

22、随意怎么行！男人不能说不行，女人不能说随意。如果都随意，岂不乱套。

23、酒桌要：韬光养晦，绝不当头。

24、面对领袖的问题，两种回答竟预示出两种人生

蒋介石败退台湾，正好是孙立人与彭孟缉去码头迎接。当时局面混乱，蒋介石有些惊慌地问，这里的安全没问题吧？孙立人斩钉截铁地说，有我在，你放心。彭孟缉却回答说，有领袖的威望在，谁也不敢轻举妄动。

第三章沪上风云

25、领导热衷开会，或许是喜欢这种被朝拜的感觉。

26、但凡生死攸关的决策，都不是在大会上做出的。反倒是那些仅有少数人参加的小会、密会，才具有一锤定音的效果。

27、“两家独大有个好处：意见有了分歧，双方坐下来商量，如果没有形成共识，谁也不敢贸然行事。三足鼎立意见不同了，就会出现合纵连横。

28、一个不爱钱的人，他爱的东西一定比钱更值钱

29、香烟大致分两种，一种是烤烟型，一种是混合型，也叫生烟型。烤烟型香烟的特点是原料单一，几乎全部使用一种烟草，焦油含量比较高。国产烟一般是烤烟型；混合型是集中不同类型的烟丝按比例混合，一般外国烟都是混合型。

30、从睡姿也能窥视女人的性格。喜欢仰着睡的女人，一般温文尔雅，心胸宽广，不会小心眼。喜欢蜷缩着睡的女人，往往缺乏安全感，或者曾经被深深伤害过。而喜欢趴着睡的女人，通常性格坚强，不愿屈居人下。睡觉趴着，潜意识里是把能够掌握的一切都控制在自己的手里，压在自己的身下。

31、天上掉下的馅饼，往往在地上砸出一个陷阱。

32、所谓跟投机制，是投资公司内部的一个术语，就是说公司将钱投到某一个项目时，投资经理以及负责项目的高管也要拿钱出来跟着一起投资。这项制度的本意，是让项目操盘手更有责任心。毕竟，项目的成败也和自家荷包相关。不过，只需稍加利用，这项制度又会异化为投资公司内部人员牟利的手段。对于那些风险性较高的项目，内部人员会尽可能控制跟投比例。对于那些稳赚不赔的项目，内部人员不仅自己跟投，还会借用其他人的名义投资入股，等到成功上市后再套现离场。

钻跟投机制的空子，对于一个投资公司高管是极其严厉的指控。

33、卖主求荣的人，如杜月笙所说的夜壶的典故，着急用的时候拿出来，用完了又嫌脏。

34、小时候父亲就教育我，一个人刚生下来，既憋不住尿，也管不住嘴。长大了，应该既能憋住尿，也能管住嘴。那些只能憋住尿，却管不住嘴的，说明还不够成熟。

35、如果见到丁一夫，别光顾着鸣冤叫屈。像他那样的大人物，不会在乎你受了多少委屈。你的手里，一定要揣着他喜欢的礼物。

36、麦肯锡公司的“电梯理论”——业务员要具有30秒内向客户介绍方案的能力。

说每一个业务人员，都必须具有在30秒的时间内向客户介绍方案的能力。“电梯理论”源自麦肯锡公司的一次惨痛教训——该公司曾经为一家重要的大客户做咨询，咨询结束的时候，麦肯锡公司的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡公司的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”该项目负责人毫无准备，无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡公司失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论，凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

37、要斗垮，先斗臭，这是再简单不过的斗争哲学。

第四章 涉足影视圈

38、成为高手，就不能让情绪控制自己。

39、  

杂感   清*黄景仁（黄庭坚的后人）

仙佛茫茫两未成，只知独夜不平鸣。

风蓬飘尽悲歌气，泥絮沾来薄幸名。

十有九人堪白眼，百无一用是书生。

莫因诗卷愁成䜟，春鸟秋虫自作声。

40、文章千古事，一字不可轻。

41、费总：“我讲的算是抛砖引玉，接下来丁总还要发表重要讲话。总之，一切以丁总讲的为准。”

      丁总：“刚才费总的讲话，我举双手赞成。下面，就在他讲话的基础上，再补充几点。”

所谓团结，就是一团心结的简称。

42、像他们这种层次的企业家，一见面就谈生意是很俗的。通常，他们会从养生、旅游、子女教育聊起，接下来会涉及政坛的各种秘密以及人事调整信息，在完成各取所需的信息交流之后，又会以敏感为由，迅速转移开话题。

43、意大利哲学家克罗齐说过，一切历史都是当代史。武侠小说中也有一句经典台词，有人的地方就有江湖。”

