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我就想告诉你实体店怎么推!

我就想告诉你实体店怎么推!

作者: 行止如晦 | 来源:发表于2016-06-02 14:28 被阅读148次

生活越来越难,不如回家开店!然而店并不那么好开,在开店之前你就得想到怎么去打广告!我开洗衣店也有1年了,就想告诉大家实体店怎么去推!

首先,我觉得排在第一位的永远是人文和情怀,实体店,跟人做的是长长久久的买卖,处的就是人情,讲的就是关系,但是你是付出关怀的一方。你是否有这样的感觉,学校常去的那家老店关了心里会有些伤感,家门口常去的那家早餐摊换人了心里会很不舒服。这就是情怀,世人皆有人生若只如初见的怀旧之感,但是,没有长久的相处,大抵也不会有这种感慨吧。

那么我在这方面是怎么去做的呢。

第一,允许赊欠。

学生大抵都有这样的毛病,钱包忘带了,买了东西发现钱不够了(我的店开在学校边上),手机没电无法转账,允许赊欠缓解了他们的尴尬,就会给他们留下很好的印象,我也比较年轻,玩得来了,就是固定的忠诚客户了。(学生大部分都不会欠钱不换的,损失很少收益很大)

第二,补衣服

年轻人总是充满了活力,因此衣服出现破损的概率很高,我自认针线活还不错,洗衣店又不是很忙,在他们同意的情况下给他们补一下衣服是一件收益很大的事,衣服算是比较私人化的东西,我能够帮他们补衣服也就取得了他们的认同。这是很划算的事。

第三,代收快递

基本上跟上面的一样,事情很小,但是却很有效的跟我的顾客建立了关系。

人文情怀是一件很漫长的要持续去做的事情,一旦顾客养成了习惯,你就赢了。

然后我们来讲打广告这件事,真正要打广告要从你还没开店开始!首先 ,在你店开起来之前,你要让你的客户群了解你的行业是做什么的,能给他们带来什么,这样说很俗,但是只有了解你了,才会想到需不需要,我见过很多店家都是事先不做任何宣传,直接一个开店仪式OK了,这样无疑为后面的推广造成很大难题,也会在资金上有所浪费。

推广方式可以考虑当地的贴吧,社团,我当时就是在学校的贴吧推了一波。不求别人了解很详细,就让他们有个印象,有印象就能成为潜在客户。

然后就是第一印象——开店仪式,第一印象是很重要的,最好根据你主要客户群去制定活动。像我,我的客户群是学生,我的产品是洗衣服务,我就开一个party,大家一定玩过枕头大战,蛋糕大战这样的游戏吧,为了节约成本,我选的是结婚用的彩带和那种喷剂,还有混了可以洗掉的颜料的水,请几个托带节奏,让学生们玩开了,最后承诺弄脏的衣服可以免费洗,宣传了实力,也有趣味性。活动也很成功,具体的就不絮叨了。

有了第一印象就得去维护,他们送来脏衣服的时候,让他们关注我自己做的微信公众号,可以凭借这个取衣服,方便也有了他们的联系方式,方便以后的关系维护。弄得好了,这就是你的第一批忠实客户了。

接下来就是长期的价格优惠了,有优惠才会让他们分享,和一些团购额优惠网站合作,可以减少不少损失。现在是一个分享经济的年代,如果维护好这一批种子的客户,基本上就能源源不断的带来客源。

我的经验就这么多了,写的不好多多包涵,希望对你们有帮助!

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