选择购买品牌的商品,是因为时间和精力都是有成本的,宁可多花些钱,也不愿将时间花在比较,挑选,讨价还价上。所以作为商家,要满足消费者的需求,打磨产品的品质,提高品味,打造优质品牌,商家也因此能享受品牌带来的溢价和红利。
把顾客需要了解,信任,偏好装在一个容器里!这个容器叫品牌!建立品牌有三步!
第一,把自己做的东西细分到一种品类,比如怕上火就喝王老吉,Jeep就是越野车的代名词!让顾客更容易识别!
第二,品味,顾客感性消费的一类,精准匹配到你的顾客,让自己有更好的的溢价能力!比如奢侈品类!
第三,品质,无印良品的口号是“物有所值”,强调“品质”价值。它的产品拿掉了商标,包装设计非常简洁,去掉了一切不必要的加工和颜色,降低了成本和价格。强调“去品牌溢价”,仅突出品质的无印良品,今天反而因此成为了著名品牌。我们提到的海尔,显然,他的“品牌容器”里,满满的都是品质价值。
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