44、刚直只能放在心底，圆融才是职场立身之道。

45、与赌场分担输赢的赌厅，俗称“杀数厅”；

只赚取一点服务费，输赢全部由赌场承担的赌厅，俗称“洗码厅”。

46、投资公司的两种类型：有限合伙制、总经理制。

国内投资人多为企业家出身，参与投资运作的意愿非常强，因而国内的投资机构大多采用总经理制；

有限合伙制强调投资人与管理人在决策权、管理权方面有独立的权责归属。

47、判桌上，袁瑞朗寸步不让，逼得叶云来出高价收购荣鼎手里的股份。合同执行期间，鉴于叶云来的资金实在紧张，袁瑞朗又手下留情。袁瑞朗的这一招，的确是做人情的好手段，让对手既见识了自己的厉害，又会心存感激。

48、中国的白酒大致分成四类：

一类是酱香型，以茅台、郎酒为代表；

一类是浓香型，以五粮液、剑南春为代表；

一类是清香型，代表酒是山西汾酒；

还有一类是米香型，主要是在广西、湖南等地流行的小曲米香蒸馏酒。金门高粱酒属于一种特殊香型的白酒。

第五章 财技较量

49、对风投来说，最青睐的项目大概要有三个特点：第一是具有较高关注度，也就是常说的眼球经济；第二是轻资产；第三是被投项目是否具有二次开发的价值。

50、投资界的许多格言，‘别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪’，还有‘行情总在绝望中诞生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在希望中毁灭’，其实都在教导我们，投资决策要与人性背道而驰。这与‘绝不用力，死不抬头’，几乎是异曲同工。

51、人情世故，天底下的生意，说到底都是和人打交道。读懂了人性，就没有难做的生意，投资才能有的放矢。

52、计利当计天下利，求名应求万世名。

53、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。

54、那一番道理似是而非。他一会儿说金盛到了他手上，立马能起死回生，一会儿又说什么合作共赢，这两者之间，根本是矛盾的。没有哪个商人愿意把十拿九稳的利润拿出去和别人分享。既然他在拉人合伙，就说明他没有百分之百的把握，指望把风险转嫁出来。

第六章 资产重组

55、我明白你所谓的资产重组，实则就是田忌赛马——以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。将金盛集团旗下的优质资产剥离出来，分别找到合适的买家，高价出售。

我以为不妨从两个方面来看。首先，两害相权取其轻，比起整体贱价甩卖，采取资产重组分别出售的方式，损失能降到最低。

该说的话说完了，在领导做最后决断的时候，下属就不要再多嘴。

你的计划只是一个初步思路，并没有执行细节。比如说，哪些是优质资产，哪些是不良资产，怎么个剥离法，总共剥离成多少个资产包，这些通通没有！你必须在一周内，制订出一套详细的方案。

还有第二个。”丁一夫说，“你不是说优质资产不缺买家，能卖高价吗？你去卖几个给我看看。你要用事实来证明，这套方案在实践中行得通。”

56、疑人要用，用人要疑；

用贪官、反贪官：（北周王朝的奠基者宇文泰与名士苏绰的对话）

其一，天下哪有不贪的官？官不怕贪，怕的是不听你的话。以反贪为名，消除不听你话的贪官，保留听话的贪官。这样可以消除异己、巩固你的权力。其二，官吏只要贪污，把柄就在你手中。他哪敢背叛你？只会乖乖听你的话。

除贪官来消除异己，杀贪官来收买人心，没贪财来实己腰包，这才是权谋的最高境界。

57、上不了台面的事，只能策划于密室，点火于基层。

58、花一年时间拍出的电影，半天定生死，三天定成败。

59、凡是敌人重视的，我们就要重视；凡是敌人反对的，我们就要拥护；凡是敌人拥护的，我们就要反对。

第七章 遭遇石油帮

60、聪明人会把一单生意分成几份合同来签。

61、公平绝不是别人的赏赐，而要靠自己争取；

只有当你成为更有实力的人，才有机会获得更多公平。

第八章 突生变局

62、敌人的救命稻草，就是自己的致命毒药

63、胡雪岩的考题：不要逾越界线。

我只听丁总的。你既然没和我说，我就当没这回事。

但是现在，你是一把手了，必须把自己的格局拉高，要团结所有人，尤其是那些曾经反对过你的人。

你还有一个弱点，就是心慈手软。

成熟中还包含了冷酷、残忍等并不太美秒的形容词。

64、为什么法律规定，男人18岁就能参军入伍，20岁才能结婚吗？

因为女人比敌人更难对付！